输得起 从头来王路加创业不走寻常路

罗明丽

输得起 从头来王路加创业不走寻常路

罗明丽

今年1月16日，“2015年浙江新生代创业盛典”在杭州钱江新城市民中心启幕。在这场大戏中登台的男女主角们，都是清一色的浙商（民企）创二代企业家。虽然看上去面孔略显稚嫩，但是心气执着的另一番流露，却已经充满了自信。

他叫王路加。当同龄人还是刚刚毕业的职场新鲜人，他已经在江湖上摸爬滚打了七、八年，过去的那些日子，他有过失败的艰辛，也有过满满的自信，更有过成功的喜悦。当身边有富二代的小伙伴用家里给的钱，买的第一辆车就是保时捷、玛莎拉蒂的时候，王路加买的第一辆车是大众途观，用的全部是自己打工赚来的钱。他说自己买车的标准很简单，性价比高是前提，运送货物方便要实用。1992年出生的他，在富二代创业者中是一个不走寻常路的典范。按照浙江大学ENBA商学院老师的说法，他的价值取向成熟得要比同龄人早得多，市场的实战经验已经比较丰富。在接受HZTV3（杭州电视台三频道）采访时，王路加上身穿着一件灰颜色的新款西服，他指着身着的牛仔裤说，“我衣柜里的服饰不像90后那样款式丰富，我基本只穿正装，这是我唯一的一条休闲裤。”

创业经历多坎坷

含着金汤匙出生的90后王路加，是个实打实的创业者。他比一般人更早经历的独立生活，从最底层开始的创业经历，能够甩过同龄人好几条大街。当周围小伙伴选择早早出国留学镀金的时候，他却在初中毕业后就跨入了社会。2006年父亲打算安排他去美国留学，却遭到王路加干脆彻底的反对，“我觉得出去读书没什么意思。因为身边有朋友出国留学回来了，感觉不过就是去玩了一圈镀了镀金而已，并没有学到实用的本事。”为了不出国，王路加和家里人产生了矛盾，吵了一架，一气之下，15岁的他带了积攒的2万块钱，独自从杭州跑去了上海。

没了家人的约束，手上又有了一笔钱，王路加第一次尝到了自由的味道。来到上海的第一个礼拜住酒店、吃大餐，很快就把钱花掉了一半。后来发现钱不够用了，才想起来要去找个工作。当时正值暑假王路加白天找到了在“棒！约翰披萨餐厅”兼职打工，晚上在一家酒吧做服务生，一个月能赚1000多块钱，租了一间不到10平方米的农民房。“还不到现在办公室的一个角落。”王路加指着办公室的一个角落说。花80块钱买了一张折叠床，因为是夏天连买被子的钱都节约了，铺一张草席就安顿下来了。”当时只有一个想法，就是要证明给家里人看，别人能够北漂自谋生活，我也同样能行。在人生地不熟的地方，自己也能闯得出来。

在上海第一次懂得了钱要计算着用。3个月时间过去了，为了继续挺下去，王路加跟比萨店老板娘编了个令人同情的身世。“我是农村出来的孩子家里穷，要是披萨店不留我，就要流落街头没饭吃。”善良的老板娘介绍王路加去南京一家设计公司做文员。在两年多的时间里，王路加挖到了人生的第一桶金。“我当时所在的公司，能拿到某报纸低于批发价的进价，每份报纸的差价是2毛钱。”为了这2毛钱他到一家家报刊亭登门拜访，最终谈定了与80家零售商的合作。于是他做起了每天早晨4点送报纸到各个报亭的生意。当同龄的伙伴们还在高中求解数学题的时候，16岁的王路加靠投送报纸，每个月营业额达到了12万元。这样一年多下来，不但生活质量有了很大的改善，而且为自己留下了数额并不算大的第一笔积蓄，让他尝到靠自己创业赚钱的乐趣。在两年多的期间，除了偶尔在网上和家乡表姐透露一下行踪，他一直没有和家人联系。直到需要办暂住证的时候才被父母查到了行踪，被“抓回了杭州”。回忆起叛逆的年少往事，王路加不好意思地笑了。

“从2006年开始我就再也没从家里拿过一分钱。”他在说这番话的时候眼神里闪过一丝骄傲。南京的经历顶多算小试牛刀，王路加人生真正的第一桶金，来自萧山机场的ASC高尔夫俱乐部项目。在一次和伙伴们的聚会中，王路加得到ASC的项目信息，正好父亲也从事园林绿化工程，从来没有运作过如此项目的他，就和伙伴们一起拿下了这个项目。ASC俱乐部投资带来的收益，要比在南京卖报纸赚得多得多。“当时自我的感觉是特别好，觉得自己的能力得到了证明。”做这个项目并不是单纯赚钱，更多的是想证明给父亲看，儿子并不是不务正业。然而当时王路加的父亲是不是这样看，还不得而知。

