我国物流企业市场营销问题与策略

◎陈防



我国物流企业市场营销问题与策略

◎陈防

随着经济社会的飞速发展，企业竞争压力在逐渐增大。物流企业在发展的过程中，无论是在运输能力、传递速度等方面，都存在着一定的发展空间。要想获得较好的收益，物流企业要整合多种资源，形成强大的发展动力。本文针对我国物流企业市场营销的内涵、运转过程中出现问题及强化策略进行探究，供大家借鉴参考。

随着经济社会的飞速发展，我国物流产业出现了“喷井”式的发展变化。在物流行业的经济效益得到提升的同时，物流企业所面临竞争压力也在逐渐增大。企业市场营销作为增强企业发展根本的生存脉络，决定着企业各项资源的整合、调配，对企业来说具有重要的意义。

物流企业在发展的过程中，无论是在运输能力、传递速度等方面，都存在着一定的发展空间。要想获得较好的收益，物流企业要整合多种资源，形成厂家、物流、消费者三方满意的发展局面，不断延长物流企业市场经营问题的产业链条，从而形成强大的发展动力和产业空间。

物流企业市场营销的价值含义

顾名思义，物流是一个操纵原料、成品、半成品的信息系统，它指的是为满足供应者各项需求而制定实施的实体运输运动。企业物流管理的成本由一系列的时间、物力、经济组成，包括基本的存储、包装、运输、配送等等。物流企业要想或得较高的收益、经济成本的调控、物质管理的支出、不同客户的需求都是影响企业收入的重要因素。

在物流企业中，市场营销的概念从现代化商业理念中表现出来，它通过不同物质的价值，将企业和员工的组织动能充分的调动起来，从而自由、灵活的实施产品交换和运输交易。在不断变化的市场环境中，企业在市场营销中开展的各项活动决定了市场调研、产品研发、线路开辟等一系列的与市场营销推广活动有关的企业经营活动。

物流企业市场营销中的常见问题

企业创新意识不足。我国物流产业的发展有着计划经济向市场经济转变的历史过程。很多企业在当前的发展形式中仍然保留着原有的产业意识和生产观念。很多物流企业在进行市场营销、产品推广的过程中难以应对，“1+1”的实体运输受到了网络运输的严重冲击，创新意识十分缺乏，导致现有的发展模式单一、营销手段陈旧。相应的在产品宣传和推销观念上，都存在着营销资源浪费，企业发展缓慢的现象。

缺乏专业营销人才。市场营销是一门独立的学科，每年毕业于这一专业学科的大学生不计其数。但是在物流企业的发展中，对专业营销人员的重视不足，很多企业在营销队伍的吸收上较为松散。在市场营销队伍的学习、培训中，无法实现科学精准的定位，营销人员的发展方向和上升空间较为缺乏。这些问题，都导致了企业营销人才的缺乏，在物流产业市场销售和企业形象上受到了一定的影响。

市场定位不够精准。物流企业是众多服务产业的一种，它销售的产品中包含着高品质的服务和市场化的价值需求。根据相关部门统计，未来物流企业的竞争压力还在加大。但是面对如此严谨的市场，很多企业在发展的过程中走上了一条“漫无方向”的发展道路，在企业自身形象、销售价值等方面难以实现精准的产品定位，因此无法提升消费群体的购买力。在产品产业形象、品牌效果、产品定位等方面，无法符合消费者的心理诉求，也进一步弱化了企业的竞争力。

强化物流企业市场营销的具体策略

整合营销资源，做大产品优势。对于物流企业来说，所具备的各项资源都是有限的。如何在有限的资源内发挥无限的价值，这也是关系到企业成败的重要原因。因此，在企业市场营销的发展过程中，企业管理者首先要重视物流市场营销的科学功能，设计出一套科学、合理、高效的营销组合策略。在市场上，开拓物流企业的资源优势，不断发挥创造能力，推出符合消费者需求的新产品。升级、拓宽原有的产品渠道，减少因产品数量增加的成本投入。

例如在茅台企业的市场营销战略中，茅台企业在强化工程营销的基础上，通过不同价值的酒类品种拓宽了消费人群，同时在文化营销、情感营销、销售营销等方面结合了宣传、感受、服务等消费理念，制定了一系列的产品营销活动，使茅台企业的销售量获得了同行业产品中的发展新高。

完善培训机制，提高专业水平。想要建立好的品牌，在物流企业的发展中，要对员工进行定期的培训。使员工除了要具备过硬的业务能力和进取精神。建立一支专业的市场营销队伍。首先，要他们具有危机意识，能够适当的处理企业本身和竞争对手的关系，充分挖掘自身的潜力、采取多线开拓的形式满足客户的消费需求、其次，要进一步增进自身的发展地位，从而建立起良好的交易关系。不断发挥企业的创新意识和创新能力，以应对市场随时突发的各项危机。通过企业联合、高校帮扶、集团教育等形式，开展形式多样的产业学习活动。

保持精准发力，推进智能发展。当前，互联网技术的普及使物流产业市场营销面临着新的发展。因此，要想不被这个时代淘汰，物流企业在营销的过程中要保持现代化建设的发展趋势。利用计算机、手机APP、公共微信账号等形式，开图营销渠道、升级营销模式。从传统的企业发展中突围出来，营造一个新颖、丰富、有趣的产业链条。

综上所述，市场营销对企业的发展运作具有重要的意义。现代物流信息的发展促使物流企业在经济体制、研发形式上都出现了新的发展。但是，面对日益开放的市场竞争机制，现代物流企业中残存的货运代理和运输公司的传统模式制约着企业的发展，企业专项物流模式受到了影响。为了进一步推动中小物流企业的发展，企业管理者要充分发挥市场营销的各项优势，通过缜密的市场分析，建立一套完善的风险评估机制，为我国现代化物流企业的发展奠定扎实的基础。

（湖北鄂州职业大学）