美国润滑剂市场正在变革

简 讯

美国润滑剂市场正在变革

Kline咨询公司称尽管美国润滑剂市场需求可能不会增长，但市场内部却会发生较大变化。能否足够快速地应对市场变化对润滑剂调合商来讲至关重要。

2015年北美润滑剂消费量为9.30 Mt。其中工业润滑剂需求量3.70 Mt(市值109亿美元)，汽车内燃机油需求量1.80 Mt(市值104亿美元)。汽车部门OEM(原始设备制造商)正快速更换装车和服务用油，为合成油市场提供了更多机遇。北美地区对较高黏度等级内燃机油的需求正在萎缩，而更低黏度更高质量的润滑剂越来越受欢迎。重负荷内燃机油略有增长，追求更好抗氧、抗磨和极压性能渐成趋势。

在美国几乎50%的润滑剂是直接销售给终端用户的，只有45%经过分销商，其余供给汽车部门。个人乘用车内燃机油按销售对象计算，终端用户占30%，分销商占42%，汽车配件商店占14%，大卖场占13%。而商用车内燃机油的销售，分销商和批发商占67%，终端用户只占35%。按2016年中期销售业绩统计，一桶5夸脱(5.68 L)的SAE 5W-30合成油的毛利润中，Ⅱ类基础油炼油厂占1美元，调合商占4美元，市场和分销商占4.5美元，零售商占11.5美元。

Kline公司的报告指出，美国润滑剂市场正在发生较大变革：贴牌润滑剂因质量不断提高，价格较低，市场份额越来越大，大品牌的优势逐步被削弱。润滑剂销售渠道也在变革：汽车所有权模式正在转变，特别是OEM将在行业供应链中发挥更大的作用。可以预期自动导向的汽车最终将完全采取制造商推荐服务用油的方式。由于消费者的选择被排除，小包装润滑油很可能会退出市场。调合商、销售商要提高竞争效率必须寻找新的战略来建立和消费者的联系及对决策人施加影响。在工业润滑方面，也有向微量润滑及3D打印等终端工业用户行业转移的趋势，但我们尚不能预期这些变化有多快，也不知润滑工业界能否应对。

[黄丽敏摘译自Lube Report，2016-10-26]