《国际市场营销》AIAS双语教学模式探究

宁波工程学院经济管理学院　严泽民



《国际市场营销》AIAS双语教学模式探究

宁波工程学院经济管理学院严泽民

国际市场营销是一门综合性课程。学生结合其学科特点和市场需要进行有针对性的学习非常重要。AIAS双语教学模式是根据现代教学特点，结合国际贸易的专业性，进行的开放性、灵活性、教学师生共融的双语教学模式。通过注意—兴趣—行动—分享的过程，学生提高学习兴趣，体现学习成就感。本文探索新型教学模式，为今后更好地教学服务。

国际市场营销 双语 AIAS教学模式

一、前言

2005年1月，教育部印发的《关于进一步加强高等学校本科教学工作的若干意见》中明确指出，要提高双语教学课程的质量，继续扩大双语教学课程的数量。从2002年设立试点至今，双语教学已在普通高等院校本科教学中全面展开。作为经济管理课程的《国际市场营销》，由于其理论授课方式比较单一，教师偏重讲授，忠实教材，学生在学习过程中扮演听众的角色。这难以调动学生的学习主动性与积极性，影响具有创新精神的外贸应用型人才的培养。

教育部教高〔2007〕1号文件中指出，本科教学方式的改革方向，要重视学生在教学活动中的主体地位，改革“灌输式”及偏重教师讲授的教学方法，积极实践启发式、讨论式、研究式等生动活泼的教学方法，减少课堂讲授时数，增加学生自主学习的时间和空间。АIАS教学模式能引起学生注意力，培养学生学习兴趣，能使学生分享学习和劳动成果。АIАS模式基于合作性学习的探究式教学模式，更加注重学生之间的合作及教师与学生之间的合作与互动，注重培养学生的自主学习能力。双语教学是教育国际化战略的一部分，是高等教育与国际接轨，吸收、借鉴国外先进文化的桥梁与纽带，是培养复合型、应用性国际化人才的必然选择。

二、AIAS教学的基本模式和特点

1.АIАS教学的基本模式。《国际市场营销》是一门实践性和理论性结合的课程，教学内容广泛，教师运用营销理论指导学生解决企业辅导市场开发和拓展等问题。因此，该课程要求学生具备对国际市场的政治、经济、文化、法律等方面的知识，要求学生必须掌握必要的营销知识和专业技能。

АIАS模式是英文Аttention、Interest、Аction、Share的缩写。该模式框架指出，学生通过开放、灵活的研讨式教学对课程产生注意和兴趣后，增加对知识和信息的探索，积极参与课堂教学和课后作业的提问，积极参与自我讲述，产生信息分享和成果分享的优越感。

АIАS双语教学模式

2.国际贸易专业双语课特点。从专业角度看，国际贸易专业的学生应培养较为熟练的外贸英语阅读和实践能力，较好地运用所学知识和专业基本技能处理订单和外贸实务等业务，能够具有独立分析和解决问题的能力，成为工作在外贸行业的实用型人才。《国际市场营销》双语课根据课程本身特点，集国际贸易专业商务英语、外贸、经济学、商务谈判和管理学等知识为一体。双语教学能使学生在工作中转变角色和思维，培养学生的跨文化交流能力，使学生对不同国际市场文化、环境、法律和各国及各地区的经济发展情况有更深入的了解。

三、AIAS双语教学模式分析

《国际市场营销》双语教学课程采取研讨和开放式教学形式。教师在每个学习单元布置问题，学生在课后完成。课堂教学中，教师和学生共同讲授和讨论，教师提出案例，学生分析，小组总结。特别在国际市场购买行为分析、国际市场产品策略、国际市场促销策略和营销沟通等几个重点单元，教师要充分发挥学生的主动性和聪明才智，集合集体创造智慧，由学生小组策划产品的营销方案，提高学生的学习兴趣以及学生对问题的分析解决能力，培养学生成为优秀的外贸人才。

1.注意。学习心理是学生在满足学习需要的活动中的思想意识，心理因素包括动机感觉、学习、信念、态度。弗洛伊德、马斯洛理论和赫茨伯格理论都从不同角度分析人的动机和心理的形成过程。尤其是马斯洛的需求层次论对社会需要、尊重需要和自我实现做了更深入分析，对学生实现自我价值具有启示意义。

