五类孵化器商业模式的综合分析

王燕平

摘 要：孵化器为初创企业提供优质服务的前提是自身健康的发展，在众多孵化器中哪种发展模式能实现孵化器自身健康发展目前还没有明确的定论。从商业模式视角出发，对五类典型孵化器的服务内容、核心能力、价值链和盈利模式进行对比剖析，总结出各类孵化器发展模式，认为生态驱动型孵化器是孵化器可持续发展的理想模式。

关键词：孵化器；服务内容；核心能力；盈利模式；价值链

中图分类号：F49

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2017.18.020

1 引言

在“大众创业，万众创新”背景下，全国掀起兴办孵化器热潮。截至2015年底，中国已有包括1258家国家级“双创”平台在内的科技企业孵化器和众创空间共4875家，成为全球孵化器数量最多的国家。虽然我国孵化器和众创空间数量在不断增加，但其质量的提高没有跟上数量增加的步伐。我们不难从实践中发现，大多数孵化器仍面临着业务能力低下、服务同质化、难以生存等問题。本文试图通过对五种典型孵化器商业模式进行综合比较分析，总结出较为成功的发展模式，为孵化器未来持续发展指出有效路径。

2 相关理论回顾

2.1 孵化器概念界定及其分类

科技部在《关于加快高新技术企业创业服务中心建设与发展》文件中指出，科技企业孵化器是以促进科技成果转化，培育高新技术企业及企业家为宗旨的社会公益性科技服务机构，是高新技术产业开发区的技术创新基础，是高新技术创业服务体系的核心部分，是技术创新体系的重要内容，是培育高新技术企业和企业家的学校，是解决科技与经济结合，培育新的经济增长点的有效手段。科技企业孵化器旨在为中小型企业提供包括物理空间、基础设施等有形服务与包括技术、财务、市场、HR等无形服务，以帮助初创企业降低创业风险，实现快速成长。根据科技企业孵化器服务功能的不同，我们将孵化器分为投资驱动型孵化器、综合服务型孵化器、需求驱动型孵化器、信息驱动型孵化器以及生态驱动型孵化器五大类。

2.2 孵化器商业模式

商业模式概念于20世纪50年代提出，是描述公司所能为客户提供的价值、合作伙伴网络和关系资本等用以实现这一价值并产生可持续盈利收入的要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。其分析方法主要是组成要素分析法，具体有四要素分析法：客户界面、核心战略、战略资源、价值网络；五要素分析法：市场、价值主张、价值网络、成本与利润、竞争战略；九要素分析法：目标客户、价值主张、客户关系、分销渠道、价值配置、核心能力、合作伙伴网络、成本结构和收入模型。

孵化器的商业模式是阐述孵化器如何依托自身资源，为初创企业提供创业服务，获得盈利，从而实现持续经营的内在商业逻辑。借鉴商业模式要素分析法相关内容，本文拟从服务内容、核心能力、盈利模式和价值链四个方面对比分析五类典型孵化器的商业模式。其中，服务内容是指为初创企业提供何种服务，核心能力是指孵化器依靠什么为初创企业提供服务，盈利模式是指孵化器通过什么方式获得收入，价值链是指价值如何产生及其流向。

3 典型孵化器商业模式综合分析

3.1 投资驱动型孵化器

此类孵化器拥有经验丰富的天使投资人团队，能凭借其经验判断并筛选出各行业内发展前景较好的初创项目，并依托其雄厚的资金背景，为这些初创项目提供几十万到几百万不等的天使投资基金，换取初创项目10%以下的股权，帮助这些项目解决资金问题。待在孵企业从孵化器内毕业后，孵化器通过溢价卖出股权实现盈利。此模式下商业环节少，价值链较简单，即直接向初创企业导入资本要素实现股权收入。

良好的投资能力能降低对孵化企业早期投资顺利及时退出风险，雄厚的资金实力为前期阶段净支出状况提供保障。因此，只要有雄厚的资金背景和一定的投资能力就能运营此类型孵化器，进入门槛较低，可复制性较强，竞争对手较多。

3.2 综合服务型孵化器

此类孵化器拥有专业的服务团队，根据各类初创企业不同成长阶段所需的不同服务需求，有针对性的为其提供从硬件载体到软件服务的全方位服务，以帮助初创企业快速成长。具体来讲，孵化器为初创企业提供办公场地、实验平台等基础设施有形服务，并为之提供相应的物业服务、行政事务服务等基础性增值服务，收取一定的费用；同时，根据不同初创企业的不同需求提供科技咨询服务、技术支撑服务、中介服务、投融资服务等增值性无形服务，收取相应的费用，或者免收相关服务费用改换取一定比例的初创企业股权，待溢价卖出股权时实现盈利。另外，孵化器为其比较看好的项目进行投资，获得一定比例初创企业股权，待股权溢价卖出实现盈利。此模式下商业环节较投资驱动型孵化器有所增加，价值链复杂程度也有所提高，即将大部分资金投入服务团队的建设，通过提供服务获取服务收益，少部分资金直接投入初创企业获得股权收益。

