分析经济师如何把握前导市场策略的几点思考

曹军

摘要：加入WTO之后，我国的经济发展迅速，在市场经济的条件背景下，对于商品的需求量也越来越大，企业创新与发展必须要依靠前导市场的经营技术，是企业发展与转型的重要手段。前导市场目前还在开发的过程中，是一种技术的引导，系统性的服务主导市场，保证了企业的服务和信誉度，是企业生死存亡的重要表现，结合市场规律与营销实践经验，若干前导市场的操作策略，是不可缺少的。经济师的首要职责就是制定一套合理的前导市场策略，从获取、部署、实施、售后为一体化，全面部署。从而达到引导抓住前导市场，为企业创造更多利益。

关键词：经济师；前导市场；策略方案

當前的市场经济。前导市场的发展是一种趋势和方向，市场规律的变化和市场的需求是前导市场的重要特征，经济师要分析市场经济变化中的潜在需求，达到企业发展需要的营销效果，为企业的发展前景指明方向，企业领导人要洞察先机，并且准确的抓住机会，搜集市场的信息量，时刻关注市场经济的变化，对于已经发生和没有发生的信息进行统一整理规划，针对市场经济的需求变化规律，进行细致合理的研究分析，做到能够准确预测未来的市场变化和发展的重要前景和方向，所以，经济师必须要研究和分析前导市场，并且能够为企业做出合理的把握前导市场的策略。

一、时刻关注市场变化的发展趋势是前导市场的必经之路

（一）不断摸索顺势寻找潜在的市场需求

企业可以通过电话回访，调查问卷的形式，对于客户的实际要求和真实体验进行调查了解，对于客户给产品提出的不足地方，或者是需要改进的地方，细致研究，加以改正，世间没有什么是完美的，都需要不断的修正和进步的，产品也是一样，要提出不足，完善不足，更加的完美，因为一种产品根本不能满足所有人的需求，产品在已经上市的时候，客户在使用的时候，现实的需求根本满足不了，但是现有的各种产品又没有合适的选择，客户在选择商品前需求，和在购买使用后对于商品更高一层的期许就是一种潜在的市场需求，可以把这种需求作为企业调研的方向，找出潜在的市场需求，作为企业继续发展和前行的新方向。

（二）横向扩展改进商品

企业对于每一款商品的问世，都是经历一个漫长的过程，在此之前，会不断的改革细化，接着设计人员会对商品作整体的定位，比如针对的消费人群，商品的性能能够适应哪个领域的群体等，在商品真正在市场流通时能够满足消费人群的需要和喜好，那么产品就有了一定的市场，企业就可以更加深入地去了解，在广阔的范围内找出类似的需求，加以开发研究，然后根据细微的差别，对商品进行改造完善，满足消费者需求，开拓新的产品和新市场，就如同现在的智能手机，无论的哪种人群们都能找到适合自己的一款。

（三）更新新技术开发需求引导消费

每个企业生产一款产品都不是没有方向的，产品的流通是因为人们对其有需求，是人类的进步，智慧的结晶，科学技术和经济在时代的发展中有了一定的进步，大大的满足人类文化的不断增长，升级需求的能力，在如此多姿多彩，变幻莫测的多元化时代，利用现代先进的科学技术，努力的研发出更加高端和先进的产品，激发出潜在的人群心底的需求，追求更高的品质产品，刺激消费，占领先机，勇夺市场。

二、正确的把握企业的经营方向，是前导市场策略成功的关键

企业做出经营的决策，是为了实现企业某一阶段的发展目标，在多个可实行研究方案上，多个部门进行讨论、研究、反复思量，从中选择最优的可行方案，是一个有规律的系统分析和细致研究的过程，然后决策是否科学合理、清楚准确、适时可行是企业前导市场策略成功的关键所在。前导市场决策的科学性，一方面是对于市场潜在的需求信息的决策，另一方面是通过其他手段获取的其他信息，在通过赛选进行辨别真假，再进行综合的分析，由表及里，由量化到定化好好分析，再者，就是引导潜在的消费者需求进而准确采用新的先进技术、新的产品、新的发展方向和新的营销策略计划。

前导市场的适时性。第一，决策要及时，看准时机，把握好信息，快速下定论做决策，把分析和做决策的时间缩短到最小，不要大量的拖延时间，以免错失了大好机会；第二，对于新上市的产品的投放和如何的宣传和营销，要做到适时，看势而行，审时度势，把内外环境进行有效配合，符合外部市场的环境，把潜在需求转变为现实需求，结合内部环境，要符合自己企业的经营能力，企业的努力能达到决策的要求。

