中职学校市场营销专业“教学做”一体化课程体系设计

龙芳

摘 要：“教学做”一体化课堂教学体系已成为当今中职学校教学改革的一大特色，不仅有效的提升了学生的学习兴趣，提高了课堂教学质量和教学效果，还被广泛应用到各个专业教学中。本文首先介绍“教学做”一体化课程体系概况及特点，提出当前中职学校市场营销专业教学存在的问题，并提出此课程教学在中职学校市场营销专业的教学应用。

关键词：中职学校 市场营销专业 “教学做” 一体化课程

引言

十八届三中全会在深化教育领域综合改革中提到，加快现代职业教育体系建设，深化产教融合，校企合作，培养高素质劳动者和技能型人才。面对国家教育政策的深化推进，中职学校必须要与时俱进，为了更好的满足市场一体化和商业竞争白热化对市场营销人才的需求也提出新的要求，在专业教学中实施“教学做”一体化教学模式，构建职业能力整体培养目标，整理融合教学的各个环节，从而保证整体教学目标的实现。[1]

一、“教学做”一体化课程体系概况

1.“教学做”一体化课程体系的含义

“教学做”一体化课程体系主要是讲求教学理论与实践的相结合，达到教中学、学中做，从而形成一体化的教学模式。“教学做”一体化课程体系主要坚持实用为主，够用为度的原则，以职业技能训练为核心，建立若干教学模块，采取理论教学和技能训练有机结合的教学模式。同时，“教学做”一体化课程体系也是将理论学习内容进行针对性的实际操作训练，或者是以实践教学的形式学习理论知识，将理论知识的学习和实践操作二者有机结合起来，实现教学做一体化。[2]

2.“教学做”一体化课程体系的特点

“教学做”一体化课程体系的创新研究，主要集中体现为四大特点：1）具有较强的实践性。“教学做”一体化讲求的是教中学、学中做，整个过程都需要实践的不断参与，形成整体的教学活动；2）具有较强的实用性。“教学做”一体化满足了社会对技术型人才的需求，满足了企业岗位人才的培养要求，是坚持以职业技能训练为核心的教学模式；3）具有较强的创新性。“教学做”一体化在中职学校专业教学方面的应用，尊重了学生的主体地位，激发了学生的学习兴趣，充分调动学生广泛参与到教学活动中，促进对学生创新能力的培养；4）促进了综合素质的培养，“教学做”一体化的应用，可以有效的培养学生的思维能力、观察能力和动手能力，同时形成良好的职业素养。[3]

3.“教学做”一体化课程体系实施的重要意义

（1）“教学做”一体化是教学改革的创新手段

中职学校是培养技术型人才的重要摇篮，为了更好的迎合社会对技术型人才的需求，在不断面临新形势、新挑战下，“教学做”一体化被广泛的应用到教学活动中，成为了中职学校教学改革的创新手段之一，学校开始以教学为重点，教学的重点必须以实训为基础，主张“教、学、做合一”，这与培养高技能人才为目标的职业教育办学方针是非常吻合的。

（2） “教学做”一体化有效的缩短了学生的社会适应期

我国目前中职学校是一个封闭式的办学模式，导致学校缺乏与企业的沟通与深度合作，教学实践与行业和企业经验相互脱节，极大的影响了教学效果。所以将“教学做”一体化应用到教学实践中，可以将课堂和实践课融为一体，实现校企的充分融合，既可以调动学生的学习积极性，有效的解决了理论教学与实践教学的脱节问题，还可以使学生通过学习实践，增强对自身岗位的熟知，积累工作经验，为未来的岗位竞争和职业岗位竞争奠定基础，有效的缩短了学生的社会适应期。

（3）“教学做”一体化有利于提高学生的综合素质能力

“教学做”一体化教学模式是师生双方边教边学边做，达到理中有实，实中有理的教学效果，突出学生的动手能力和专业技能的培养，从事让学生在实践操作中充分融入到教学活动中，成为真正的学习主人，增强学生的动手能力，同时也使教学内容更具有针对性，使学生真正做到知行合一，有效的培养了学生的终身学习能力，提高学生的综合素质能力。[4]

二、中职学校市场营销专业教学存在的问题

中职学校市场营销专业是培养适应社会经济发展需要，具有市场营销专业的基础理论和专业知识，掌握从事企业市场营销活动以及市场管理的技能，拥有市场调研能力、营销策划能力、销售管理的能力，适应市场调研与分析、营销策划、产品销售、商务谈判、销售队伍管理等工作的应用型高级专门人才。当前，“教学做”一体化教学模式被很多中职学校教学所应用，本文以市场营销专业为例，分析“教学做”一体化课程体系设计的发展现状，从目前的教学效果来看是有显著提升的。但是仍旧有很多的不足之处，具体分析如下：

