传统企业创新与转型的五条路径

老杨

2016转型年，一个让传统行业企业老板备受煎熬的时期。各项成本持续攀升，销售收入持续下降，企业利润快速收缩甚至亏损倒闭。很多写字楼人去楼空，大型商场门可罗雀，很多知名企业快速消失。在这水深火热的时刻，企业老板迷茫中努力寻找着方向，不断学习，改革创新，都在尽力寻找转型的模式和方法。

2016年双创年，全员创业，万众创新。每个城市每个月都在刷新新设公司的数字记录：国家工商总局数据显示，今年上半年平均每天新登记企业1.4万户，而去年这一数字为1.2万户。今年上半年，全国新设市场主体783.8万户，比去年同期增长13.2%，平均每天新登记的个体户、企业、农业合作社约4万户。目前，全国各类市场主体已达8078.8万户。但是很多创业型企业在不到一年的时间里就快速消失了。

2016，模式创新年，各种新颖的商业模式应接不暇。新三板、新四板、新五板，股权众筹，三级分销，线上线下结合，跨界经营，异业联盟，实体加金融，微商电商，跨境电商，视频直播，网红经济，直销加传销，多重模式应接不暇，几乎每天都有新的模式产生。

“股东汇”机构作为企业家资源平台，每天都会面对大量企业，掌握很多一手信息，我们认为，国内现在的商业模式已经在全球领先，模式创新热潮应该回归现实，企业家不应该疯狂热衷于模式创新，也应该冷静下来去思考和实践，新常态下企业的经营与管理落地问题，如何真正实现销售收入的增长问题。

经济最核心的就是买卖，没有买卖，一切都是假的。很多企业通过登陆新三板、新四板，希望快速融资，花了很多资金和时间，最终实现了一个僵尸股。很多企业通过股权众筹，实现了资本金快速积累，大干快上，但是由于市场营销跟不上，销售收入不理想，导致分红时的尴尬局面，很多股权众筹项目一年内快速消亡，可以预见，今年年底时，还会有大量企业快速倒闭。很多企业通过会员制，实现了预收入快速积累，但是快速消耗掉，后期成本无法支撑，只能跑路作罢。很多企业利用三级分销模式发展会员，利用人脉圈，吸引大量人脉资源，疯狂圈钱，然后被有关部门封杀。这样的案例举不胜举，我亲眼目睹了很多类似的现象。

那么，企业到底应该通过什么样的转型方式，来解决这个问题呢？根据我辅导的几十个企业的经验，传统企业转型的五种路径有：

1.通过股权加产品众筹，实现人脉、资源、智慧、资金的快速积累。

2.通过移动互联网思维改变商业模式，内部管理，进销存等一切问题。

3.通过粉丝经济，进行精准社群营销，实现粉丝营销不断扩张并变现。

4.通过轻资产转型，企业甩掉包袱，提高利润空间。

5.服务即营销，拿出80%的精力为现有客户提供全方位服务，虽然提高了成本，但是也提高了复购率、转介绍率。

这五条路径可以说适应于任何的企业，是实现买卖最好的工具，企业销售收入提高，利润上升，现金流顺畅了，企业就能走向正轨。各位企业家朋友，不要被过度包装的商业模式蒙蔽双眼和内心，回归经济学本质，提高买卖的数量和质量，不要奢望一夜暴富，踏踏实实做好自己的企业，方能打造百年企业，基业长青！

股东汇希望帮助中国小微企业顺利转型，走向正轨，希望通过众人的力量，扶持中国小微企业快速发展！