“坚信定能度过寒冬，春天会更加灿烂”——三一重型装备有限公司总经理吴立昆先生访谈录

2016-12-23

中国煤炭工业 2016年7期

文/本刊记者

文/本刊记者

近期，国家投入1000亿元用于煤炭行业产能结构调整，多条政策法规同时发力，充分显示出国家对促进煤炭行业健康发展的决心，煤炭价格亦出现小幅回升，在此背景下，一些老牌煤机制造企业却突然宣布退市、关停，针对这种情况，记者（以下简称“记”）日前采访了三一集团副总裁、三一重型装备有限公司总经理吴立昆先生，吴立昆（以下简称“吴”）就煤炭行业去产能、煤机行业发展趋势及三一公司的应对举措等进行了解读。

煤炭需通过产量调整达到供需平衡

记：2012年以来，煤炭的过剩产能越来越严重，全社会对煤炭行业产能过剩的数据有各种各样的分析，您作为一家上市煤机公司的总经理，对煤炭去产能有哪些看法？

吴：截至2015年，全国煤炭总产能高达57亿吨。而根据国家“十三五”规划，2020年煤炭消费总量控制目标为42亿吨以内，这中间有着15亿吨的差距，煤炭行业亟待去产能。

解决产能过剩，实现煤炭供需平衡可以从两个方面来讲：中国煤矿数量众多，产量分布太广，“黄金十年”煤炭价格飞涨，造成煤炭资源开采的无序。产能调整首先就是对产量低、安全无保证的小煤矿实行关停，减少煤炭企业数量以及调整大型煤企的产量，通过产量调整使得供需达到平衡，从而让大幅下跌的煤炭价格恢复正常。在此过程中，煤企要通过优化人员结构、提高煤炭采掘自动化水平来提高生产效率，大幅度降低生产成本，提高盈利能力。

煤机企业要把握行业发展形势

记：如您所说，煤炭企业产能的减少，对煤机行业的销售甚至生存有着重大的影响，从今年四月份开始，业界传出一些老牌的煤机企业陆续关停的消息，这对煤机市场意味着什么？

吴：结合“2016～2030煤炭规划”，煤机制造企业一定要顺应行业发展形势，重点发展自动化、智能化采煤设备，要更加关注“煤机设备全生命周期价值”。煤机制造业发展经历了一个蓬勃发展时期，但良莠不齐，现在上游行业进行深度调整，下游企业也必然会受到影响，部分高成本企业、现金流不佳企业也势必关停。

三一重装的优势在于三大核心竞争力

记：煤炭行业的去产能，煤机行业的大洗牌，会对三一重装有哪方面的影响，坊间传言，三一即将搬迁甚至倒闭。对此您怎么看？

吴：中国政府提出，现阶段经济工作重点是供给侧结构性改革，煤炭生产企业、煤机生产企业都需要调整和改革。这是一场过程痛苦的改革，也是一场关乎生死存亡的改革，三一对此有充分的思想准备。

三一重装的有利条件是：公司没有一分钱银行贷款，通过对流程制度进行全面梳理，及时调整组织结构，使得公司结构扁平高效，并大幅减少经营过程中的各种浪费；通过研发创新、工艺革新、加强与供应商之间的战略合作，不断降低产品生产成本，使产品更具市场竞争力。在市场销售急剧下滑的情况下，三一重装仍然保持盈利。三一重装的经营是健康平稳的，能够很好的经营下去。另外，煤炭行业每年30亿吨以上的产量还是需要大量的煤炭机械和配件，这仍然是一个有吸引力的市场，我们没有理由在这个时候退出。我们坚信一定能够度过市场寒冬，春天我们会更加灿烂。

记：刚才您提到三一重装的盈利能力，您能详细介绍一下吗？

吴：三一重装拥有较好的盈利能力，主要由于企业拥有核心竞争力。三一拥有三大核心竞争力，研发是三一的核心竞争力之一，三一重装在短短十年时间内就自主开发出成套的综掘、综采设备，在行业内得到高度认可和赞许；第二个就是核心零部件的制造，以前关键零部件都要进口，现在几乎所有零部件三一都可以自己做，包括液压系统、减速机、油缸、阀组、电子控制系统等一系列产品，基本都可以自己完成且品质更高，所以才有了现在的发展。第三个就是超出行业标准，超出客户期望的服务。以前煤炭企业都有自己的大修厂、机修厂，我们进入这个行业后，把工程机械服务的理念引入到煤炭行业里来，煤炭企业设备所有问题都可以找三一来解决，这样客户不仅可以快速完成设备维修，降低使用成本，还可以裁撤相关维修车间降低管理成本。三一的盈利能力是建立在为客户不断创造价值的基础之上的。

另外，刚才提到，部分煤机制造商为了应对危机选择关停工厂，这就意味着目前正在使用其设备的企业，一旦出现设备故障就面临整个作业面停产的危机，针对这个情况，我们也开通了煤矿设备救援绿色通道，只要拨打我们400-880-8318的服务电话，不管是哪家企业的设备，如果友商无法提供相应的服务，我们三一重装都将提供相应的技术支持，对急需维修的设备，抽调专业人员进行修缮，确保煤矿企业生产顺利进行。

技术创新，提升服务，把控风险

记：请您谈谈对煤机行业未来发展趋势的看法，三一又会采用怎样的举措应对？

吴：总的来看，煤机市场处在一个“洗牌”“转型”的过程中，几家主机厂商的退出使得煤机市场需要重新划分与建立信心，一方面给其他厂商敲响了警钟，使得经营要更加小心谨慎，另一方面在重新划分市场后使厂商有更多资源与精力投入到产品研发创新中。

目前，综掘、综采相结合的综合机械化采掘已成为煤矿开采的主要方式，有效地提高了开采效率，改善了安全生产状况。在此基础上，煤炭机械应进一步向产品多元成套化、自动化、数字化、智能化、环保化、关键零部件国产化的方向发展。同时，后市场业务的比重将逐渐增大，行业对于风险的把控也会进一步加强。

前面说过，三一现在已经拥有成套的综掘、综采设备开发实力，大部分关键零部件都已实现国产化，并推出了例如矿用组合开关、变频器、综采中央集控装置、乳化液保障系统等自动化产品，目前三一已有能力实现自动化煤炭开采工作面。同时，后市场服务一直是三一的固有优势，三一也将继续保持这种优势。

最后就是降低风险，尤其是现在宏观经济不好的情况下，风险控制更重要，成交条件的把握，应收账款的控制，对客户需求的把握，对客户资信的评估，对不同客户要采取不同的成交条件和把控措施，有效地降低风险，确保良好的现金流。

坚持大胆合理的技术创新、坚持做好超越客户期望的服务、坚持把控好经营中的各种风险，做好这三点，三一完全有信心应对行业的各种变化。

后记：煤炭去产能和产业结构调整，影响的不仅仅是煤炭企业，与之相关的产业随着煤炭行业的需求变化也将发生深刻变革。对于这种变革，有人视为危机，有人看作是机遇。面临危机，唯有无所畏惧、迎难而上才能寻求到机遇；面对机遇，亦需要顺势而为，步步为营，方能化解风险。在大浪淘沙般的市场形势中，三一人正靠着“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”的独特性格展示着英雄本色。