1. 从学生自身方面分析

中职学校市场营销专业主要生源质量来自初中毕业生，正处于青春期发展的关键时期，学习的自主性较差，在思想、能力各方面并没有成熟，更没有定性。面对市场营销专业方面的知识学习，由于市场营销本身是一门实践性较强的学科，很多学生的学习主动性并不高，学习热情不足，甚至产生厌学心理，这对市场营销专业的教學质量产生很大的不利影响。

2. 从教学方法方面分析

传统的市场营销专业教学重理论、轻实践现象较为严重，中职教师只是单纯的讲授一些市场营销的概念、市场营销的战略和策略技巧的运用，严重脱离实际，导致很多学生针对所学的市场营销知识并不能达到学以致用的效果，影响着市场营销专业教学水平的提升。

3. 从教师队伍方面分析：

中职学校市场营销专业的教师教学观念陈旧，部分教师的市场营销职业素质不高，由于长期在教学工作岗位上，对理论的研究相对较多，但用于实践得较少，所以在指导学生解决实际问题方面常常面临经验缺乏，力不从心，从而导致市场营销专业的教学效果相对滞后。[5]

三、“教学做”一体化课程教学在市场营销专业的教学应用

中国市场经济的迅速发展，迫切需要大批优秀的营销人才脱颖而出，尤其是一线基层营销人员，如何培养出顺应社会发展需要的营销人才，这是作为人才培养基地的中职学校的当务之急。面对当前中职学校市场营销专业教学存在的问题，我们要进行不断地研究和总结，对市场营销专业进行“教学做”一体化的课程体系设计，从而提高市场营销专业的教学水平。

1. 根据中职生的个性化特点，突出学生的主体地位

中职学校市场营销专业在教学活动中，要根据中职生的个性化特点，突出学生的主体地位，改变传统的教师主动讲、学生被动听的局面，让学生真正成为了市场营销教学活动的主人，充分发挥学生参与主动性，合理设计“教学做”一体化课程体系，使市场营销课更具操作性。如教师可以创设情境讲授《人员推销》一课，让学生通过角色扮演，讲推销理论运用实践中，既可以验证出学生对推销理论掌握情况，还可以鼓励学生在实际过程中学会分析客户需求，学会抓取客户心理的技能，从而提高成交率，提高自身的推销技能。通过学生的参与，可以提高学生学习的兴趣，从而全方位提高学生的综合素质（胆量、表达、观察能力等）。

2. 注重实训教学，将“教学做”融为一体

中职学校市场营销专业是一个实践性较强的专业，教师在教学过程中要对理论知识和实训教学有其侧重，要注重实训教学，将“教学做”融为一体，把所要讲授的各项理论知识和实践技能按由浅入深、现学现用的原则分解到一个个具有明确应用目标的任务中。让学生在理论知识的学习中，时刻联系自己的项目所需要的知识点，学习的目的性更加明确，学习更加积极主动。同时，在校企合作情况下，可以设立校园百货商店，作为学生实训教学的实习场所，既锻炼了他们的销售能力，又解决了校园商店高峰期人手不够的问题，通过与校园百货商店密切合作，学生们的技能大大提高。

3. 加强对一体化教师队伍综合素质的培养

“教学做”一体化教学是当前职业教育领域最具特色的教学模式，“教学做”一体化不单单是对学生的素质培养，更是要对中职学校市场营销专业的教师队伍进行培养，要及时转变教学观念，加强对一体化教师的培养，特别是要重视对教师的市场营销实践技能的培养，鼓励教师到企业或大型商场实习锻炼，向优秀的营销人员学习经验，更好地实现了理论与实践的结合，教师的教学水平不断提高，增强实践技能，提高对学生们的指导水平，从而建立一支中职学校市场营销专业一体化教师队伍。

结语

“教学做”一体化教学是现代职业学校教学改革的创新手段之一，是最具特色的教学模式，中职学校必须要认清“教学做”一体化教学在专业教学中的重要作用，在市场营销专业的教学活动中，坚持以就业为导向、以职业为本位的的教学目标，开展出融合了理论教学与实训教学为一体的“教学做”一体化的教学模式，激发学生学习的积极性和主动性，从而提高学生的实践能力，也有利于发挥教师的能动性，增强教学活力，提高教学效果。

参考文献

[1] 李延廷；赵便华；汽车技术服务与营销专业课程体系改革研究[J]；中国新技术新产品；2012年18期

[2] 刘文波；杨玉芳；“教学做合一”教学模式在专业课教学中的应用与实践[J]；大家；2012年16期

[3] 刘迎春；刘元强；“教、学、做”一体化的创业教育课程的研究与实践[J]；广东交通职业技术学院学报；2010年01期

[4] 刘灵玉；浅谈“学做一体”教学模式在中职电工电子专业中的应用[J]；广西教育；2010年33期

[5] 陈秋雪；中職电子商务专业教学做一体化课程体系构建[J]；《学园》；2013年第33期