创新经营管理发展多媒经济

张栋梁

摘要：在新媒体发展日渐强盛的环境下，全国报业形势整体低迷，传统广告收入更是直线下跌。张家口日报社创新体制、机制，在经营手段和产业结构等方面大胆转型，推进传统媒体与新媒体的融合发展，努力打造报业在新形势下的核心竞争力，推动了报业逆势发展。

关键词：创新；经营管理；多媒经济；核心竞争力

在新媒体发展日渐强盛的大环境下，加之经济下行成为常态的影响下，全国报业形势整体低迷，广告收入更是直线下跌。如何在新形势下打造报业的核心竞争力，结合笔者在张家口日报社的工作经历，进行简要分析。

近年来，张家口日报社始终秉承“对标国内一流大报，打造河北省最优秀地市报”的发展目标，全社干部职工团结奋斗、干事创业，在体制机制、办报理念、传播方式，经营手段和产业结构等方面大胆转型，充分利用网络传播、移动传播的特长，进一步推进传统媒体与新媒体的融合发展，努力打造报业在新形势下的核心竞争力，推动了报业逆势发展。

一、转变发展方式，广告经营术有专攻

第一，细分市场、行业垄断。我们将有投放能力和意愿的广告客户进行细分，以行业部门为经，以市场需要为纬，划分出城建地产、商贸、教育、汽车、医疗卫生、金融、文化旅游、通信等16个从事广告经营的专业部室，符合了“专业人做专业事”的规律。同时，平面媒体作为专业部室的承接平台，发挥了媒体的垄断优势。一个声音对外，改变了过去一家报社三方对市场客户所产生的内耗现象，取得了良好的市场反馈。

第二，以策划搭建平台。报媒策划广告经营活动，不仅能凭借影响力唤醒市场主体的竞争意识，而且能进一步提高报纸的影响力和影响面，拉长报纸版面广告维度，有效增加经济收入，可谓一举多得。我们牢固树立“策划带动创收”的思想和“策划为王”的意识，研究广告市场的差异性，搭建起不同特色的媒企互动平台，吸引广告客户积极参与和投放。当前专业部室的整体策划意识和能力都在不断增强，不仅有统一行动的大策划，也有各个专业报道部室根据行业量身定制的单项策划。近年来，陆续组织策划了“申冬奥成功张家口日报号外”、“全民健身大赛”、“纪念申冬奥成功一周年千人健步走及摄影展”活动、“创文明城市，享幸福生活，张家口创建文明城市启动仪式”、“我承诺，文明从我做起大型公益活动”等数十个策划，既有经济效益，又赢得了良好的社会效果，其中有不少活动是市委、市政府直接指派。

第三，以活动引领投放。每一项成功的活动营销对于报纸来说都是一棵神奇的“摇钱树”。地市级纸媒在一定区域内具有强烈的号召力、感染力和公信力，通过开展大型的活动，不仅能在短时间内聚集极高的关注度，吸引大量群众参与，还能在一段时间内形成全市热议的热点，具有较强的扩散力和广告力。而这些，正是很多广告客户梦寐以求的资源。报业集团开展活动，就是为广告客户搭建平台，提供向公众展示企业及其产品的机会。实践证明，成功开展活动对广告经营具有显著的拉动作用。我们确定了大型活动引领广告创收的战略，并在实施的过程中实现活动接力、創收不断的效果。近年以多次成功举办了春季房展、车展、崇礼榜样评选、市民最满意银行网点评选、老年产业博览会、婚博会、茶博会等诸多活动，实现创收过千万元。

二、传统媒体与新媒体融合发展，为新闻宣传注入新活力

当今社会，以互联网特别是移动互联网为主的新媒体风生水起，越来越发挥着不可替代的重要作用，已成为社会公认的继报纸、电视、广播之后的第四媒体。新闻媒体已经全面进入以融合求发展的新阶段，资源重新整合是传统报业在新形势下应对挑战、闯出新路的有效途径。

张家口日报社除拥有《张家口日报》、《张家口晚报》两张传统纸媒外，还拥有张家口新闻网、张家口手机报、“全张家口”移动读者客户端、张家口日报（张小全儿）微信、掌上张家口移动客户端等多个新媒体项目。目前承办的市委、市政府的官方发布平台“张家口发布”已经上线，初步形成了一个以内容为核心开展各类运营的多媒体信息传播平台。

通过多年的发展，到去年底，张家口新闻网日均点击量达到5万人次，最高访问量达到30万人次，在全市百余家网站中排名第一，2016年成为全国一级新闻网站，拥有独立采编权。此外，被全国地市网盟评为“中国地市新闻网最具影响力品牌二十强”，成为河北省首家获此殊荣的网络媒体。凭借在网民中的强大影响力，2014年以来张家口新闻网策划并实施了线上线下活动百余个，其中连续主办的张家口网络春晚，被网民赞为“最贴近群众、最具网络味、最平民化的网络春晚”。“张家口日报（张小全儿）”微信公众帐号粉丝量已达40万多人，并且用户数量仍在快速增长。

在新闻宣传中，张家口日报社充分发挥报网融合与对接的功能，传统媒体与新媒体各自发挥所长，互相融合、互相促进。遇有重大新闻发生时，新媒体充分发挥速度快、传播广、形式多样、信息量大的优势，利用图片、视频、文字及时进行报道；纸媒记者随后跟进，进行深入报道或评论，将新闻进一步做深做透，最终实现了网络与纸媒的有效融合。

三、多媒体建设全面开花，为报业多元化发展搭建新平台

根据新媒体发展趋势和事业发展需要，张家口日报社整体谋划、战略布局，大力推进数字媒体建设，不断探索多元发展的全媒体经营思路，基本实现了由过去单一纸媒传播转变为多形态立体传播的媒体集群，并已逐步成长为报社经营总收入中有力的经济增长点。

在全市各大商业区建成6块大型LED户外显示屏并投入使用，在较短时间内实现了影响力的覆盖和良好的经济效益；在市区和宣化区的主要街道、居民小区安装了300多块电子户外阅报栏，推进党报覆盖工程和提升城市形象的同时，有效拓展了户外广告。

同时，张家口日报社先后成立百通速递有限公司、盛凯商贸有限公司和张家口新闻网络传媒有限公司三家实业公司；投资近2500万元新建印务中心，在保证完成报纸正常出版印刷任务的前提下，积极拓展商业印刷。有效通过多元发展，打破传统报业只依靠报纸广告的经营弊端，开创了一业为主、多业经营的发展模式，拓宽了经营领域，规避了“单一支撑”的市场风险，拓展了创收渠道，实现了报业的多元化发展。endprint