打造“中俄能源合作的典范”——访中国石化驻俄罗斯总代表、国勘俄罗斯国家公司总经理、UDM合资公司管委会副主席王骏

□　本刊记者　陈安琪

打造“中俄能源合作的典范”——访中国石化驻俄罗斯总代表、国勘俄罗斯国家公司总经理、UDM合资公司管委会副主席王骏

□本刊记者陈安琪

UDM项目是中国在俄罗斯获得的第一个、也是目前唯一的在产油田项目，被誉为“中俄能源合作的典范”。

编者按：今年是《中俄睦邻友好合作条约》签署15周年，也是UDM项目（UDM是俄罗斯国家石油公司与中国石油化工集团公司联合收购并经营的合资公司，是中俄最大的合资在产油田项目）合作10周年。10年来，在中俄两国政府的关心下，UDM合资公司走过了不平凡的合作道路，得到国家领导人的高度评价，被誉为“中俄能源合作的典范”。本期《访谈》栏目刊出此文，供合资企业学习借鉴。

为适应国家“一带一路”宏观战略的需要，中国石化新一届党组确定了服务国家“一带一路”的开放合作战略。10月底，在李克强总理访问俄罗斯前夕，本刊记者就中国石化在俄罗斯已有项目的执行情况、未来的合作前景等问题，采访了中国石化驻俄罗斯总代表、国勘俄罗斯国家公司总经理、UDM公司管委会副主席王骏。

解跨文化难题 探寻成功之道

记者：UDM项目是什么时候启动的？合作过程最大的困难是什么？你们是如何克服的？

王骏：2006年8月俄罗斯国家石油公司与中国石化联合收购乌德穆尔特石油公司（简称UDM公司）96.86%的股份，双方持股分别为51%和49%。该公司是俄罗斯联邦乌德穆尔特自治共和国最大的石油公司，拥有该共和国68%以上的储量和60%以上的原油产量。

合作过程中遇到的最大困难是“跨文化问题”。在合资公司中，中俄两种文化的显性和隐性冲突时有发生，由此带来了其他的矛盾。通常表现在四个方面：一是缺乏正确理念，好心办坏事；二是错误定位矛盾，小过酿大错；三是沟通不到位，导致工作难以开展；四是思维方式固化，角色转换难。合资公司的经营活动是在资源国法律框架内开展的经营活动，受到资源国有关法律法规的制约和保护。一些外派员工，由于难以适应国外的工作环境，不能及时了解和积极运用资源国有关政策法规，在工作中屡屡碰壁。

国勘俄罗斯国家公司总经理王骏。

王玉普董事长（前排左二）调研UDM项目现场。史建忠 摄

为消除跨文化问题给公司经营管理带来的影响，国勘俄罗斯国家公司认真分析中俄两国文化的差异，研究制定了切实可行的措施。一是确立“建立开放式国家公司，建设学习型团队”的目标，加强中方团队对俄罗斯社会文化、政策法规的学习，并与俄罗斯员工开展多层次、多类型的交流和沟通。二是加强中国文化的传播，为俄罗斯员工举办汉语学习班，定期举行联谊活动，介绍中国饮食文化及风俗文化。三是每年与合资公司管理层举行一次计划外的合资公司管委会会议，大家换位思考，共同分析讨论俄国家石油、中国石化企业文化的差异和优势，取长补短，逐步形成中俄双方认同的合资公司企业文化。通过一系列积极努力和卓有成效的工作，参与合资公司管理的中方员工，迅速完成了“合资公司的管理者”与“中国石化利益的维护者”的准确定位和角色转换。

记者：今年是UDM项目合作10周年，请问UDM项目10年来主要取得哪些成就？

王骏：合作10年来，项目产量增加了7.7%，储量增加了9.5%，年均利润保持在4.5亿美元以上，年均净现金流保持在4亿美元以上，效益指标稳定。截至2015年末，累计实现净利润45.8亿美元。投资成本控制得力，单位产量投资控制在4美元/桶左右，单位操作成本控制在6美元/桶左右。规模不断扩大，先后获得了6个区块的勘探开发许可证，初步评价新增2P储量1000万吨，预计可新建产能60万吨，2015年底已新建成产能14万吨。挖潜工作取得新突破，共有12口老井侧钻获高产，为老油田挖潜探索出一条新路。

2015年仅有7名外派员工参与UDM的管理，人均完成原油产量43.74万吨、石油储量10.95万吨、净利润2650万美元、净现金流2561万美元。UDM项目的合作成果得到了中俄两国领导人的充分肯定，被誉为“中俄能源合作的典范”。

