市场营销策略在网络经济时代的转变

施晓珊

[摘 要]随着我国社会的发展和进步，科学技术水平也得到了一定的提高，在这样的情况下，互联网逐渐出现在人们的生活和工作之中，也正因为如此，网络经济时代逐渐出现在人们的视野中，这也导致人们的生活和消费方式也发生了一系列的变化。互联网不仅改变的人们的生活，同时也改变了企业的营销环境等各个方面的内容。市场中的营销理念和营销方式也出现了一定的变化，能够更好地使消费者的需求向多样化转变，企业的竞争也呈现出最新的局面。所以网络经济的时代，对于市场营销策略转变具有非常重要的实际意义。

[关键词]市场营销；网络经济；时代；转变

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.10.103

从21世纪开始，我国科学技术就已经呈现出最新的发展态势，至此网络经济在全球范围内快速地发展和变化，而我国也受到了比较大的影响，这也预示着全球网络经济时代的到来。网络经济在发展的过程中，对于企业也提出了最新的要求，需要企业能够客观地认识网络经济，并且在这一经济时代下改变市场的营销方式，为人们的生活也带来了一定的便捷。因此，文章重点探讨和分析市场营销的开展策略在网络经济的时代所产生的变化，并且根据这一变化提出市场营销策略未来的变革方向，主要目的就是为人们的生活提供便捷，同时也最大限度地提高我国市场的经济发展水平。

1 市场营销策略在网络经济时代的变化

1.1 网络经济给消费者带来多样化需求

1.1.1 消费者需求多样化，市场进一步细化

随着我国经济的快速发展和进步，很多消费者在自己的工作岗位上，收入都呈现出上涨的趋势，而在这样的经济保障下，其消费水平也在不断增加。所以能够看出，我国社会中消费者的消费需求在不断增高。很多消费者的消费特点已经逐渐在以往的数量消费和质量消费，转向了最新出现的个性特色消费之中。很多单一的总量需求已经逐渐淡出了我国的市场之中，而个性化的市场消费却逐渐变得明朗。网络经济就是非常具有个性的一种经济类型，其主要就是想着多样化和个性化的方向发展，以此满足消费者越来越高的需求。在这样的情况下，很多市场也逐渐向精细化方向发展，这也在很大程度上保证了市场的鲜明特点。[1]

1.1.2 产品和技术同质化

在高速发展的社会之中，科学技术在进步，计算机产业也呈现出最新的发展态势，很多企业都从以往的人工化工作状态转向了自动化，所以企业的技术水平得到提高的同时，竞争的产品在技术方面也越来越趋于同质化。很多调查结果都显示，一个赢利性很好的产品只要出现在市场之中，短时间内就会被效仿，甚至会呈现出密集生产的势态。同时还有很多时候竞争对手可能还在测试产品，就已经完全了解到产品的技术，这也能够很快生产出相同的产品，所以这也是在网络经济时代中，市场营销产品逐渐走向同质化的现象。

1.2 网络经济催生最新的市场营销方式

在我国的社会中，传统的产品流通模式主要就是从生产者的手中流向批发商，再转向零售商，最终达到消费者手中。而在最新的网络经济环境下，消费者可以通过互联网查询到自己消费所需求的产品，全方位、多角度地对原材料进行采购，并且在最后进行在线支付，这也在很大程度上缩短了中间的环节，更好地提高了产品流通的效率，节省经销商和消费者的时间。这种市场发展形式，彻底改变了消费者对原有市场的观念，能够保证具有高效率的产品在网络中交易，合理地代替了原有的市场交易，甚至都冲击了原有的市场模式，这也是网络经济下最新的市场营销方式。[2]

