郑刚 陌陌、映客、锤子的幕后“紫手”

曲琳

冰冻三尺非一日之寒。投资投成“叔”，叔也不是一天“炼”成的。

“刚叔”——紫辉创投创始管理合伙人郑刚，1970年出生，是陌陌、映客、锤子的幕后“紫手”，还投了触宝、足记、氧气、银河数娱、悟空租车、oTMS等60多个项目。

陌陌和映客，他都是第一个投钱进去的投资人。陌陌竟然是他创办紫辉之后投到的第一个项目。2011年8月投了105万美元，2014年底陌陌IPO，他在IPO前退出，不到3年75倍回报，赚出了自己下一支基金的钱。

郑刚投了1.6亿元人民币给锤子手机，经常和“锤黑”对骂。他性格热情洋溢自带表情包，痴迷直播，风格类似徐小平。他自己对徐老师也颇为崇拜。

但是，郑刚所投资的创业者可不是徐老师偏爱的激情90后。陌陌唐岩、映客奉佑生、锤子罗永浩，一水儿的70后。

他在创办紫辉之前，尝试过几乎所有与资本相关的角色：哥伦比亚商学院MBA，中信证券上市承销经理，跨国企业的财务并购，中国公司的海外上市（曾创中国公司欧洲上市融资额之最）。除了二级市场，还有一级市场投资。2004年和2006年，郑刚先后在两家基金负责投资中国创业公司，并且已经有了退出案例。这样丰富的经历在同行里面也不常见。

他说他酷爱投社交产品，其实在投资之前，他每天都混在各种社交软件上，而且酷爱研究流行事物背后的经济学原理。

看来，郑刚能在天使投资这条路上获得成功，确实有自己一套被验证的理论。

创业邦：今年的映客，当年的陌陌，整个市场里最打眼的公司都被你投到了。

郑刚：关键是这两个团队特别完整，产品非常好，都是“大时代的大应用”，而且是杀手级应用。

陌陌那时候很多人不投社交，不敢投，有很大的怀疑。第一有人觉得陌陌是伪社交，陌生人根本不需要社交，第二说它是“约炮神器”所以走不远——关键它从来都没有往“约炮”上面走啊。

创业邦：你说这两个产品足够好，是怎么判断的？

郑刚：拿映客来说，它是一个从没有到有的东西，时间太短了，所以要迎合最核心用户的最核心需求。

陌陌也是，它的发展类似QQ。刚开始QQ很小只有几千KB，后来下载它的App就是几十兆，陌陌现在也是越来越大。

我看产品，首先看同类产品都长啥样。好的产品个性鲜明，非常有特点，而且切中要害，本身有病毒性特点，对用户核心需求的理解非常深，想得清楚抓得准。

创业邦：也就是说用户可能有很多需求点，好产品会直接切到要害上，而比较差的产品……

郑刚：会乱，用户打开你的产品不知道用它来干吗。包括首页也设计得不好。

差产品的创始人也许只是在抄袭。你抄别人说明你没有核心思想，因为你很可能抄错了，你对产品的理解和牛B的人不在一个档次。

奉佑生（映客CEO）就说，让别人抄吧！文字、交互、提示、打赏，一切都和映客一模一样，最后只会给映客送用户。因为一旦抄袭者做不起来，用户一看，这不是另一个映客吗？再一看，里面没几个人在玩，“啪”就给删掉了。你千辛万苦挖人，但是用户是很现实的，关键是你上面玩的人太少。

创业邦：陌陌当年有像素级抄袭吗？

郑刚：有这样的SB在抄袭，不仅和陌陌一模一样，还说“陌陌是约炮的，而我们不是”……我觉得创始人有问题。

创业邦：陌陌和唐岩和奉佑生你都是第一个投资进去的。陌陌是所谓“聊了5分钟，背后想了很多”；映客是你第一个看上；奉佑生当时还在等另一家机构，但是那家机构却放弃了。

郑刚：映客这一轮理论上是A轮，还有软银和金沙江，但我们也是第一个。

创业邦：唐岩和奉佑生，是他们所在领域里面想得最清楚的？

郑刚：是的。甚至在我投资他们之后，也经常和他们聊我对产品的预想。后来我发现，他们自己的坚持其实是对的。

创业邦：看来最后成功的人往往是想得最清楚的人？

郑刚：可能唐岩和奉佑生也会告诉你，“其实我开始也没想清楚啊”，但是本质上，他们在创业的时候已经有相当的把握了。

创业邦：你这样活泼可爱的性格有点像徐老师。徐老师投新秀，项目死亡率难免会高，而你投资的是70后。

郑刚：我投资的人首先要有人生阅历。年纪在那里摆着，奉佑生、唐岩都是深度参与过创业的人，产品总监、总编级别，比如唐岩是从草根编辑慢慢做上去的（唐岩曾任网易科技主编），他经历了整个过程，特别知道用户是怎样的人。