记者：UDM合资公司的经营业绩确实相当突出，您认为主要原因什么？

王骏：中俄两国高度互信的战略伙伴关系，为项目的顺利执行提供了坚实的政治保障。俄罗斯国内政局稳定，财税政策总体平稳，为项目顺利执行提供了安全和政策保障。两国政府有关部门积极协调合作中遇到的困难，使合作关系日渐顺畅。能取得今天的成绩，主要在于股东双方——俄国家石油、中国石化对项目的重视和支持。其中，俄国家石油为UDM公司配备了综合素质高、执行力强的管理团队，中国石化派出了善于合作、勇于奉献的精英参与合资公司管理。

特别要提的是，我国驻俄罗斯大使馆对UDM合作非常重视，给予诸多的关心、帮助和指导。2010年，李辉大使专程考察UDM公司，表示中国政府积极支持中国石化与俄罗斯合作伙伴开展油气领域的合作，使馆将积极协调双方合作过程中出现的问题，勉励中方员工增强民族自豪感和自信心，与俄方搞好合作，为确保国家能源安全做出贡献，为加深中俄友谊贡献力量。

不当运动员，兼任教练员，做好裁判员

记者：UDM项目是目前中国石化海外参股比例最高、累计份额油产量最大的非作业者项目，您认为这个项目管理的关键是什么？

王骏：如何管理好参股项目，确实是一个非常复杂的问题。如果说管理操作项目是“牵着牛鼻子放牛”，可以牢牢掌握主动权，那么管理参股项目则是“拿着牛鞭子放牛”，仅拥有一些制约手段。对这些手段如何认识、怎样使用、什么情况使用、使用到什么程度，是管理好参股项目的关键。

思路决定出路。要管理好合资公司，必须形成正确的思路。通过摸索，我们确定了合资公司的管理思路：抓住“关键点”，找准“结合点”，不当运动员，兼任教练员，做好裁判员。由于外派员工数量有限，加上合资公司股东协议、公司章程的限制，在管理上，我们只能紧紧抓住影响利益的产量、投资、成本、原油销售、利润分红等关键点。同时，股东双方在一个合资公司里共事，还要找到双方利益的结合点，即“追求合资公司利益最大化”。在合资公司的股东协议中，我们不是操作者，所以当不了“运动员”，但可以做兼职的“教练员”，把中国一些好的做法推介给合资公司，给合资公司的管理融入“中国元素”，推动各项工作迈上新台阶。尤为重要的是，在合资公司要当好“裁判员”，行使好表决权，对有利于合资公司的事情给予充分肯定，对损害股东利益的事坚决说“不”。

方法决定成败。近年来，我们努力修改“游戏”规则，通过管人来管事，重新梳理UDM公司管理层绩效指标的制定和考核流程，丰富管委会工作内容，不断加大管控力度，规范公司运行，坚持原则性与灵活性相结合，把单方面想法变成共同意愿。

细节决定成效。从点滴做起，以“再多节省一个卢布”为目标，细化对成本构成各类因素的分析，加强对成本构成中可控因素的管控。2007至2015年，累计压缩不合理投资1.82亿美元，降低操作成本1.38亿美元，减少投资1.09亿美元，节约操作成本0.55亿美元。

团队决定根本。要管理好合资公司，需要有一支爱岗敬业奉献的外派员工队伍。我们确立了“六个一”的团队建设目标，即确立一个核心，树立一个形象，建立一套制度，熟悉一个体系，形成一个理念，培养一支队伍。确立“一个核心”，就是以效益为核心，确保“产量增长，效益增加，成本控制”；树立“一个形象”，就是要在当地树立起中国人形象、中国企业形象；建立“一套制度”，就是要建立起公司内部管理制度、与合作伙伴之间的工作制度，可供借鉴中石化海外参股的项目管理制度；熟悉“一个体系”，就是要熟悉俄罗斯油气工业管理体系、俄石油管理系统、UDM公司管理体系；形成“一个理念”，就是要动态把握俄对外合作动向，形成正确的对俄油气合作理念，提出客观的对俄合作建议；培养“一支队伍”，就是要造就一支熟悉俄罗斯政策、政治、文化习俗，善于与俄罗斯人合作，愿意奉献中石化海外事业的队伍。

抓生产从思想入手 抓思想从生产出发

记者：国勘俄罗斯国家公司的党建工作有何特点？

王骏：集团公司党组对海外党建工作十分重视。在集团公司党建工作会议上，王玉普董事长强调，“境外党建工作虽有特殊性，但无特殊化，对具体工作因地制宜进行管理，确保党的路线方针政策和党组决策部署在境外得到有效落实，确保境外资产的保值增值，确保境外员工队伍的安全稳定”。

“因地制宜，特色有效，做强做实”是海外党建工作的核心内容。围绕这一原则，俄罗斯国家公司研究确定的党建工作思路是：抓住特点，抓出特色，抓出实效。

俄罗斯国家公司人员少，没有专职党务工作者。我们按照“抓生产从思想入手，抓思想从生产出发”的要求，结合形势学，结合生产用，结合团队做。把政治学习与政治形势分析、经济形势分析、外交政策分析、国际形势分析及实际工作结合起来，做到融会贯通。在团队内部积极倡导对上用业绩说话，用扎实的业绩完成总部布置的工作任务；对内用能力说话，确保人尽其才，才尽其用；对外用实力说话，确保合资公司生产经营管理的顺利运行和综合实力的提升。