前导市场的准确性。要以合理科学为主要基础，对于市场信息量的准确把握，对于各种综合分析的准确性也就越来越高，决策的正确性也就随之升高，再者，遵循一定的决策程序，提出问题，确定决策目标，制定可行性方案。对于各种评估方案进行执行和检查，觉得准确性也会越来越大。

三、前导市场把握的策略思考

（一）市场的变化规律和发展趋势的准确判定是前导市场发展的前提

我国的市场经济在迅速发展，社会对于商品的需求量也在不断增加，市场的需求结构产生巨大的变化，对于企业的长期发展，能够洞察市场，快速占领先机是企业的首要任务，是企业在后期制定营销策略等相关计划的前期规划和铺垫，这一步非常关键，要对市场信息进行敏锐而准确的捕捉和定位，对于过去发生的和即将要发生的事件和信息进行预测和分析，分析信息的根本内涵和市场需要的变化规律，准确的预测未来的发展前景和方向，以及市场运作的变化规律，创造出潜在的市场需求产品，对于市场经济额认识可以通过横向和纵向的拓展方式，让客户对商品产生直接的评价，反映商品的价值所在。

（二）前导市场的成败在于经营战略

经营战略的部署，要做到准确、科学、可行、适时，以适应市场发展的空间为前提条件，把科学发展作为基础，对于收集的信息量数据进行综合细致的分析研究，依据市场体系的变化规律，准确把握市场变化信息，积极的结合新的营销手段和策略办法，变化潜在的消费需求为现实的市场需求和产品事物，并基于此目标和要求，推测和评估经营战略的可行性，做好战略风险防范，决策越高，战略市场部署计划就越能产生积极性。

（三）强有力的促销手段决定前导市场战略能否成功

当前的市场经济竞争，其实就是对客户的争夺，企业能生产出满足消费者需求的产品，就是最大的胜利，能够占领市场，客户越来越多，企业的经济效益才会越来越大，促销是竞争能力中必须的策略和手段，这也能够带领市场经济的发展，开发出客户的潜在需求，采用真实的测试手段，把企业的产品无偿提供给影响力较大的客户，让他们做体验，可以给企业的产品，做免费的广告促销，或者拿到国家权威机构进行检测认证，确保产品的科学含量，加大消费者的购买决心，也能够使消费者对新鲜的产品更加放心。

四、强有力的促销，是前导市场策略成功的重要手段

现代市场竞争，从某种意义上对消费者的争夺，顾客对于产品越认可，企业在市场的竞争力就越大，达到自身目的必须采取的重要手段和策略，更是引导市场潜在意识转为现实需求，不断的开拓市场的办法策略，前导市场的促销手段多种多样。1. 重点试验法，企业为了推广自己的产品，可以有针对性的进行试验，让这类人群亲自免费试验，在试验人的身上看到产品更大的试用人群，让他们用现身的方法对产品进行推销；2. 技术引导法，随着高新技术的迅速发展，许多新鲜产品，特别是生产资料类的新技术，就是因为技术先进，一般用户一时难以认识和适应，通过开办用户技术培训班，上门技术的服务，帮助用户认识和把握新技术，这在产品前导市场中，是最为有效的方法。

五、结语

当今经济的发展，市场经济竞争最为激烈，如果说当今的市场是一个战场的，那么前导市场能够深入敌军企业内部，收集企业的相关信息，这样就能够做到，知己知彼，百战百胜，在此之后，对于整个市场进行分析判断，对于未来进行合理预测，为了自己企业的发展赢得了胜利的又一机会，前导市场就是不断的开发新市场，适应生产需求，既需要先进的引导技术，又要对后期进行系统的服务，这些对于企业未来的发展都是尤为重要的，因此，经济师要做全面的考虑，为企业制定一套完善的前导市场战略方案，做好對前导市场的把握，最终企业经济效益的增长，社会经济效益的增长。

参考文献：

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[2]薛有志，张鲁彬，李国栋.民营企业基于高管背景的非市场策略选择研究[J].现代管理科学，2011（03）.

[3]罗文丽.中速发展期的市场策略[J].中国物流与采购，2012（17）.

[4]马利明.经济师研究和把握前导市场策略[J].中国科技投资，2012（24）.

（作者单位：辽源市中心医院）