奉佑生在多米干了10年，对于“有流量却赚不到钱”这件事特别耿耿于怀。在映客之前，他还搞了一个给海外留学生用的直播，但是他自己反思觉得有问题。

创业邦：人生阅历是能想清楚的前提吗？

郑刚：很有关系。而且他们（奉佑生和唐岩）的性格也很成熟，知道什么可以做，什么不可以做。成熟还体现在知道怎么和投资人交往，怎么谈商业条款，应该去坚持哪些事情，如何平衡各种利益关系。有些事情是成熟的创业者才能干得出来的。

你看中国和美国还不一样。中国做社交产品的都是相当成熟的一群人，但是不能太老派。如果是比奉佑生他们大个5?10岁的人，会觉得直播是什么玩意啊，很无聊，为啥要秀吃饭和走路？奉佑生属于承上启下的一代，既有相当的创业和管理经验，又知道当下年轻人的思路，懂得90后人的生活方式，会理解社会现象。

这样的人，才能管理一个快速成长的公司，懂得疑人不用、用人不疑，懂得把人才团结起来、论功行赏。美国出一个扎克伯格，那么年轻能让Facebook脱颖而出，其实是奇葩。

创业邦：而且罗永浩和唐岩是那种有特殊人格魅力的CEO代表。

郑刚：老罗其实还在路上。他是对产品很执著的一个人，但是在商业世界里面还需要磨练、学习。他开过英语学校，创办过牛博网，但是对于商业化运营，他其实并不是有大公司商业经验的人。

但是我需要为理想主义买单。不只是我在支持他，还有一群人在支持他。而且他确实用产品回答了世界，这一点我没有看错。最后能否成功，能否大成，说实话我不知道。

创业邦：请总结一下自己的天使投资生涯。

郑刚：我这个人干一件事情，初衷经常和别人不一样。我为什么会疯狂地去相信某些在别人看来不可理喻的事情？因为我特别相信个人力量能改变世界。天使就要有愚公移山的精神。而且我一直相信蝴蝶效应会存在。为什么天气预报这么难？天气预报动用了非常多的超级计算机，但关键是电脑无法预测到所有的小概率事件。无数个小概率事件导致了大事件。无数只小蝴蝶扇动翅膀，就影响了大气候。

我举这个例子是想说，映客在被我投资之后被大家所熟知，和我经常用它来直播、到处去安利别人有一点点小关系。但是有多大关系，其实是无法计算的。有人专门做社交大数据的分析。一个圈子开始玩某个产品，旁边有另一个圈子，两个圈子之间可能有个传递者，也许这个人很有名，也许根本没有名气，他把好产品传到了另外的圈子里，这就是蝴蝶效应。所以我手机里的微信群特别多。其他人不理解：反正你也不看嘛！但是关键的时候我希望引爆一下，变成那个传递者。

创业邦：所以很多产品咱们都不会用，听起来挺神秘的，但是发展很好，甚至有一天突然要IPO了，就是因为有无数个痴迷它的小群体。

郑刚：对啊。

创业邦：你为什么这么相信蝴蝶效应，相信个人改变世界？

郑刚：这个世界就是由“个人”来改变的。每件事都是由某一个人牵头起来的。毛泽东改变了中国，而他也是被带领他的人所改变的。

早期投资需要有一些理想化的东西。我认识一些非常优秀的人——从能力到资源到颜值，但他们就是不愿意相信一些东西，总说这个项目不靠谱，那个项目没法做，自己被自己的思维限定住。

创业邦：你之前说你不爱追热点，但是映客、陌陌、锤子也都是热点了，所以我猜你可能是这样一种人——对某个时代大众最需要的东西非常敏锐。比如现在是2016年，你就在思考2017年中国人需要什么产品。

郑刚：服装设计师每年要预测当年的流行款式、流行色。我这个人是重视大方向的，我要知道消费者是谁，社会还需要什么东西。我会经常思考，最后总有一天我思考的东西会出现在我面前。做早期投资，本身也会有人经常告诉我对流行的判断，但是自己也要保持敏锐度。每天看不同项目也是一种学习。

有时候也真的没答案，甚至还要基础数据去支撑，比如预测明年的经济大环境。如果不知道未来会发生什么事，你怎么安排你现在的时间呢？

创业邦：所以你就像个野生经济学者？

郑刚：我很关心整个经济的大环境，我还很关心人们的行为。为什么某些东西会流行？背后的原因是什么？巴菲特说得非常棒，如果你不知道整个交易市场里面哪些人是傻瓜，你就是傻瓜。你要明确你在做这件事情的时候，和你做一样事情的人们的判断根据是什么。

