作为人际传播的宣传单传播效果研究

文/王灵玲

一、宣传单及其优势分析

当前以互联网为平台的新媒体呈井喷状发展趋势，各种自媒体成为宣传的激烈阵地。与此同时传统的宣传方式——传单因其独特的优势仍然被非常广泛地使用。

(一)宣传单的功能

我们常见的宣传单大概有以下几种宣传目的：

1.买赠促销。比如超市促销、店庆打折、限时抢购等。

2.新店开张。宣传新开张的健身房、游泳馆、及各种新店开业。

3.学习培训。关于出国深造、各种考级、考证、语言班、软件班、考驾照等等。

(二)宣传单的优势

1.见效快，有效缩短宣传周期

在新媒体极其发达的今天，传单仍然能在宣传界占有它的一席之地很重要的原因在于它传播的即时性。虽然网络传播速度很快，但是受众无法近距离地接触到所宣传的商品或服务，宣传效果并不理想。并且网络上的传播没有细分的地域性，受传者可能离出售商品地很远，这也会影响传播的实际效果也就是最终实际消费的数量。

2.成本低廉

相较于传统的广告方式，印刷精美的传单每张0.2元的成本价格实在不值一提。

3.操作简单

制作简单。只需简单的作图软件即可完成，可以自己做，也可交由专业店铺制作，价格低廉。

投放简单，灵活性强。对传播环境及条件的需要程度非常小，只需几名派单人员就可搞定。同时因为不需借助任何器材，其灵活性非常强，地点时间都很灵活。

二、宣传单传播效果的因素——从传播过程的三个方面来分析

宣传单的传播过程为：投放到受众手中→信息有效释放→产生消费行为与二次传播。

(一)投放过程

1.宣传单的投放。并不是简单地将传单递到受众手中，这个过程需要派单人员对所介绍的商品或服务有清晰的认识，知道卖点在哪里，并且能够将这种优势简明扼要地传递给受众。在投放过程中也要注意态度亲切友好。

2.要对投放时间有规划，不能只关注人流量。比如在上班高峰期时人流量很多，但同时大家都很忙很着急，这个时候递过去的一个阻碍他们赶时间的传单只能让他们心中产生抗拒感，因此这不是个好时间。尽量选在节假日，或者是午餐时间，下班时间。

3.投放地点也很重要。宣传单的一个优势就是见效快，因此要在店门口或是离店比较近的地方投放。使受众能够不费劲地看到实体店里的格调、规模，或是活生生的商品，刺激受众做出购买决策。

4.投放也有不同的方式。除了常规的派单员派发，还能与业务相关单位合作进行派发，此外还有与邮政部门沟通，随报刊或是书籍发送。当然具体的投放方式要根据所宣传商品来决定。

(二)信息有效释放过程

这里的有效是受众主动地观看拿到手里面的传单传达的内容并且得到了商家所要宣传的信息，而不是直接扔掉或根本不看。这也就是在于传单内容是否能够吸引到客户。比如传单的形式是否新颖，图片是否精美，标题是否醒目，文字内容是否简明扼要。

(三)产生效果过程

要使宣传单达到招揽顾客的目的，一定要注重商家口碑的打造，这个就不是一张宣传单可以做到的了，在于长期的积累与努力，使受众会有“他们家的东西挺不错的，现在打折一定要去看看！”这样的想法。此外宣传单的内容也要真实可靠。

三、如何增强传播效果

(一)专业的投放人员

不一定是专业投放传单的，但是对于所宣传的商品一定要专业，能够回答某些受众的疑问，并对商品做出最准确的介绍。并且要有亲切友好的态度，不卑不亢，落落大方。

(二)加强宣传单的趣味性与实用性

改变传单的外形、形式、印刷，比如形状上面，可以做成圆形，三角形，扇形等；形式可以有立体、折叠的效果。增强实用性就是使传单除了宣传信息还能成为一个生活用品，比如说做成书签，扇子，购物袋，日历，信封等形式。将趣味性与实用性结合，必然能够带来不错的效果。

(三)了解需求，细分受众

要清楚所宣传商品的目标受众，根据目标受众普遍的喜好与特点来制作有针对性的传单，比如目标受众主要是女性，那就要注重图片及整体色彩的运用；也要根据目标人群确定投放地点，尽量做到精准投放。

(四)增强品牌的知名度

这是传播效果实现很重要的一个条件。首先是商家的口碑，这个是长时间的积累过程；其次传单文案的制作避免华而不实、假大空，要保证内容的真实可信，并准确地告知了商品信息。

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