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分析经济师如何把握前导市场策略的几点思考

2017-07-15曹军

中国集体经济 2017年21期
关键词:经济师

曹军

摘要:加入WTO之后,我国的经济发展迅速,在市场经济的条件背景下,对于商品的需求量也越来越大,企业创新与发展必须要依靠前导市场的经营技术,是企业发展与转型的重要手段。前导市场目前还在开发的过程中,是一种技术的引导,系统性的服务主导市场,保证了企业的服务和信誉度,是企业生死存亡的重要表现,结合市场规律与营销实践经验,若干前导市场的操作策略,是不可缺少的。经济师的首要职责就是制定一套合理的前导市场策略,从获取、部署、实施、售后为一体化,全面部署。从而达到引导抓住前导市场,为企业创造更多利益。

关键词:经济师;前导市场;策略方案

當前的市场经济。前导市场的发展是一种趋势和方向,市场规律的变化和市场的需求是前导市场的重要特征,经济师要分析市场经济变化中的潜在需求,达到企业发展需要的营销效果,为企业的发展前景指明方向,企业领导人要洞察先机,并且准确的抓住机会,搜集市场的信息量,时刻关注市场经济的变化,对于已经发生和没有发生的信息进行统一整理规划,针对市场经济的需求变化规律,进行细致合理的研究分析,做到能够准确预测未来的市场变化和发展的重要前景和方向,所以,经济师必须要研究和分析前导市场,并且能够为企业做出合理的把握前导市场的策略。

一、时刻关注市场变化的发展趋势是前导市场的必经之路

(一)不断摸索顺势寻找潜在的市场需求

企业可以通过电话回访,调查问卷的形式,对于客户的实际要求和真实体验进行调查了解,对于客户给产品提出的不足地方,或者是需要改进的地方,细致研究,加以改正,世间没有什么是完美的,都需要不断的修正和进步的,产品也是一样,要提出不足,完善不足,更加的完美,因为一种产品根本不能满足所有人的需求,产品在已经上市的时候,客户在使用的时候,现实的需求根本满足不了,但是现有的各种产品又没有合适的选择,客户在选择商品前需求,和在购买使用后对于商品更高一层的期许就是一种潜在的市场需求,可以把这种需求作为企业调研的方向,找出潜在的市场需求,作为企业继续发展和前行的新方向。

(二)横向扩展改进商品

企业对于每一款商品的问世,都是经历一个漫长的过程,在此之前,会不断的改革细化,接着设计人员会对商品作整体的定位,比如针对的消费人群,商品的性能能够适应哪个领域的群体等,在商品真正在市场流通时能够满足消费人群的需要和喜好,那么产品就有了一定的市场,企业就可以更加深入地去了解,在广阔的范围内找出类似的需求,加以开发研究,然后根据细微的差别,对商品进行改造完善,满足消费者需求,开拓新的产品和新市场,就如同现在的智能手机,无论的哪种人群们都能找到适合自己的一款。

(三)更新新技术开发需求引导消费

每个企业生产一款产品都不是没有方向的,产品的流通是因为人们对其有需求,是人类的进步,智慧的结晶,科学技术和经济在时代的发展中有了一定的进步,大大的满足人类文化的不断增长,升级需求的能力,在如此多姿多彩,变幻莫测的多元化时代,利用现代先进的科学技术,努力的研发出更加高端和先进的产品,激发出潜在的人群心底的需求,追求更高的品质产品,刺激消费,占领先机,勇夺市场。

二、正确的把握企业的经营方向,是前导市场策略成功的关键

企业做出经营的决策,是为了实现企业某一阶段的发展目标,在多个可实行研究方案上,多个部门进行讨论、研究、反复思量,从中选择最优的可行方案,是一个有规律的系统分析和细致研究的过程,然后决策是否科学合理、清楚准确、适时可行是企业前导市场策略成功的关键所在。前导市场决策的科学性,一方面是对于市场潜在的需求信息的决策,另一方面是通过其他手段获取的其他信息,在通过赛选进行辨别真假,再进行综合的分析,由表及里,由量化到定化好好分析,再者,就是引导潜在的消费者需求进而准确采用新的先进技术、新的产品、新的发展方向和新的营销策略计划。

前导市场的适时性。第一,决策要及时,看准时机,把握好信息,快速下定论做决策,把分析和做决策的时间缩短到最小,不要大量的拖延时间,以免错失了大好机会;第二,对于新上市的产品的投放和如何的宣传和营销,要做到适时,看势而行,审时度势,把内外环境进行有效配合,符合外部市场的环境,把潜在需求转变为现实需求,结合内部环境,要符合自己企业的经营能力,企业的努力能达到决策的要求。