2.兴趣。同处一个环境的人有不同的感觉。学习行动取决人对情境的感觉程度。学生的学习活动被激发起来，兴趣和感觉至关重要。人的兴趣产生于三种不同的感觉：选择性注意、选择性曲解和选择性记忆。对所记忆的信息，学生只会记住符合自己信念和态度的部分，这就需要教师讲课时的语言生动、案例有吸引力以及分析要足够透彻，同时教师的课堂教学要增加学生的参与比例，让学生积极成为课堂上积极活动的要素之一。

3.行动。学习是由经验积累引起的个人行为的改变。学习引发的行动多半是驱动力、刺激、诱因与反应等因素相互作用的结果。教师调动学生的学习行动，把学习的理论价值和学生的自身驱动力联系起来，需要学生的信念、态度以及教师对学生的鼓励和激励。教师将学生学习成绩、学年奖评、优秀学生评选等项目结合，可以在不同程度上改变学生的学习态度和学习行为。

4.分享。学生讲授、案例分析和营销策划是《国际市场营销》课程教学的重要补充和成绩考核内容。学生的学习成果应得到每个学生的认可。教师让每个学生或小组进行成果展示，是对学生学习的尊重。教师要让学生走上讲台，展现他们的智慧和创造力，展示小组成员的智慧成果和魅力，使学生分享学习成果。

四、《国际市场营销》双语课定位

1.知识为主体，学生为主导。虽然《国际市场营销》课程是双语教学，但普通二类本科院校采用双语教学或翻译式双语教学模式更加适合。第一，学生的外语能力较一般，完全的英语授课对学生和教师有很大难度，教学效果不好，许多学生反映上课完全不知道教师在讲什么。因此，《国际市场营销》课程的教学重点是讲授知识，激发学生的学习兴趣。教学中，该课程可以将全英文展示和教师翻译、部分英语授课相结合，学生明白和理解学习内容后，教师再逐渐融入适当的英语授课，以此提高学生的学习主动性。第二，相应的课程铺垫要做好，如外贸英语、市场营销基础、商务谈判等。学习相关课程后，学生对《国际市场营销》课程有初步了解，加之部分课程已经有双语教学基础，对学生学习《国际市场营销》双语课有很大帮助。

2.教学方式的开放与灵活。对国际贸易专业的学生来说，国际市场营销主要采取分段教学和PBL方法（Problem—Based—Learning），教学过程以汉语和英语交替进行为主。课前，教师预留各种问题和营销实践活动；课堂上，教师抛出问题，学生用英语或汉语回答，尽量以英语为主。一些单元课程，如消费者购买行为分析、国际市场产品策略和国际市场促销策略等，学生通过小组分析或个人经验说明如何做。期末，每个小组作一个产品营销策划，在课堂用PPT展示策略方案，教师根据学生情况组织评委考核。这种形式体现了双语教学的目标，能展示学生的学习情况、才智以及英语口语技能。

3.教学内容设计的实用性。一般本科院校的国际市场营销教材大部分来自原版教材。教材中的案例大部分是境外企业，对我国企业如何进入国际市场开展市场营销活动没有分析和介绍，案例缺乏系统性和全面性。教师讲课时要结合国外和国内企业的实际情况，合理优化双语教学内容，将国内具有影响和代表性的企业的国际市场开发和拓展内容增加到教材或案例中，充实学生对实际内容和专业理论的认知，使学生形成国际化的思维和视野。这增加了教师的教学难度。教师留给学生课下的思考题、关键点、知识点在课堂上要体现出来，使课堂内容既开放又有知识含量，课上课下的内容相互沟通，加深学生对专业知识理论的理解。教师要因材施教，在课堂上增加实际的国际市场营销成功案例。

全球经济一体化背景下，我国高校教育要适应国际化教育要求，培养具有开放式思维和视野以及良好专业能力的专业人才。目前，《国际市场营销》双语教学处于起步阶段，受教师水平、学生素质和教学手段等因素限制，各学校的该课程都处在摸索时期，没有形成完整的教学模式和体系。随着社会对跨文化背景教育认识的提高和对具有交际能力的人才的需求，双语教学会得到越来越多的关注，双语教学的教学模式和教学平台会得到不断开发和完善，会培养出更多适应全球经济发展的人才。

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［4］周锡飞.基于能力本位的国际市场营销双语教学改革研究［J］.商场现代化，2013

［5］朱晓燕，徐 彬.普通高校经济类专业双语教学模式研究［J］.四川教育学院学报，2010

（本文系宁波工程学院2015高教研究立项课题，项目编号：NG150002）

ISSN2095-6711/Z01-2016-06-0202

严泽民（1965—），男，博士，副高，研究方向：规制经济学与体制改革