创业邦：为什么一定要知道别人的判断？为了追根溯源找到模型？

郑刚：除了建立模型之外，我需要鉴别清楚：投资某个项目是否符合基金长远的利益，还是只因为符合我个人的喜好？同样在做投资决定，决定背后是为了基金的利益还是小集体的利益？有时候有些项目投资下去会有一定的道德风险，就要看是否真的突破你的底线，以及你是否真的要帮助这样的创业者。创业者有很多种，有些人不能去帮。有些突破底线的事情不要做。

创业邦：你的底线是什么？

郑刚：比如炒外汇的平台我就不投——和国家政策相违背。

再比如陌陌这个项目，我想过：投资它是在做坏事，还是为了人们之间更好的沟通？确实有人拿它“约炮”，但是如果没有它，想“约炮”的还是会去“约炮”。

创业邦：或者打个比方，陌陌可能就像南浦大桥。本来浦西浦东也是联系的，陌陌无非是建一座更好的大桥，让交通更方便。

郑刚：通信就是公路。但是如果有个坏蛋想抢劫，现在修了个大桥，他就可以从浦东跑到浦西来抢劫了，那这个路该不该修？

其实QQ当年也被体制不看好啊，说它让年轻人不认真读书、乱交友。我们不能只关注新生事物产生的问题，而不关注它是怎么来的。

创业邦：听说你当年自己也曾经创业过，一下子同时开了三个互联网产品，把自己给累趴了？

郑刚：我当时认为“机智的我已经看清了一切”，2003年同时创办了两个公司，一共40多个人，干三件事，我是董事长，两家公司的位置还面对面，在成都的春熙路。

创业邦：属于“作死型”疯狂打法。

郑刚：那一次钱花光就把公司关掉了。我为啥说机智的我已经看清了一切？2003年的时候QQ、MSN这些还没有站稳脚跟，但是那个趋势已经出来了，我就觉得既然大家都没有站稳那我就有机会，西南地区人口也有几个亿嘛。还有一个项目是因为那时候大家用百度都是在下载流行歌，所以我就搞了一个“搜索聚合”，嵌在网站里，如果你用我的产品就相当于同时用了其他各种搜索。

创业邦：等一下，你这两个产品一个冲着百度一个冲着腾讯？

郑刚：是啊。第三个产品是视频流媒体，哈哈，2003年优酷还没有创办。

创业邦：看来你那时候就应该做投资，而不是自己亲手去搞起来。

郑刚：我发现我眼光不错，创业却不行。但是创办紫辉也是一次真正的创业。一开始是没钱的，我是借钱投资陌陌的。那时候的LP更喜欢Pre-IPO的事情，2010年整个市场上大多都是Pre-IPO，我认为这种趋势并不好，就往早期走。LP给钱的时间不到位，我已经和唐岩签了协议却还没钱，把我给急得！很怕别人会觉得我是骗子。但是我愿意赌。天道酬勤，老天给了我陌陌这个项目，我自己的钱和LP的钱一共凑了104万美金。而唐岩也非常讲义气，愿意信任我。

创业邦：你的第一个项目就投对了，而且陌陌很快就赴美IPO了。

郑刚：所以我把LP的份额卖掉，成立了自己的第一支基金——用自己挣的钱。

创业邦：你说过，与金融、投资相关的工作其实非常残酷，甚至反人性。你自己恰好做过一整条产业链。

郑刚：相对而言，天使投资是最不累心的。从个人经历的角度来看，我反倒认为我身上最大的烙印是时代烙印。我们这样出生于70后、60后的人，每个人都经历了改革开放的碰撞，经历了国外的思潮、中国的社会现象。我们经常会思考一些很大的事情。

创业邦：你也曾在美国留学，在哥大读书，西方文化对你有很大影响？

郑刚：核心是美国的教育制度带给我思维的open（开放），没有天花板，而中国是告诉你不能做什么。我常想为什么中国动画不够优秀，也不一定是没有创造思维，但是有创造性思维的人可能不被鼓励，可能赚不到钱，可能没人注意到他们，也可能他们都跑到外国赚钱去了。

其实聪明人只做聪明的事情，而聪明就是费力少、成本少、见效快。这样的事情往往成不了大事——所有人都聪明，这种事都被干完了！剩下的吃力不讨好。中国股市一群聪明的人，现在加起来一群人都亏了。他们难道不知道会亏么？我觉得他们知道，只是都觉得自己不是最后的倒霉蛋。我经历过5次中国股市，从启动到慢热，到疯狂、极度疯狂，“啪”一下掉下去。

我们所处的外部环境经常会影响到我们，但是你要看长远。投资人也要自律，有的钱不能捡，你要捡你就会一直捡。信守自己的价值观，你会比别人快乐很多。