创业道路不可能顺风顺水，人生第一次挫折突然降临了。2012年王路加到一家投资公司做董事长助理，主导了市值7亿欧元的中德文化交流会的垃圾回收项目，那一年他才刚满20周岁。意气风发的王路加这一次想得有点理想化了：做成这个项目应该就可以获得家族的认可。到了下半年整个项目已经投进去了五六千万，项目地处山东某地的1600亩用地已经画好了红线，只待破土兴建。为了工作公司还给王路加配了汽车。可是就在王路加意气风发，感觉这回真的就要做成大项目了的时候，投资一方却在3个月后宣告终止项目，进入清盘阶段、撤销公司。仿佛过山车开到了最高点突然坠落，项目运转骤然停止。之后的烂摊子是如何收拾的王路加不愿意多谈。总之他沉默了较长一段时间。2012年成为他大起大落的一年。但是这一回父亲给了他鼓励和安慰。

长袖善舞登上电商舞台

很多90后创业都有从互联网起步的经历，王路加也不例外。中德文化交流会项目清盘之后在家休整了一段时间，他拿出所有积蓄创办了属于自己的第一家互联网公司——璐加网络科技有限公司。起步的时候公司主要在淘宝上做女装销售，以及为各种电商品牌策划外包，提供代运营服务。看准电商发展潮流的王路加，通过璐加网络科技还在为各类电商代理知名品牌，自营“秘秋”女装，经过一番打拼，眼下他手下的女装店已有多家，排在前几位的店销售额都在2000万以上。更为同行所看好的是互联网+蔬菜的“大蔬网”喝到了头口水，他的事业一步一步迎来新的光景。

不过年轻老板一路走来遇到的烦恼也不少。代理大牌服装时的王路加，碰到的最大问题就是不信任。人家觉得90后经商太年轻，恐怕他们不靠谱。直到现在出去谈业务在某场合他也不敢报真实年龄，总是含糊地说自己是80后，别人看着都说不像他就说自己是87年出生。记得那一次只身去和知名男装“老爷车”谈合作。对方的营销总监看了又看说，是贵公司派你来的，还是你要做代理这件事？王路加回答说，我就是老板有拍板签约的权力，结果对方并没有看他优惠的合同条款，甚至都没听他的设想就把他打发走了。一年半之后带着已经取得成功的其它知名品牌代理策划书再次登门，才成功地谈下了与“老爷车”的合作代理。

如今王路加的公司有50多人，比他年纪小的只有3个人。管理权威成为这位90后最大挑战。“以前我乐意和员工吃饭聊天。但因为年纪小被人认为阅历浅，难以找到共同语言。有一次在饭局上他提出改革公司绩效设想，稍微年长的员工用开玩笑的语气说，“你改来改去又有什么用，反正不会执行到我们这一层。”后来有一个时期为了要挽回失去的权威，他采取的管理方式比较强硬、比较独断。不过很快他就感觉到了其中弊端，——一个人说了算很可能出现方向性错误，造成不可估量的损失。所以在他的主导下璐加科技公司很快形成决定，凡是涉及重大事项，都要经过公司所有六名经理参与讨论，必须取得多数或一致的意见才能形成决策。

杭州是中国电商的发源地，在地域特色与时代背景影响下，浙商率先尝试了互联网跨步农业领域。他算得上是那位比较早就跳水激浪的勇者。“与其说是洞察倒不如说是冲动，我们所做的事不能步人后尘，而应该是敢于颠覆的创举。”在众人看来农业与互联网还风马牛不相及的时候，农业生产经营电商化的前景谁也难以描绘得清楚。别人还在观望形势，王路加凭感觉意识到了农业互联网的大趋势正在步步逼近，他憧憬农业“绝缘体”不管有多大，都会被互联网一举成功“导电”。为了捕捉其中潜在商机，他着手创建了“大蔬科技”，成为蔬菜订单生产、物流配送、跨地域经营“处女地”的领先开垦者。“大蔬科技”引入O2O操作模式，成为改变华东蔬菜格局的牵引力，取得了满意的回报——王路加抓住农业电商化机遇，揭示了农业互联网不可估量的前景。路加科技也在触电中忙得不亦乐乎，被誉为农业电商时代的“哥伦布”，大蔬网电商平台成为国内“互联网+农业”的创新典型。

他同时还提前关注了我国人口政策的变化消息，从单独二孩到二孩全面开放，相关行业生机勃发面临着新的机遇：婴幼儿奶粉行业重组方案获批，国家培育10家大型生产企业，提示了母婴市场巨大的发展空间。而我国的专业平台数量与功能，还远远不能满足即将爆发的市场需要。把精力投入到搭建母婴用品平台，超前抓信息果断作决定，是王路加创业的特点，只要方向对头敢于付出，就一定会有回报。2015年刚刚开年，婴童用品“沐和尚品”平台就在业界崭露头角，赢得的订单数量不断攀升。