前导市场的准确性。要以合理科学为主要基础,对于市场信息量的准确把握,对于各种综合分析的准确性也就越来越高,决策的正确性也就随之升高,再者,遵循一定的决策程序,提出问题,确定决策目标,制定可行性方案。对于各种评估方案进行执行和检查,觉得准确性也会越来越大。

三、前导市场把握的策略思考

(一)市场的变化规律和发展趋势的准确判定是前导市场发展的前提

我国的市场经济在迅速发展,社会对于商品的需求量也在不断增加,市场的需求结构产生巨大的变化,对于企业的长期发展,能够洞察市场,快速占领先机是企业的首要任务,是企业在后期制定营销策略等相关计划的前期规划和铺垫,这一步非常关键,要对市场信息进行敏锐而准确的捕捉和定位,对于过去发生的和即将要发生的事件和信息进行预测和分析,分析信息的根本内涵和市场需要的变化规律,准确的预测未来的发展前景和方向,以及市场运作的变化规律,创造出潜在的市场需求产品,对于市场经济额认识可以通过横向和纵向的拓展方式,让客户对商品产生直接的评价,反映商品的价值所在。

(二)前导市场的成败在于经营战略

经营战略的部署,要做到准确、科学、可行、适时,以适应市场发展的空间为前提条件,把科学发展作为基础,对于收集的信息量数据进行综合细致的分析研究,依据市场体系的变化规律,准确把握市场变化信息,积极的结合新的营销手段和策略办法,变化潜在的消费需求为现实的市场需求和产品事物,并基于此目标和要求,推测和评估经营战略的可行性,做好战略风险防范,决策越高,战略市场部署计划就越能产生积极性。

(三)强有力的促销手段决定前导市场战略能否成功

当前的市场经济竞争,其实就是对客户的争夺,企业能生产出满足消费者需求的产品,就是最大的胜利,能够占领市场,客户越来越多,企业的经济效益才会越来越大,促销是竞争能力中必须的策略和手段,这也能够带领市场经济的发展,开发出客户的潜在需求,采用真实的测试手段,把企业的产品无偿提供给影响力较大的客户,让他们做体验,可以给企业的产品,做免费的广告促销,或者拿到国家权威机构进行检测认证,确保产品的科学含量,加大消费者的购买决心,也能够使消费者对新鲜的产品更加放心。

四、强有力的促销,是前导市场策略成功的重要手段

现代市场竞争,从某种意义上对消费者的争夺,顾客对于产品越认可,企业在市场的竞争力就越大,达到自身目的必须采取的重要手段和策略,更是引导市场潜在意识转为现实需求,不断的开拓市场的办法策略,前导市场的促销手段多种多样。1. 重点试验法,企业为了推广自己的产品,可以有针对性的进行试验,让这类人群亲自免费试验,在试验人的身上看到产品更大的试用人群,让他们用现身的方法对产品进行推销;2. 技术引导法,随着高新技术的迅速发展,许多新鲜产品,特别是生产资料类的新技术,就是因为技术先进,一般用户一时难以认识和适应,通过开办用户技术培训班,上门技术的服务,帮助用户认识和把握新技术,这在产品前导市场中,是最为有效的方法。

五、结语

当今经济的发展,市场经济竞争最为激烈,如果说当今的市场是一个战场的,那么前导市场能够深入敌军企业内部,收集企业的相关信息,这样就能够做到,知己知彼,百战百胜,在此之后,对于整个市场进行分析判断,对于未来进行合理预测,为了自己企业的发展赢得了胜利的又一机会,前导市场就是不断的开发新市场,适应生产需求,既需要先进的引导技术,又要对后期进行系统的服务,这些对于企业未来的发展都是尤为重要的,因此,经济师要做全面的考虑,为企业制定一套完善的前导市场战略方案,做好對前导市场的把握,最终企业经济效益的增长,社会经济效益的增长。

参考文献:

[1]马伯仁.把握前导市场的策略[J].企业改革与管理,1999(09).

[2]薛有志,张鲁彬,李国栋.民营企业基于高管背景的非市场策略选择研究[J].现代管理科学,2011(03).

[3]罗文丽.中速发展期的市场策略[J].中国物流与采购,2012(17).

[4]马利明.经济师研究和把握前导市场策略[J].中国科技投资,2012(24).

(作者单位:辽源市中心医院)

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