众筹之后，独立音乐人的生意怎么玩？

申学舟

2015年8月，民谣歌手陈鸿宇在音乐众筹平台“乐童音乐”上发起了首张个人专辑《浓烟下的诗歌电台》的众筹项目，众筹目标为27777元。6个月后，该项目获得了3226人的支持，筹集资金达到277779元，是原定目标的十倍。

尝试众筹的独立音乐人远非陈鸿宇一个。当下国内音乐行业很难实现版权的收割变现，实体唱片又在衰退，使得音乐人，尤其是暂不具备更多商业价值但有潜力的独立音乐人收入来源收窄。各类音乐众筹平台应运而生。

“对于音乐人来讲，在众筹平台上发起一个项目，这个项目有人买，能够帮他解决一些实际问题。比如音乐制作上需要的资金、宣传等各方面需要的资源，都可以通过众筹平台的方式导入进来。”乐童音乐联合创始人郭小寒告诉《财经天下》周刊。目前乐童已经完成的众筹项目数约3000个，并会对成功众筹的项目进行10%的项目抽成。

目前国内可选择的音乐众筹平台，既有京东众筹、淘宝众筹等巨头旗下的平台，其众筹领域较多，音乐只是其中一项。也有如乐童音乐、5Sing、三分半音乐等音乐领域的垂直众筹平台。从流量上看，背靠巨头的众筹平台更有优势。但郭小寒认为，大平台在音乐领域主要是做爆款，但垂直平台的优势则在于能够更准确地切中音乐人的需求，以及做好音乐人和粉丝之间的连接。

专业游戏动漫音乐工作室小旭音乐曾在5Sing发起过一个目标45000元的演出众筹，最终筹集资金超过6万元。小旭音乐CEO、音乐人卢小旭告诉《财经天下》周刊，就泛音乐领域的众筹来看，玩法太少且缺少新意，但如古风音乐等细分领域或许依然有较多潜力。“我们前两年像古风音乐会之类的演出众筹做得比较多，现在我们众筹做得少了。第一是因为同质化的众筹太多没什么新意。第二是因为，5Sing上的众筹项目发起一般以社团和个人居多，而小旭音乐作为一个公司现在商业上已经比较成熟，做众筹更多的是出于宣传的考量而非因为变现和筹集资金的需求。” 他说。

在国外，2011年上线的Kickstarter是全球最大的产品众筹平台，音乐也是其十分重要的一块。截至今年3月，音乐众筹项目占总项目比重超过20%，音乐项目的众筹成功率也達到49.71%，高出平台综合成功率。在所有的筹集资金中，Kickstarter将会收取其中5%作为服务费用，另有3%～5%的第三方支付费用需要项目发起人承担。但即使是Kickstarter也遇到了营收增长的难题，2016年Kickstarter上所有众筹项目的总金额约 7.15 亿美元，同比增长率仅 3%，是其上线7年以来增长率最低的一年。

为了破除瓶颈，目前国内的各家音乐众筹平台正开始围绕音乐人的生命周期开展更多新业务：5sing开始专注在古风、二次元的细分音乐领域，做原创音乐的生产；乐童则开始从众筹延伸到票务、媒体内容、音乐营销，版权等领域。对此，卢小旭认为是理所当然的事：“做了专辑、演出众筹后，那后续肯定就涉及到票务、发行等业务。这是一个产业链，平台肯定就顺着往下做了，都是从一个点衍生出来的东西。”

郭小寒认为通过众筹的模式，能迅速在音乐人之间建立影响力，对平台产生一定的依赖，然后把音乐人成长周期里所需的服务板块逐渐搭建起来，让音乐人能够在平台上实现自我成长。国内独立音乐人一个默认的成长路径是：通过一场场的Livehouse全国巡演，一方面获得收入，另一方面使自己表演经验更丰富，增加知名度。“中小型现场做得好的话，音乐人上升很快。所以乐童在众筹之后上线了票务体系，预售全国Livehouse这种中小型的演出票。”郭小寒表示。除了第三方票务外，乐童音乐也开始尝试主办演出并自建了线下的Livehouse“乐空间”作为体系的支持。

目前，独立音乐人面临的另一个问题是行业内版权体系的混乱。“很多独立音乐人自己不知道怎么把版权变现，可能全部拿来换了宣传资源。比如说在网易云、虾米上看到新歌首发，可能一个banner位，歌曲的独家数字版权就签给人家了。”郭小寒告诉记者，国际上的版权体系会更加规范，乐童会在近期会上线版权服务，通过跟SONY/ATV这样的版权运营商合作，给音乐人做版权管理。郭小寒说，“在这个过程中随着音乐人的成长，它会逐渐链接进你各个业务板块，这样你每个业务板块也会慢慢产生更大的价值。”