我们把党建思想政治工作与团队建设紧紧联系在一起，大家在工作中比贡献，在利益前比风格，在困难中比担当，形成“比学赶帮超”的良好工作氛围，面对低油价带来的困难、国勘深化改革带来的变化、新项目开拓增加的工作负荷，出色地完成了各项任务，在UDM项目所在地成功树立起了中国石化的品牌形象。

参与“国际象棋”比赛需要“国际象棋”高手

记者：您是从苏联留学回国从事研究工作，后被外派任中国石化驻俄罗斯总代表，现在又从事UDM项目管理。这些丰富的人生经历，对你参与合资公司管理有什么帮助吗？

王骏：我曾被公派到苏联留学五年，了解俄罗斯民族特点，熟悉俄罗斯文化，学会了与俄罗斯人交往，建立了一定的人脉关系。我留学时的五年经历了苏联解体、俄罗斯社会动荡，这段艰难的宝贵经历，有利于更为系统、更为客观、更为完整地看待俄罗斯社会和俄罗斯人，有利于在工作中准确地把握形势，正确地研判走势。

在上游研究院工作时，我主要是从事宏观油气战略研究、世界主要资源国的投资环境研究、境外具体油气项目的技术经济评价等工作。当然，对俄罗斯的研究在其中也占有很重要分量。到代表处工作后，有机会接触到大量的实际资料，结识了一些重大事件的参与者、决策者，了解了一些真实内容，可以对此前形成的认识，进行不断完善和深化，使其更全面客观，也深刻体会到“书中得来终觉浅”。

2010年到UDM合资公司工作，对我来说是一个全新的课题。管理好合资公司，切实维护好股东权益，不是纸上谈兵，而是实战练兵，技场比拼。为了胜任这项工作，我在向中俄双方同事学习的过程中，给自己“搭建”了4个“框架”。不带框架，对过去所了解的合资公司合作情况有效清零，避免在看人看事时带有偏见；不离框架，在俄罗斯对外投资政策、俄油气工业管理体系、合资公司股东协议的框架内，参与合资公司管理；研究框架，对合资公司的股东协议、各个委员会的章程进行仔细研究，重点解剖，娴熟应用；筑牢框架，完善合资公司的股东协议和董事会、管委会、审计委员会章程，使股东权益在上述框架内得到有效维护，并成为参与合资公司管理的有力武器。

记者：俄罗斯是“一带一路”的重要国家，也是集团公司重要的战略合作区。身在这个区域，加之您这些年在俄罗斯工作的经历及对中俄双方情况的了解，您对中国石化与俄罗斯进一步合作有什么见解？

王骏：集团公司党组高瞻远瞩、运筹帷幄，将俄罗斯作为重要战略合作区，在扬帆出海的航程中乘风破浪，使我们在俄罗斯工作的员工深受鼓舞。通过对俄罗斯多年工作的回顾、总结和思考，我对中俄合作有以下几个体会：

海外员工远离祖国，奋战在异国他乡，面对陌生的人文环境、复杂的政治环境、变幻的经济环境和艰苦的工作环境，他们不仅仅需要业务上的培养，更需要政治上的关心。特别是在当前世界经济增长乏力、油价长期在低位徘徊、许多项目效益下滑、合作过程难题迭出的情况下，更需要加强党建和思想政治工作，激发斗志，增强信心，凝聚力量，团结一心，克服困难，开拓新的合作局面。

中俄两国高度的政治互信，经济上的互补性，地理交通上的便利性，决定了中俄油气合作应该是长期的战略合作。中国石化具有上中下游一体化优势，与俄罗斯合作领域多、合作面宽、合作前景广。要按照党组“严、细、实”的要求，加强俄罗斯对外合作形势分析和研判，抓住战略机遇期，逐步落实好“与谁合作、在什么项目上合作、如何合作”等问题，使中国石化对俄合作由“面”向“点”聚焦，让项目落地生根，给企业创造更多更好的效益。

要不断完善项目的技术经济评价方法，客观评价资产价值。同时，要加强战略研究，分析走势，判断未来，找准并抓住战略机遇期。要分析战略机遇期对资产价值的影响，在技术经济评价的基础上，形成“战略-技术-经济评价”系列。与“技术-经济评价”相比，“战略-技术-经济评价”难度更大，风险更大。判断正确，可以抓住历史的机遇，带来丰厚的利润。

寻找好项目需要靠人，执行好项目更需要靠人。“中国象棋”高手未必能在“国际象棋”竞赛中胜出，应该选派“国际象棋”高手参与竞赛。要加强俄语人才的培养，加大国际化人才的培训力度，不断提升海外员工素质，通过岗位练兵，增强实战能力。