南京击剑俱乐部现状及发展对策研究

□陶 行（南京市三江学院体育部江苏南京210012）

南京击剑俱乐部现状及发展对策研究

□陶 行（南京市三江学院体育部江苏南京210012）

本文采用文献资料法、访谈法、问卷调查等方法对南京击剑俱乐部的基本情况，包括管理情况、运营情况、教练及会员情况等现状进行调查，针对南京击剑俱乐部的培训对象主要是青少年儿童，以及击剑课程缺乏系统性，教练员队伍综合素质不高，销售团队缺乏专业性和开拓性，市场发展太单一等问题。提出俱乐部在主教练负责制的基础上，形成自己的授课体系，以赛代练，以练促赛；同时抓好销售、开拓市场，多元发展，丰富产业，以促进俱乐部事业不断走向良性循环的对策。

南京击剑俱乐部现状发展对策

1、前言

击剑，是一项从古代剑术决斗中发展起来的体育项目，它不仅动作优雅，而且要灵活的运用战术。要求运动员精神的高度集中和身体的良好协调性，体现出运动员良好的动作和敏捷的反应。其起源于欧洲，是传统的贵族运动。我国第一家击剑俱乐部于1999年在北京成立，直到2008年北京奥运会，我国击剑成绩大好，激发了我国青年对击剑运动的兴趣，随着大众对击剑的了解和喜爱程度有所增加，在北京、上海、广州等经济发达城市又兴起了一批击剑俱乐部。今年国家出台了有利于体育产业发展的政策，特别是国务院印发了《全民健身计划2016-2020》文件，首次将击剑列为全民健身重要发展项目。这些利好政策对击剑俱乐部的发展有着推动的作用。本文通过研究南京击剑俱乐部的发展现状、面临的困难，探索解决问题的途径。

2、研究对象和方法

2.1、研究对象

通过向“中国击剑协会”咨询，对南京目前3家击剑俱乐部，江苏省击剑协会击剑俱乐部、国王击剑俱乐部、容诚誉达击剑俱乐部进行了实地调研。

2.2、研究方法

（1）文献资料。

利用中国知网等各大资源库查阅国内击剑俱乐部相关文献，浏览国内知名击剑俱乐部的网站。

（2）调研方法。

为了解击剑俱乐部真实情况，采用了访谈法和问卷调查法。本文对3家击剑俱乐部的教练员、会员及俱乐部的管理者进行访谈调查。根据本次研究内容和目的，针对教练员和会员分别设计了调查问卷。其中，教练员20份，回收20份，回收率100%。会员300份（年龄较小的由家长辅助完成），其中国王击剑俱乐部100份，有效回收91份，回收有效率91%；容诚誉达击剑俱乐部200份，有效回收185份，回收有效率92.5%。

（3）调研内容。

俱乐部的基本情况，包括管理情况、运营情况、教练及会员情况等。

（4）数理统计。

采用EXCEL进行统计分析，根据统计结果，绘制表格和图表，分析相关内容。

3、结果与讨论

3.1、南京击剑俱乐部基本情况

国王击剑俱乐部隶属于南京市击剑协会，是协会指定的青少年击剑后备人才培训基地，也是中国人民解放军击剑后备人才培训基地，每一位学员注册为南京市正式运动员，可参加南京市及全国青少年击剑锦标赛等各项赛事，成绩优秀者可成为国家二级以上运动员。可为今后升学、深造道路上锦上添花。

容诚誉达击剑俱乐部的规模较大，她以奥体击剑中心的成员为核心，不断向外围扩展，成立了栖霞击剑俱乐部，在短短3年时间，与三十九中、财大附小、瑞金北村小学合作，创办了“一个中心，四个击剑馆”。并且开展校本课程，在南京致远外国语小学、南京师范大学新城南小学，建立了18个基础班。

江苏省击剑协会俱乐部是江苏省击剑协会下属第一家全国群众性击剑俱乐部，隶属于江苏省体育局南京体育学院击剑运动管理中心。虽然有着得天独厚的优越条件，但是没有会员。因为其门槛太高、过度专业，失去了健身、娱乐的意义。假设，一个连基本动作都不会的人，如何去和高手对抗呢？

（1）南京击剑俱乐部场馆设施情况。

从表1可以看出，江苏击剑协会击剑俱乐部成立的最早，容诚誉达的规模最大。所有场馆的设施都很齐全。

表1 俱乐部成立时间和场馆设施情况

从表二的开放时间可以看出，容诚誉达和国王击剑俱乐部的时间比较相仿。周一到周五都是下午到晚上开放，周六和周日则是全天开放。江苏省击剑协会俱乐部据俱乐部章程了解开放时间是和江苏队训练同步的，周末只有星期天开放。

