捞月狗：做游戏重度玩家的“游戏简历”

夏毅鸣

近日，捞月狗宣布完成数千万美金B轮融资，由酉金资本领投。此前捞月狗曾获得青山资本种子轮融资，青松基金的天使轮融资，以及来自IDG资本的A轮融资。

老一辈网红做数据

千万美金的B轮融资，你可能觉得捞月狗是高富帅，但其实他们一路过来十分苦逼。创始人痞子狼在高中时就做了星际争霸的网站，大一又开私服，倒卖域名。他说自己的第一桶金就来自互联网。

后来，他看了很多游戏网红的自制视频，也开始学着做教学视频。因为市场有空缺，他踩到了游戏玩家的爆发点，算是当时一个小有名气的网红。

直到2012年，他突然决定开始做一个游戏数据的网站。原因在于，他发现游戏数据是有规则的，可以用流水线来做，做成壁垒，可以规模化。想太多也没必要，反正当时公司就两个人：痞子狼做产品，CTO做研发。这么一做，到今年就是四年的时间。

非常“奇葩”的是，捞月狗的数据网站是不赚钱的。直白地说，就是这个网站四年没有上过广告，没有接受过任何游戏公司的“收买”，全部资金都来自之前天使轮和A轮的融资，再加上痞子狼他们自己的投入。

痞子狼对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）说，之所以一直坚持做数据网站，是因为他看重捞月狗品牌由此形成的公信力。这种公信力是由数据和排名构成的。并且，因为其“公益性”，用户对品牌本身也是认可的。

因为痞子狼很少出现在公共场合，所以业内的一些同行都在想为什么是他做成了这个事情。痞子狼觉得，这只能归结为坚持，以及坚持所带来的幸运——在最困难的时刻，有人来帮助捞月狗继续做下去。

仅做数据不够，要加上垂直社交

到了2015年，痞子狼开始和自己过不去了。他说，做了那么久的数据，要换做社交了。

在没有解释捞月狗的产品之前，看到这儿，大概你会觉得这人疯了。其实不是，会往“社交”的天坑中踩，一定是因为想好了背后的产品逻辑。更何况，痞子狼说，捞月狗几乎踩过了做产品所有会踩的坑。

在解释社交前，先简单介绍一下捞月狗究竟采集的是什么样的游戏数据。概括地说，那类似于游戏重度玩家的“游戏简历”。捞月狗目前可以统计9款游戏的数据，并且经过四年的技术积累，他们现在可以做到三点：

第一，数据同步更新。刚在游戏里杀了个怪，马上就能在捞月狗网站看到数据——这是从游戏厂商那边获取的数据API，全后台运营——玩家只需要给出游戏和用户名。这套系统做了将近四年。

第二，提供用户最想要的数据。最初的时候捞月狗只是提供大量数据，后来发现玩家不需要这些。数据只是告诉他们：你真的很菜。捞月狗现在提供的C端数据是经过美化包装的，会告诉玩家：你真的很牛。

第三，为B端提供专业数据。捞月狗可以与赛事合作，提供高密度数据统计，增强直播和转播平台的用户观看体验，为用户提供赛后的谈资。

基于这种程度的数据采集能力，痞子狼说：“我们做社交的目的，就是为了将数据吸引来的流量沉淀下来，沉淀主体就是玩家的游戏关系链。”

具体来说分为两步。第一步，继承好友关系链。通过捞月狗这个第三方平台，让玩家输入他之前所有玩过的游戏，将之前游戏中的关系留存下来。这件事，其实各个游戏厂商一直在做，但是做不起来。原因在于，游戏中的社交是附属需求，并且游戏有生命周期，各个厂商的游戏换代时，关系链就断掉了。

第二步，获取内容玩家需要的内容。其实玩家关心的无非就是攻略、视频、数据、新闻。

痞子狼的观点是，游戏社交可以脱离微信带来的巨大社交阴影，这和美国的社交软件趋势是一样的。游戏内的好友不是熟人关系，只是“轻熟人”。未来的社交需要“抽屉”，每个社交App代表着人的一种角色。特别是在游戏、二次元这类难以被主流文化接纳的领域中，一定会有垂直社交存在的机会。

