新媒体的盈利模式探寻

刘玉红

摘 要 相对电视、报纸等传统媒体，新媒体的发展势如破竹，通过移动终端迅速占领市场。不少传统媒体也利用已有资源，通过官方微信、微博、客户端等尝试新媒体运营。如何在强大的市场竞争中为自己争取更多的利润，在盈利模式上实现更好的创新，是所有经营者在努力探索的方向。

关键词 新媒体；盈利模式；盈利能力

中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2017）16-0044-02

目前，我们正处于一个信息化、科技化发展的时代，科技以及互联网的发展从很大程度上推动了其他产业的发展，使得一些传统媒体与新兴媒体在一定程度上实现了融合。传统媒体的式微，是众所周知的趋势。在我们身边，几乎所有的传统媒体，包括电视、报纸、网站等，均建立了自己的微信公众号、官方微博和客户端，并有专人进行运营。相对政府部门、企业的公众号和客户端，这些传统媒体旗下的新媒体表现出了更强的盈利需求和意图。可以说，它们一出生就带有盈利的使命，母媒式微，这种使命感会更强烈。经过数年的发展，目前真正能做到一统天下，或者完全盈利的仍然是少之又。即使是盈利的，也未达到传统媒体当年的辉煌。现以几个案例探讨一下新媒体的盈利模式。

1 广告为主，导购为辅——国内媒体融合的盈利模式

不论是诸如上报集团的新媒体航母，还是地县级媒体的地方公众号，新媒体的广告收入仍是最直接最主要的盈收模式。

上报集团是国内媒体融合的典范，2015年5月，当时集团旗下微信公众号、客户端、微博、手机报等四类新媒体项目覆盖用户总数为4 919万。至今年3月，集团共拥有网站、客户端、微博、微信公众号、手机报、搜索引擎中间页、移动端内置聚合分发平台等近10种新媒体形态，236个终端载体，稳定覆盖总用户超过2.4亿。其中有一个数据值得业界关注，就是澎湃和界面为代表的集团新媒体的广告收入——2016年，集团新媒体收入达到集团总体广告收入到的1/4，而预计在2017年，集团所属新媒体的广告收入预算占各类媒体广告收入比重将接近50%。

与上报集团航母式的发展不同，众多地方传媒无法做出像澎湃和界面那样的大手笔，但地方传媒仍能做出地方特色的公众号和客户端，并瓜分当地广告份额。其用户群体有鲜明的地域或专业色彩，这让广告投放会更加精准。以福建的新媒体为例，由福建日报新媒体中心与清博指数联合发布今年7月最新的“福建微信影响力排行榜”，媒体排名前三位的是海峡导报、东南早报、新闻广角三个公众号。据披露的数据可知，三个公众号的用户数均在50万左右，而且海峡导报、东南早报公众号都有完整的广告价格体系，头条、第一条、第二条都有详细的价格细分。海峡导报公众号头条广告3万元一次，这在目前地市级媒体公众号的广告价格中算是一个偏上的价格。当然，用户数、行业、地域均存在较大差异，据说国内有专业公众号一篇软文就需20万元至30万元的价格。

在看公众号文章的时候，有时会发现文章末尾有广告，这是通过微信后台自助开通的腾讯广点通广告联盟，只要有人点击这个广告，就会给公众号带来一些收益。这个需要有一定门槛，对用户数有一定要求，这个对一些有影响力的公众号来讲，也算是一个常规的广告收入。

除广告收入外，导购模式是媒体融合的另一常见盈利模式。诸如联合商业平台推销商品，包括电影、饮食、旅游、培训等内容，按比例收取一定的返利。更多的新媒体利用与用户互动的即时性和便利性，采取拼团等方式，进行特色商品的售卖活动。例如有一个名为“葫芦弟弟妈妈班”的公众号，以销售儿童读物为主，不定期组织儿童图书千人团、百人团活动，通过微信转发，用户再拉用户达到拼团购物的目标。一方面增加用户数，另一方面也达到了薄利多销的盈利目标。

2 差异化经营，获取更大利润——SNS新媒体的盈利模式

我们都知道SNS是一种新型的社交软件和社交网站，我国颇具代表性的例如QQ、人人网、开心网等。由于其发展的极其迅速，因此很多专家都对其盈利模式展开了研究。在此前较长一段时间内，SNS的最直接的盈利模式是广告销售和植入及会员收费，其次包括众多增值服务和第三方插件应用，通过游戏、娱乐及便民生活等產生收入。国内绝大多数的研究者都认为我国的SNS盈利模式并非有着固有统一的模式，各个不同的平台，有其不同的盈利模式，只有差异化经营，才有更大的利润空间。