表2 开放时间

3.2、南京击剑俱乐部经营模式和宣传情况

江苏省击剑协会击剑俱乐部，属于江苏省体育局南京体育学院击剑运动管理中心。从体制上属于国营企业，但是没有实际运营。造成没有招生的原因是俱乐部的工作没有专业的营销团队推广、宣传力度不够；对江苏省击剑协会俱乐部的了解主要是懂击剑的慕名而来，但是会费太高、门槛太高，又让人望而止步；最后，南京体育学院击剑运动管理中心虽给予场地使用上的优惠政策，但是面对保证江苏队训练的前提，击剑俱乐部即使招来了会员，也会面临训练场地的困扰。

俱乐部性质和经营模式不同。南京国王和容诚誉达击剑俱乐部，经营上是单一化模式，属于民营企业。国王击剑俱乐部虽隶属于南京击剑协会，但与协会是合作关系，不享受拨款，完全靠俱乐部自给自足。容诚誉达击剑俱乐部隶属于江苏容诚誉达体育文化发展有限公司的一个体育产业，经营上实行预支费制度，业务范围比较单一。这两家俱乐部在成立初期，由投资人进行投资建设。后期的发展是内源融资，即自有资金和在生产经营过程中的资金积累。

据了解，这两家共同的营销模式是体验式营销。首先，通过电话或邮件预约体验课程。接着，到俱乐部在销售人员的陪同下，对场馆设施、击剑历史、击剑项目以及练习击剑的好处进行了解，主要是在体验的过程中充分发掘兴趣，这种方式一般针对青少年儿童的体验。

容诚誉达击剑俱乐部之所以规模较大，跟其营销手段和团队的能力是分不开的。据了解，其的营销手段不同之处有以下几点：首先，他们利用第三方网络平台，进行宣传，并以较低的价格购买体验卡，这个主要针对成年人和单位团体，买家享受实惠，网络平台享受获利。其次，利用校企联合，开展校本课程。容诚誉达公司出资，给联合学校建场地，把击剑送入学校，壮大学校的课外活动内容和体育特色，让更多的学生接触并经常参加校击剑俱乐部的活动，从而由流动会员转为正式会员。现容诚誉达俱乐部的流动会员已达1000多人。最后，容诚誉达击剑俱乐部还邀请知名企事业单位的员工到奥体中心击剑馆免费体验，从而留着客户，锁定会员。据“中国击剑协会”官网数据统计，去年全国青少年击剑比赛以俱乐部参赛人数300多人，而今年参赛人数近1000人，击剑运动正在被大众接受，如果继续单一的发展，势必会在今后激烈的市场竞争中惨遭淘汰。

击剑俱乐部的宣传力度不够、缺乏吸引力，不能引起人们的兴趣，不能激发群体的积极性，所以推广起来比较困难。

3.3、南京击剑俱乐部会员情况

（1）南京击剑俱乐部会员年龄情况。

俱乐部的会员年龄大都集中在6-12岁的儿童，13-18岁的少年相对较少，与学习压力大有关。18岁以上的成人班只有容诚誉达俱乐部开设了课程。总体看，南京击剑俱乐部的培训对象是青少年儿童。

容诚誉达击剑俱乐部的成人会员来源，倚靠其地理位置在奥体新城，是南京CBD中心，这里的政府部门、外资企业、银行、高收入时尚人群居多，他们平时工作压力大，通过击剑学习，可以释放压力。

表3 南京击剑俱乐部会员年龄情况

（2）南京击剑俱乐部会费情况。

表3可以看出俱乐部的收费情况，江苏省击剑协会俱乐部收费较高，其中5万元的年卡除正常的训练外，还包括进口器材一套、独立的衣柜、独立的剑道，可随江苏队参加两次全国性比赛的会员权利。国王击剑俱乐部是按次计算课时。而容诚誉达是不限次的收费，这样的收费模式可以让会员持之以恒的进行系统练习。

（3）会员对俱乐部场馆及硬件设施满意度调查。

会员对俱乐部的满意程度直接反映俱乐部生存状态。通过满意度的调查，可以找出不足之处，客观的了解会员需求，从而改善和优化服务，吸引更多会员。在调查过程中，发现这2家俱乐部有自己的网站，有意见箱，并且开通了微信公共平台，方便会员与俱乐部直接的交流。会员对俱乐部的满意度比较高，说明俱乐部的服务意识比较强。

表4 南京击剑俱乐部会费和课费情况

（4）会员对俱乐部课程设置满意度调查。

俱乐部的课程设置是灵魂所在。会员通过学习，对击剑感兴趣，愿意学；并且通过学习，心理、智力、身体素质全方面得到提高，就说明俱乐部的课程安排合理，有启发和锻炼作用。大部分会员对课程还是表示满意，也存在着不满意的现象。从实地调查中了解到，俱乐部的课程教案不规范，没有系统的体现教学目的，有些教练指导的时候没有依据教案实施教学。