道理都懂，但怎么赚钱？

痞子狼为捞月狗所设计的商业模式一共有三种。其中的广告模式已经跑通两个月，每月收入为150万元。广告模式又细分为两类，主播联盟和游戏分发中心。

先说主播联盟。传统的游戏公司都要买量，如果说渠道上都是硬广，那么如今的游戏主播就是新兴的网红经济。可游戏公司和游戏主播其实很难聊到一块儿，因为他们的需求不一致。

游戏公司的需求有三个：一是效果保障，投100万要有100万统计的量；二是数据统计的报告；三是效果露出。总要看到投广告的钱用在哪儿了。

而网红的需求只有一个：拿钱办事。他们中的很多人不懂数据统计，也不懂效果露出，和游戏公司之间很难顺畅沟通。捞月狗做的就是中间商的事情。比如，网红是当天就要结账的，可游戏公司往往要走流程，那么捞月狗就来做资金池子，平衡其中的资金。

那很多人问，网红这么麻烦，别找网红不就行了？但有些网红说一句话就能带来40万的下载量，当过网红的痞子狼再清楚不过了。

还有就是游戏分发中心。痞子狼告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），用捞月狗的人都特别无聊，每时每刻都没事干，而他们接触到游戏的可能性特别高。

之所以不单独做广告而做分发，是因为痞子狼不想单独卖流量，而是希望成为渠道商，形成循环的商业链：要享受捞月狗的用户量，必须开放游戏的API接口，让捞月狗能够统计数据。

除了广告模式，处于策划中的还有未来的游戏电商以及增值服务。

创业者Q&A

创业邦：我发现捞月狗的产品逻辑很清晰。

痞子狼：那是因为我们几乎踩过所有创业公司要踩的坑。捞月狗不是很聪明的公司，但是极度会反思。

创业邦：打个比方？

痞子狼：我们之前太执著于做社交。一开始是模仿微信的模式，后来才发现，模仿微信是必死的。因为两个原因：第一，时间不对，这不是2011年；第二，我们忽略了微信是有内容的，公众号、漂流瓶都是内容。我们做了一个软件让用户聊天，但是没有场景用户不聊啊。踩过太多坑，不过最后还是活下来了。

创业邦：为什么踩了那么多坑，最后还能活下来？

痞子狼：这个问题我也一直在想。捞月狗有太多的可能会做不成：没钱，融资难，商业模式不清晰，数据又是新东西，还要做社交。不过，幸运的是，我们及时发现了很多问题，然后我把问题告诉了同事，大家一起来解决。我不是说藏着掖着和大家说没事。现在我们捞月狗还有问题，比如电商变现。究竟是不是行得通，总得试吧。

创业邦：那你自己创业这么多年，有什么变化？

痞子狼：在30岁之前，我做生意是非常精的，这导致自己人生大起大落，失败过几次。我的岳父是很成功的商人，他就说我做人太精。在商业世界中，人们往往喜欢和“笨”的人合作。为什么呢？总结来说，吃亏是福。

你是愿意一直和赚你钱的人合作，还是愿意和可以（从他身上）赚到一点钱的人合作？我之前的毛病很多，比如脾气暴躁、冲动、太过计较和自私。现在，我认为好的企业家会克制自己。克制之后，确实会吃亏，最终做生意是人情社会，比较“笨”的人会得到更多机会。

我现在觉得，20多岁就不应该轻易去创业。很多事情，不到那个年纪不会懂。没经历过公司要死的那刻，就不会知道向死而生的感觉。明天要发工资了，但口袋里没钱，我经历过无数次这样的时候。

B轮融资非常困难。我见了全中国所有的VC机构，每天见4家，一次一次地说商业模式，因为我觉得这件事是有搞头的。

创业邦：当时融资究竟有多难？后来怎么融到资金的？

痞子狼：B轮是从2015年底开始的，因为资本寒冬，整整融了半年。其实我们的融资一直很难。我在2013年才开始接触融资，之前并不懂，不懂创业媒体，当时也不太会说话，更没有人介绍。

那要怎么办？我就在新浪微博上搜索“投资”两个字，每天争取找到500个人的头衔，给他们发私信，整整十天没有人理我。然后我改为在他们最近的微博下留言，做了一个月，才有两个人打电话给我，就是这两个人带我进了投资圈子。

2013年融天使（轮）的时候，9月份青松基金找到我，我因为高傲嘛，觉得估值低，就不想要。后来经过网站被黑、域名被拒、谈判迟到失去投资等各种事情，实在走投无路了，我就打电话给青松，花了两个小时把这些故事全部讲完。他们说，还愿意用当时的价格来投捞月狗。这件事我和很多人讲过。

创业邦：你觉得是如何熬到现在的，有什么方法？

痞子狼：很多人说创业需要努力、运气、方法，我觉得这说法不对。努力，CEO谁不努力？运气，这就是玄学了。方法，其实没有太多方法，都是走投无路的选择。

所以，我觉得创业需要代价。这个代价就是没有周末，没有私人空间。还要有家人支持，如果我老婆很作，那我办不了这家公司。