2 市场营销策略在网络经济时代下的变革

2.1 市场营销最新准則：顾客是上帝

在网络经济的环境下，很多消费者对于所需求的产品都能够拥有更加广阔和自由的选择空间，同时也能够根据自身的需求和发展情况，针对感兴趣的产品选择相关的网站，这样也能够得到商品最详细的信息，以此满足自身的需求。在多样化消费趋势逐渐发展的阶段，很多企业都需要根据消费者的要求不断地调整营销战略。除此之外，随着CAD等新科技的使用，虚拟企业也出现在人们的生活之中，这种产业不需要任何实体的资源，也能够制造出令人满意的产品，以此更好地满足消费者的需求，同时其能够通过广阔的网络市场，找到能够生产产品的企业，并且让企业根据自身的需求审计产品的实体，达到获取经济利益的目的。[3]

2.2 市场营销最新功能：从满足转变为创造

在现代企业的发展过程中，其营销理念的核心内容就是需要满足客户的要求，但是实际上，并没有哪一个企业能够在生产产品和销售的前期真正地了解客户的需求。与此同时，随着市场经济的不断发展和进步，很多消费者需求比较多，还有很多消费者自己都很难明确自身的需求。所以企业更是难以按照消费者的需求不断地发展和改革。因此在这样的情况下，企业就需要采用有效的市场营销方式，刺激消费者产生消费的欲望，以此引导消费者选择自身的产品。同时如果企业选择合适的营销模式，也能够发掘潜在的消费者，促进市场营销理念逐渐向创新转化。

2.3 市场营销最新目标：从销售额增长转变为价值增长

在传统的市场营销过程中，很多企业都把市场的份额不断扩大，并且把盈利为企业发展的首要目标。所以在制定企业的营销策略的时候，都是把销售额最大化，也把收益状况作为企业营销工作的核心内容。但是实际上在现代企业的市场营销理论中，企业需要更深层次地对营销策略的开展方式进行发掘。这一点并不代表企业没有注重盈利情况，反而能够保证企业获取更高的收益。只是把市场营销的目标进行改革，以此增长企业的价值，促进企业的发展和进步，这也是网络经济时代中企业市场营销工作最新的发展方向。[4]

2.4 市场营销的新机制：顾客同步跟踪

在网络的经济时代之中，消费者开始转变原有的消费模式，积极主动地参与到企业市场营销的过程之中，主要就是消费者能够通过网络对产品进行选择以及信息的共享，同时也能够有针对性地按照自身的需求表达自己的想法，不会在被企业产品的种类所限制，这也是网络环境为市场营销带来的最大革新。从原有的产品选择客户，转变成客户选择产品，这样才能够更好地促进市场营销工作的发展和进步。[5]

3 结 论

根据以上探讨和分析得出的结果能够看出，随着科学技术的发展，网络化的生活方式已经被人们所接受，越来越多的事物逐渐向网络化方向发展，这也为社会的改革带来了最新的契机。而网络时代也直接对国家的经济产生了影响，网络经济时代就是这一影响的主要产物，而这一经济状况的出现，这一时代的到来逐渐改变了我国市场中很多企业的营销理念，甚至其营销的环境和模式都受到了一定的影响，形成了一定的变革。在这样的情况下，想要保证企业的发展，还需要详细地分析目前市场中的营销环境，并且从实际的角度出发，重点转变市场营销的理念，保证市场能够向着正确的消费方向发展，尽最大可能满足消费者的需求。同时也能够拓宽市场中的营销渠道，注重产品和技术的创新，以此更好地增强企业的竞争能力，有效保证企业稳定快速地发展。

参考文献：

[1]朱时宽.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].中国商论，2016，（13）：21-22.

[2]沈子兰.移动互联网时代经济型酒店网络营销策略研究[J].天水师范学院学报，2016（2）：46-49.

[3]甘融雪.面向新经济时代的企业市场营销策略探讨[J].赤峰学院学报：自然科学版，2016（4）：92-94.

[4]王鸿鹏.分析网络经济时代市场营销策略的转变[J].经营管理者，2016（6）：239.

[5]王锡兵.新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略分析[J].商，2013（1）：76-77.