台湾医生看两岸医疗美容行业现状

美 亚

台湾医生看两岸医疗美容行业现状

美 亚

近些年来跨行业民营连锁集团纷纷进入医疗美容行业，某种程度上促进了行业的转型升级，苏宁环球旗下医美品牌苏亚医美日前就在这种大背景下建立了自己的国际专家库。笔者了解到，这个专家资源库主要分成三类，三甲医院整形科主任医生、韩国某集团的主力医师，以及台湾某医师联盟的医生。台北艾菲斯医美诊所沈茂昌院长作为台湾专家入驻苏亚医美旗下机构。笔者在无锡就两岸医美业态跟沈院长展开深谈，一些思考或许片面，但管中窥豹可见一斑。

一、大陆“重细分”，台湾“偏全能”

总体而言，大陆医生“都很忙”。沈茂昌说，大陆医生的案例量通常都很多。台湾医生没有这么多案例，只能想办法 “雕出花来”，被逼的越做越精，因为没有那么大的市场给他们。台湾在5平方公里内就有400家医美机构，这样密度的市场杀戮，在全球任何一个地方都没有。大陆思考的是“会不会做，能不能赚钱”，台湾想的则是“能不能做的更极致，能不能存活下去”。台湾跟大陆一样，也有公立和私营医院的差别。公立医院主要是台大、荣民总、三军总等，民营则主要是长庚，其他都是小规模的医生诊所。跟大陆一样，求美者大型手术偏向去大医院，日常保养和微整形偏向去私人诊所。

台湾的医生离开体制到诊所，就必须成为“全能型”人才，独当一面。既要懂光电仪器、又要懂微整注射、还要会埋线……医美的整个体系都要涉及，最终给求美者的是整体审美方案。所以沈院长的治疗项目包括仪器类的彩光、激光、电波拉皮（热玛吉）、音波拉皮（超声刀），微整类的玻尿酸、肉毒、童颜针、消脂针，以及埋线等。

台湾医生的身份需要多种认证。以沈院长为例，除了职业身份的台北艾菲斯医美诊所院长，学术身份的台湾地区美容医学会专科医师，还有多种技术身份，包括Botox、culptra(舒颜萃)、瑞丝朗玻尿酸、乔雅登玻尿酸、晶亮瓷、ulthera极限音波拉皮、Thermage电波拉皮、3D微丝拉提原厂的认证医师。

而大陆的科室则分的较细，皮肤科医生做光电，注射则是其他医生，埋线又是另外的医生。沈茂昌认为，有擅长项目固然好，但求美是一个“综合治疗”过程，不建议以治疗手段和工具来划分医生，而应让医生整体去把控。不过随着多点执业的开放，更多医生来到民营机构，也会逐渐走向“全能型”。这个过程中，他们需要学习大量的知识，所以未来的医生培训会有越来越广阔的市场。

二、大陆“包部位”，台湾“造项目”

两岸求美者接触医美的路径大致相同，都是从美白除斑（光电仪器类）开始，再到肉毒素（注射），肉毒素相对没有恢复期，也非常安全。再接下来是玻尿酸（注射）。这些都是面部年轻化的基础项目。再进一步的医美接触，就因人而异了。

大陆的CFDA跟美国的FDA没有互认，造成一个现实是——光电仪器相对滞后。台湾的医美市场发展早一些，可选择的仪器和药剂品牌，乃至治疗手段，都比大陆更加丰富。比如在台湾比较火的童颜针和消脂针，在大陆都还不算合法。

选择多对求美者本是好事，但沈茂昌也看到不利的一面。变美通常涉及到多种手段和工具，是综合治疗的结果。台湾机构擅长“造项目”，把项目和价格切分的很细，结果是“选择太多，信息冗余”。

反观大陆医美信息不那么透明，虽然弊端多到无须赘述。但对于高端定制化服务的推行却是适用的。求美者对项目本身不清楚，所以会更关注效果本身，“我要达到这样的效果，至于用什么手段你负责”。相比台湾过于精明的求美者，大陆存在这相当数量的消费群体，是无意于接触过多信息的，那么“包部位”的方法更有其合理性。

三、大陆“拼机构”，台湾“拼医生”

台湾的医美信息非常透明，所以不存在渠道医院。台湾不允许医疗广告，所以拓客路径很单一，基本只有靠口碑。总结起来就是，“诊所多，体量小，价格透明、口碑营销为主”。

沈茂昌院长说，台湾有18家医学中心，既有公立也有私立，排名都在世界前200名，但完全受主管机关管理。台湾医生早已开放多点执业，名医可以自由在公立和民营医疗机构中流动。大陆也逐步开放后，未来两者的相似度会很高。

大陆医美信息传递还存在壁垒，所以求美者更多是看机构品牌。而台湾求美者更看中“名医”。但随着大陆医师多点执业的开放，两地差距会趋于消失。尤其近年来大陆也兴起了很多小而美的名医型诊所，医生的价值未来会更加凸显。

与大陆的医生集团不同，台湾医美业界的医生集团通常是技术导向的。比如沈茂昌所在的“台湾形体整合美容医学会”，创始会员只有5人，最初是以读书会的形式开展，4年时间就发展到接近500人。在狂热的技术驱动下，学会成员联系紧密，每年平均有三四十场技术交流会，而小范围的线下交流则数不胜数。沈茂昌和台北地区的其他4位医美“同好”，小众范围定期开展研讨会和读书会。前者往往就一个细微的技术问题展开研讨，后者则为加快学习进度，将一本书分几个部分，每人研习一部分。约定时间碰头，各自阐述所学部分，以便在最短的时间里集中高效的学习。