新闻客户端盈利模式探析

摘要：通过开发成本较多、营收较难的现状，分析当前新闻客户端盈利难的困境，并以江西手机报新闻客户端首年盈利200万为案例，从地方支持、利用本地优势、多平台盈利三方面着手，得出新闻客户端获得盈利的操作方向与反思：发挥地方党委政府力量、自身特色优势，吸入地方广告，举办采风活动等。

关键词：新聞客户端；盈利；江西手机报

《中国传统媒体新闻客户端发展报告》分析，传统媒体新闻客户端盈利模式仍欠明朗，对此重金投入的互联网企业和传统媒体普遍难获显著回报。[1]从新闻客户端的整体现状观望，盈利也并不乐观，去年1月有学者在ios平台搜索“新闻资讯”APP，结果就有7026个[2]，可是市场上也尚未形成清晰的新闻客户端盈利模式。据《江西手机报》透露，其在首年便盈利200万。那么，《江西手机报》的盈利模式又能够借鉴呢？

一、新闻客户端盈利困境

盈利难的困境之一，在于新闻客户端在技术开发、升级与产品推广中的成本投入巨大。以《江西手机报》“中央厨房”智慧云平台的开发成本为例，外包软件开发耗资近百万，另外，还要采购的服务器、带宽、云直播平台等，也要不断更新升级客户端。除此之外，有学者调查发现，“目前资讯类客户端，用户量需要达到千万级别以上才会有市场价值，每月的市场推广预算会在几百甚至上千万元，而且这个费用必须是持续不断地支出，以维持不断变化的新增用户与留存用户的比例。”[3]然而，据《中国传统媒体新闻客户端发展报告》显示超过千万下载量的仅有新华社、人民日报、央视新闻、澎湃、浙江新闻。这说明，相当部分的新闻客户端无法达到盈利状态。

盈利难的困境之二，在于营收模式单一，广告与引入其他增值业务是新闻客户端最常见的营收来源。笔者通过对600人的调查[4]发现，被调查者中仅6.7%无法忍受广告，说明新闻客户端可以适量投放广告。但是，目前存在的新闻客户端中页面广告都并不多，除《江西手机报外》等少数客户端外，多数客户端都未对页面广告形成明确的体系化的价码。此外，虽有学者提出将新闻客户端打造成平台，延伸网络游戏、电子商务、O2O、移动增值业务、本地服务等业务，[5]但是这些业务早已被淘宝、百度、腾讯等引入，并建立起了用户忠诚度，新闻客户端打造平台以收取平台费与增值费的营收过程要经历较长时间。

二、《江西手机报》的盈利模式

（一）获得地方支持、利用本地优势。《江西手机报》自2014年2月25日正式开通，便被省委宣传部定为“省委手机版党报”，而江西省委宣传部、省委网信办还连续下发《关于建设全省统一的〈江西手机报〉的通知》等7个文件，给予《江西手机报》在省内发展的政治支持。 此外，江西日报报业集团中的《江西日报》、《中国江西网》、《信息日报》、《江南都市报》等与《江西手机报》存在“亲属”关系，大大增加《江西手机报》客户端的受众覆盖率，减轻竞争压力，减少竞争成本。

另外，在人才成本上，《江西手机报》拥有“一岗双职”、“一稿两用”的优势，它可以调用《江西日报》、《中国江西网》的稿件库，节省人才成本。在推广成本上，《江西手机报》每年通过举办“手机党报进高校”、“手机党报进机关”活动，在全省90余所高校覆盖100余万高校师生，深入全省各地辐射30万机关干部，节省了推广成本。在内容成本上，《江西手机报》设置分端，将分端内容权限下放至学校、县市手中，节省了内容生产成本。另外，《江西手机报》彩信版通过赠送阅读达到1000多万用户，这是潜在的客户端用户。