SNS的主要收益来源于增值业务、广告收入、以及通讯商的流量三个部分；国内SNS网站采用的是差异化的营销策略，并且其盈利模式较为多元化，涉及到网络广告、电子商务、增值服务等多方面。例如QQ通过会员服务制度，在游戏、社区等上面的收入占了主流。国内SNS在未来应该使其向着移动化、社会化方向发展，要努力提升其对用户的忠诚度，力争在现有的营销服务基础上，发展更加多元的、创新的盈利模式。

当然也有专家提出在量化新媒体的盈利情况时，不能参照以往的习惯，只重视净利润、投资回报率等一些传统的量化指标上，还必须将非财务信息考虑进去，比如网站流量、用户的点击率、网站评分等。要力争使“社交财务系统”变得更加多元化、全面化，使企业的会计信息更加准确可靠，确保经营者在做出决策时，不会出现失误。

从上面的分析中能够清楚地看到，国内的SNS并无清楚统一的盈利模式。我国的SNS网站要想更好地发展下去，就必须将其进一步细分，在竞争的过程中实现差异化，只有这样，才能获取更大的利润。

3 强强联合，放眼未来——Facebook的盈利模式

Facebook目前是全球最大的社交网站。今年7月底发布了今年第二季度的财报，其正式对外公布，它的平台月活跃用户数已经超过20亿人。从业绩表现来看，Facebook在该季度实现营收91.6亿美元，利润38.9亿美元。第二季度的财报显示，来自移动端的收入占比已经高达87%，其主要利润来源于代币制度，广告业务、和其他应用程序合作等。endprint

目前，广告是Facebook主要盈利来源。在最近的财报公布之后，扎克伯格表示，未来业务更大的驱动力将来自于视频。而在此之前，Facebook已紧锣密鼓地进军电节目领域，特别是与完全商业化的好莱坞的合作，无疑是Facebook的下一个盈利点。同时，Facebook正式推出AR平台Camera Effects，而中国的美图公司正是其合作伙伴。由此可见，扎克伯格把AR是作为未来的商业战场，也是未来的盈利方向。当然，通过Facebook近6年的财务盈收分析，它仍然存在一定挑战：

首先，Facebook公司在开展各项业务时，必须得到互联网以及其他客户端的支持，Facebook的发展情况和他们两个的发展情况紧密相连。如果缺少这两个平台，那么Facebook也就很难发展下去。由于互联网的发展极其迅速，因此Facebook要时刻遵守着相关的法律法规，确保用户們的隐私安全。随着时间的推移，这些法律法规会不断变化，并且还会在一定程度上，影响着公司的业务。这些不可控制的因素，都会对Facebook公司造成影响，时时刻刻改变着他们的盈利状况。

其次，从全世界范围内来看，与Facebook竞争的行业有数十家，这对于该企业的发展来说构成了严重的威胁，那些已经发展起来的新媒体，还有正在筹备中的社交媒体，时时刻刻威胁着Facebook的发展。一旦其遇到了较为强劲的对手，Facebook公司的业务就需要分给别人，其财务业绩、营业收入等就会下降，从而导致其盈利能力大幅度下降。

最后，我们从Facebook的内部环境来看，Facebook的营业利润主要来自于广告业务，代币制度等，特别是广告业务占据着极大的比重。因此，一旦广告客户减少，或者在广告投放中出现问题，就会给整个公司带来不可估量的损失。从目前的情况来看，Facebook的主要问题在于，营销人员都致力于利用自由服务，来实现“收入”以及“拥有”的广告活动。除此之外用户的参与度也非常重要，一旦客户的参与度降低，就会导致公司的业务大幅度下降，进而影响其财务成绩以及收入。

4 结束语

如果新媒体想要更好地发展下去，就必须抢占市场先机，降低成本，最大程度地赚取利润。在未来的新媒体发展中，只有不断创新，拓宽盈利渠道，同时借鉴他人之长，才会使盈利能力进一步提升。

参考文献

[1]罗永雄.新媒体盈利模式和盈利能力之辨[J].当代传播（汉文版），2016（2）：59-62.

[2]江珊.浅析当前中国新媒体的赢利模式[J].新闻研究导刊，2016，7（21）：48-49.endprint