为初创企业提供优质、专业的深度孵化服务是此类孵化器的宗旨，服务团队的建设是保障此类孵化器有效运转的前提，但专业服务团队构建较难。因此，此类孵化器进入门槛相对较高，可复制性较弱。不过一旦团队构建成功，其就具有很强的竞争力。

3.3 需求驱动型孵化器

此类孵化器依托行业龙头企业，凭借其强大的产业背景，选择符合龙头企业需求的拥有相关核心技术能力的行业内项目为其提供行业社交网络、专业技术服务平台以及产业链资源支持等服务，收取一定的服务收入或者免收相关服务费用改换取一定比例的初创企业股权，亦或直接投资比较看好的初创企业以获得一定比例股权，通过溢价卖出股权实现盈利。初创企业通过孵化器为其提供的行业社交网络获得想要的相关行业资源；通过孵化器内的专业化技术平台，顺利进行项目的研发、测试、中试；通过孵化器内的专业化服务体系，获得专业技术咨询、技术人才、市场信息等专业性服务；凭借孵化器的品牌背书，更快进行人才招聘、市场推广、客户对接，从而实现企业的快速成长，满足行业龙头企业需求。此模式下商业环节较综合服务型孵化器有所增加，价值链复杂程度也有所提高，即将大部分资金投入行业资源的获取和专业化服务团队的建设中，通过提供行业资源、有形/无形服务收取一定服务费，部分资金直接以种子基金的形式投入初创企业获得股权收益。

此类型孵化器对行业关联能力较高，一定的行业背景是其必备条件。因此，该类型孵化器进入门槛比较强，可复制性较弱，一旦进入就具有很强的竞争优势。但由于依托龙企业，求的是战略协同，所以该模式受龙头企业战略影响较大。

3.4 信息驱动型孵化器

此类孵化器具备较强的垄断资源关联能力，通过为初创企业提供特殊的垄断信息，实现特殊垄断资源的对接，同时提供办公场地、财务、咨询服务、投融资服务等有形和无形服务来获得一定服务收益，或者换取一定比例的股权，待溢价卖出后获得股权收益。此模式下商业环节较综合服务型孵化器有所增加，价值链复杂程度也有所提高，即将大部分资金投入特殊垄断资源的获取和专业化服务团队的建设中，通过提供特殊垄断资源、有形/无形服务获取服务收益，部分资金直接投入初创企业获得股权收益。

一般情况下，特殊信息资源较难获得，因此进入该类孵化器的门槛高，其可复制性弱，但特殊资源的获得与该类型孵化器特殊资源人才库提供者的个人发展息息相关，因此特殊资源的持续获得具有不确定性。

3.5 生态驱动型孵化器

此类孵化器以生态圈建设为核心，分别从资本、有形/无形专业服务体系、行业资源获取、特殊垄断资源获取等多个方面对生态圈进行构建，通过建立利益共享等相关机制，将相关资源导入生态体系，为各类初创企业提供全方位的深入孵化服务，从而获取一定的服务收益或者换取一定比例的股权，待溢价卖出后获得股权收益。此模式下商业环节多，价值链过程复杂程度很高，具体来讲：资金投入服务团队的建设、专业孵化服务团队构建、行业资源获取等生态体系的构建中，通过提供行业资源、有形/无形服务获取服务收益、特殊信息资源等获得服务收益，部分资金直接投入初创企业获得股权收益。

此类型孵化器通过打造生态圈，为在孵企业导入更精准、优质的资源要素，实现高效的深度孵化，提高初创企业创业成功率，在实现盈利的同时提升孵化器口碑和品牌，形成平台的品牌效应与集聚效应，增加隐性赢利点。此外，构建生态体系是一项系统性的工程，其构建较难，进入门槛很高，可复制性很弱，一旦完成生态体系的构建，其盈利空间较大，并且有很强的竞争优势。

综合上述分析，从表中我们不难发现，从投资驱动型孵化器到生态驱动型孵化器，其核心能力越来越强，可复制性越来越弱，竞争性越来越大；其服务内容逐个叠加，从最初的只有投资服务到有形/无形专业服务、行业资源服务、特殊垄断信息提供服务，再到全要素资源导入，服务内容增多，服务能力增强；其盈利模式也由单一的投资收益到服务收益与股权收益同存，再到各种隐性盈利点的收益获得；价值链由简单逐渐变得更为复杂。

4 总结

近些年，我国孵化器数量在不断攀升，如何才能在众多孵化器中立于不败之地是各孵化器为之努力的事业，也是学术界关注的焦点问题。本文发现，投资驱动型孵化器、综合服务型孵化器、需求驱动型孵化器、信息驱动型孵化器以及生态驱动型孵化器五大类各有各的优缺点，但总的来讲，生态驱动型孵化器是五类中最好的发展模式。不仅能够更好的服务于初创企业，而且还能實现自我成长。具体来讲，通过构建完整孵化生态体系，为在孵企业导入所需全要素，提高孵化成功率与效率；同时，创造隐性盈利点，从而实现孵化器的自我增值与成长。

参考文献

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