（二）整合地方资源，多平台盈利。《江西手机报》盈利方式主要为彩信、广告、分端、活动、增值业务：《江西手机报》出身于手机报彩信服务，目前仍有彩信费用，为3元/月，用户将近100多万；因用户辐射江西全省，客户端成为广告商在江西投放广告不可忽视的选择，而县市级旅游景点、产品等宣传也是其广告来源，并且，客户端还设置了不同位置明确的广告服务价码；通过开发政务分端、高校分端、行业分端，将分端平台外包给地方、高校、公司，可以收取平台用；与省内风景区、企业等合作，举办媒体采风活动获取宣传费，如2015年4月《江西手机报》在江西篁岭举办的“全国手机媒体看江西”采风活动，全国50余家知名手机媒体参加活动，宣传了篁岭风景区；最后，江西手机报并未放弃增值业务，专设版块提供车票、快递查询等便利生活的服务。

三、《江西手机报》盈利模式的反思与启示

（一）借助地方政治力量。早在2013年8月初，国信办在成都便召开“四川会议”，提出清理整治移动媒体市场，各省建立统一手机报。《江西手机报》便是依靠党委、政府下发的《省委办公厅关于做好“江西手机报”及其客户端推广使用工作的通知》等7个文件的支持，凭借地方政治力量整合市县级新闻资源，从而打造融媒体平台。所以，新闻客户端应当积极借助政府、党委力量，敢于依靠政策支持推进客户端的覆盖，减少发展阻碍。

但是，新闻客户端借助政策推介新闻客户端时，可以强势的整合资源，但是不能强行要求受众下载使用，《江西手机报》前期进高校不顺便有此缘由。此外，在新闻客户端扩大用户面积时，需不断通过内容、活动等激发客户端活性，避免受众流失或成为“僵尸”客户端。

（二）挖掘营收新项目。新闻客户端应当积极消化已有资源，利用自身条件创建特色项目。首先，开设政务、高校、行业分端，采取广告、编务两分开。将分端承包给地方政府、高校、公司，制定分端信息与广告的比例要求，由分端承包者经营分端内容，客户端收取平台费。其次，关注省内小型企业、市县区政府、旅游景点的广告需求，设置客户端各位置的广告投放价码，标明各项广告位置服务的具体内容。最后，广邀媒体人举办采风活动。由商家赞助，客户端邀请，让各家媒体人体验地方风情在其所在媒体发放软文、硬文推广，达到宣传效果。而作为邀请单位，则据此获得商家给予的宣传费。然而，在实施以上措施的同时，新闻客户端不能被金钱蒙眼，应当时刻关注客户端状况。要关注外包分端，注意分段内广告与新闻的比例，谨防频道成为广告的天地。增加广告栏目设置要注意受众的容忍度，切勿因广告利润忽视受众，从而丢失流量。此外，举办媒体人采风活动是一种获得盈利的手段，但是否违背新闻媒体的职业道德，以及应当把握何种度，也是媒体人需要谨慎思考与取决的。

参考文献：

[1]清博大数据新媒体指数团队：《中国传统媒体新闻客户端发展报告》[J]，《青年记者》，2016年第4期

[2]田丽，垚颖：《新闻客户端为何汹涌来袭》[J]，《青年记者》，2016年第4期

[3]彭卫：《客户端乱战，胸怀为王》[J]，《青年记者》，2016年第4期

[4]《新闻APP使用情况调查问卷》[EB/OL].http：//www.sojump.com/jq/6925854.aspx，2016-01-02

[5]梁智勇，郭紫薇：《中国新闻类APP的市场竞争格局及其盈利模式探讨》[J]，《新闻大学》，2015年第1期

项目：（本文系国家社科基金项目“党报在媒介新格局中的角色研究”（ 项目编号： 14BXW001） 的研究成果）

作者简介：杨涯萍，女，籍贯：河南；南昌大学新闻与传播学院在读研究生，1991-7；研究方向：新媒体实务。