粮草充足的二次创业

严冬雪

东软集团是中国A股第一个上市的IT软件上市公司，拥有2万余名软件工程师。2014年12月，集团旗下子公司东软医疗融资27亿元，刷新中国医疗器械市场的单笔融资记录。2015年年末，东软医疗从集团分拆，开始独立品牌运作。

这段历史，对我和东软医疗而言，是一个坚实的基础。实际上，两年前的那笔大融资直到2016年才交割结束。如何利用资本的助力来起飞？过去的一年时间里，我们重新梳理了策略和组织架构，下半年到现在则正式开始了二次创业。

相比很多从零开始的创业公司，我们的重点更多是如何落实既定策略。所以，创业之于我们不意味着“泡沫”，而是内部一个正红火的事情。目前，有几个项目已在孵化当中，我都有亲自参与，因为它们对公司而言都是很大的项目。

2016年对于医疗健康行业是不错的一年，市场火热，资本踊跃，涌现了很多医疗器械制造商。全球放射设备大供应商有GE、飞利浦和西门子这三家，覆盖了绝大多数的市场份额。但在中国，近年涌现的核磁共振供应商就达15家之多，宣称要做CT或者已经拿到资格证的也超过10家。

行业大热的另一个问题就是可能带来恶性竞争。医疗设备行业的产品质量至关重要，因为它是治病救命的东西。而产品质量、稳定性等都非常需要时间的积累。以我们自己为例，东软医疗的CT机已经做得非常好，在中国市场上排行第三，仅次于GE和西门子，已经超过了飞利浦。中国医院的CT机，每100台就有20台出自东软。

但如果按金额计算，东软的CT机市场份额占不到20%，因为医院里的很多国外CT机是高端产品，单机价格非常高。

东软已经成立25年了，深耕积累至今，也才取得这样的成绩。这两年新入的创业公司，摆在它们面前的是一条很长的、鲜有捷径的道路。医疗设备是一个人命关天的实业，受法律高度监管，要有积累、投资、研发、生产、供应链、售后等很多东西，不是随随便便就能成功的。互联网思维是好东西，但用它忽悠人，趁行业火热进来捞一把就走，就不是这个行业的扎实做法。

从现在来看，新的国际政经环境会给中国经济不小的挑战。其实汇率对我们行业的影响也是比较大，但就行业而言，我对咱国内的医疗市场是充满信心的。老百姓越富裕，国家越有钱，会越在乎健康，“健康中国”也成为了国家战略。

医疗行业在2014、2015年的增速都很低，只有个位数，今年得到大大的恢复，我想会超过10%。个中原因，首先是国家对基础医疗的拉动和投入很大;其次是公立医院得到成长，憋了两年，高端产品的采购量在今年一下子释放了。

外部环境好，又有了资本注入“加油”，东软医疗才敢于大力投资未来新产品、新渠道、新品牌。我们也规划了新的产品线，还在做兼并、收购，因为我们需要更快的成长，不一定要从头研发。国际市场渠道也在增多，现在在110个国家，有9000多家用户在用我们的产品。但中国始终是我们最重要的市场，中国的医疗市场这么好，我们没有道理舍近求远。

几个月前，我们启动了IPO，它不是我们的目的，是一个很重要的里程碑。这个过程中我很忙，得到的最好建议就是：注意身体。这种话挺常见，人们总是嘴上说说，没有走心，但作为医疗行业从业者，我想说这是最实在、最应该付诸行动的。做不到这一点，你可能连实现梦想的机会都没有。

明年的医疗设备市场大概会有百分之七到九的增长，会略高于GDP增速。而我们预计东软医疗明年的销售额会有一个两位数的增长，暂时不确定是百分之十几或二十几。