（5）会员对俱乐部教练员满意度调查。

教练员是击剑教学授课的主导。由于击剑项目的特殊性，击剑动作和战术的传授必须通过一对一的个别课来完成。会员对俱乐部教练员满意度调查发现，存在着对教练员不满意的现象，造成这样的原因，有教练讲解动作不清晰，示范动作不标准和对纠正动作的方式不满意等。

3.4、南京击剑俱乐部教练员情况

（1）教练员文化程度。

俱乐部教练员队伍综合素质不高。从会员对教练的满意度调查也能看出，教练员自身存在着问题。通过表九能看出，教练员受过专业学习的本科生不多，大都是退役的运动员担任，其延续着师傅带徒弟的模式，缺乏教学理论知识，服务意识，语言表达和与学生沟通的技巧。

表5 教练员文化程度

（2）教练员收入。

从表四可以看出，教练员的收入普遍偏低，他们工作时间长，工作强度大，长期下去，必将造成教练员匮乏。

表6 教练员收入（人民币：元）

4、对策与建议

4.1、俱乐部要形成自己的授课体系

击剑教学是一个长期循序渐进的过程，教学大纲要涉及学员的兴趣、自信心、技战术掌握、身体素质等各个方面；教学内容上从兴趣入手，以训练为基础，采用多样化，让学员长期保持积极的态度。而且每个阶段用比赛来检验授课，促进教学效果。

4.2、主教练负责制

在教学体系基础上，要建立一支精通业务，懂得教学的教练员队伍。俱乐部招到学员后，采用教练员跟踪制，学员的专项和素质培养都由这个教练统一规划并付诸于实践。实行主教练负责制，一方面是责任到人，学员的练习情况能及时反馈给家长。另一方面由一个教练负责到底，有利于掌握学员培训情况，及时给予指导，提升学员成绩和水平，有利于增加学员的归属感。

俱乐部方面要提高教练员待遇，根据教练员的学员人数、教学质量等做出相应的考核，多劳多得，这样可以留住优秀的教练员。并定期送教练员出去学习，提高教练员各方面的综合素质，从而培养一支不仅会教击剑，而且懂营销的教练员队伍。

4.3、以赛代练，以练促赛

竞赛是体育产业的引领，是调动积极性的有效办法。通过设立比赛层级，激发会员参加击剑运动的兴趣。第一层是俱乐部内部的资格赛，通过训练，积满学时，经过考核，具备了参赛资格；第二层比赛是通过内部比赛拿积分，达到规定的积分，可以参加俱乐部之间的比赛；第三层比赛是排名前16的选手可参加市比赛或省比赛，乃至更高级别的比赛。用比赛来激励队员以赛代练，以练促赛，增加趣味性，增加持之以恒的动力。

4.4、抓好销售、开拓市场

首先，俱乐部的会费，不能接受的价格，自然会被及激烈竞争的市场所淘汰；再次，要建立一支懂体育、知击剑、会经营、善沟通的营销队伍，这是俱乐部发展的关键。没有营销就没有业绩，销售的本质在于产品，而产品的真实意义在于它是连接消费者和俱乐部之间的载体。最后，做好击剑夏令营、冬令营的市场开拓，增加产品设计，不断拓宽，开辟新市场。

4.5、多元发展，丰富产业

当今社会迅速发展，人们的需求在不断的改变。围绕击剑培训，积极承办击剑俱乐部比赛（联赛）。用“互联网+”作为手段，将体育产业与互联网对接，建立体育产业发展的大数据，做好产品研究，不断创新，积极发展以击剑为核心的结合发展。首先，俱乐部可以提供不同品牌、不同价格、不同需求的击剑设备的销售。其次，面对青少年市场，可以做一些骨密度和骨龄及青少年体质方面的测试。最后，面对成人，由于击剑对柔韧性要求较高，可以开设瑜伽课程，如场馆允许的情况下建瑜伽馆，丰富训练项目，从而提高综合素质。

4.6、政府部门应出台相关的政策，统一进行管理

首先要对击剑市场形成一种管束，利用章程等法定文件加强俱乐部管理者的意识，保障各方的合法权益，促进南京击剑俱乐部市场可持续发展，逐步形成一个体育产业，以此壮大击剑俱乐部。

［1］击剑.百度百科.http：//baike.baidu.com/view/17647.htm

［2］融资渠道.百度百科.http：//baike.so.com/doc/6758207-6972808. html

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1006-8902-（2016）-10-SY

陶行(1981-)，女，汉，江苏南京人，讲师，硕士，主要研究方向为体育教学。