赢得了信任 还想继续闯

摩羯座的王路加，具有这个年纪并不多见的清晰思路，他说话的语速不疾不徐，条理非常清晰。他从15岁开始渐渐明确了想要的是什么。“我觉得90后创业和父辈最大的不同就是机会更多了。如今的信息渠道很多，需求传播很快。抓住第一手信息，就更容易赚到钱。其实经验已经不再是60、70后的专属，年轻不再是成功的阻绊。王路加不断地撕掉了90后“不靠谱”不成熟的标签。

90后富二代的创业与其他年龄段的有所不同。来自家族（家庭）的压力，以及外界的质疑，都需要还不算太成熟的他们去面对。王路家的父亲对他要求比较严，“从创办公司到现在，我已经换了四次办公室。但是老爸一次都没有来过。”一直到了2015年，王爸发现按时打来装修款的竟是儿子，才知道自己接手的1000平米的写字楼工程就是王路加的。“我严格按照施工进度，准时给老爸打足应付的装修款，到了准备打最后一笔资金的时候，我爸发话了余款算做是父亲的赞助吧。对我王路加来，说赚再多的钱也比不上父亲的认可带来的满足。

当同龄人大学毕业刚刚走入职场的时候，24岁的王路加已经在职场里摸爬滚打磨练了8年。直到2011年他才重新进入了浙江大学，参加了EMBA的在职教育，在浙大期间他被添加了乐创会创始人的头衔：乐创会是浙江大学校友的乐创会，由一群浙大在杭校友组成。一次课间交流讨论，浙大年轻教师卢艳峰一语惊醒梦中人：我们何不成立属于浙商企二代的活动平台呢？他的提议与创二代们的心思一拍即合，大家一致通过乐创会实行公司化运营。康恩贝董事长胡季强、贝因美董事长黄小强、盾安集团总裁吴子富等多位知名浙商，被聘请为创业导师。参与其中的都是民营企业家，或是他们家族的接班人，以及一批知名的职业经理人，一个高层次交流平台诞生了。王路加参加浙大EMBA学习非常积极，他们这些年轻的企业家，比别的群体更渴望交流与沟通。他也从中接触结交了一批创业者、职业投资人等商圈朋友。

乐创会对浙江“富二代”做了调查，得出的结论是80%的人觉得“苦逼”，压力大、责任重、婚姻难是他们面临的普遍问题。王路加和很多富二代一样，他们有特别的烦恼。正走向市场与社会舞台中心的90后、80后们，大部分是独生子女。他们当中相当比例的人，在海外留过学，年龄比较轻、缺少本土人脉。比起上一代创业者，有时他们感觉更加孤独。浙大乐创会还做过另一个调查：目前浙江的富二代们充满创业热情。他们当中52%的人离开父辈家族的荫庇，选择了艰苦的自主创业。

关键还是与父辈在观念上存在冲突。不过王路加似乎没有特别的“苦逼”，因为当同龄人苦恼迷茫找不到方向的时候，早早步入社会的他已经清楚地知道今后应该做什么。比如在接班还是创业的问题上，他已经向家里人明确表示不接父亲的班：原因是自己年轻还需要多多历练。乐创会成立四年多来，会员们的交流分享不断升级，逐渐从餐桌转移到课桌，又从课桌提交到了到股东会的圆桌。有的已经在董事会的办公桌上转变成经营决策，一步步取得了预期的成果。

摇身一变成为电商一哥以后，王路加有幸成为网络红人马佳佳的同行。马佳佳有句“90后不买房”的名言，曾经成为前两年的网络流行语。但是“最好的理财就是投资自己”，则可能是王路加影响同龄创业者人的箴言。他的观点是90后的理财方式，就是让自己的体验与经验不断增值。所谓投资自己，就是只要看到成功概率能超过50%的项目，就应该大胆地试积极地追。他们的话让人领略了这个时代的变化真很快，同一个年代的年轻人都有不同的观念。

“如今我应该气定神闲地经常坐下来，回顾与反思自己的创业经历与同龄人分享。90后最大的资本就是我们年轻输得起，最最大不了不过就是从头再来嘛。”

王路加习惯于穿着正装，而且基本都是清一色的灰。他说那是高级的灰色，而不是灰色的高级。高级的灰色是指灰色的高级度，只有多彩人生的中和，才能把色彩调和成为高级的灰色。它的三原色配比应该是38的红色值，代表了青春和活力；45的蓝色值，意味着丰富的经历，沉着而清晰；再加上53的黄色值，将三色中和而成才能成为独一无二高级的灰色。王路加说对研究《图解易经管理学大全》有点心得，他说自己是个相信命运的人，“我以为很多事情只是时机未到。是你的就一定是你的，不是你的强求也得不到。”