中小纺织企业：从国际贸易走向国际市场营销

杜晓

摘要：伴随着经济全球化进程的加快，我国的市场竞争更为激烈，不少中小型的纺织企业都开始转战国际市场。文章主要研究了中小型的纺织企业是如何从国际贸易行业转向国际市场营销，笔者从现今状态下放置企业的发展情况着手，深入分析了纺织企业所面临的挑战，进而阐述其从国际贸易到国际市场营销的转变过程。笔者期望通过自身的研究，帮助中小型纺织企业找出国际市场营销当中所产生的问题以及适当的解决策略，促使其经济发展得更加顺利。

关键词：纺织企业；国际贸易；国际市场营销；转变；问题及对策

中图分类号：F426.81；F752 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）010-000-01

前言

随着我国的进出口贸易受到关税壁垒等方面的影响，很多国内的外贸企业都受到了前所未有的挑战。除了调整产业结构积极应对贸易壁垒以外，一些中小型纺织企业开始将业务结构也进行了调整，以直接向国际市场营销的手段来面对欧美市场当中所遭遇的困境。目前纺织行业的贸易摩擦已经逐渐增加，中国的纺织企业要想找到新的出路就需要不断的经过实践来面对和解决难题。

一、纺织企业的发展环境

尽管我国已经加入了WTO组织，而该组织的宗旨表示需要减少关税壁垒，但世界各国为了保护本国的经济发展，还是会采取各种办法争取保护民族工业。在WYO组织的界定范围之内，采取了各种壁垒形式，以此来促使人民币增值，使我国的出口贸易活动受到了严重的影响。我国的纺织行业占据出口贸易比重本身就比较大，而随着各国贸易壁垒的产生，纺织行业首先受到了波及。我国的改革开放政策支持将国外的企业引进到国内，中小型企业正在面临着国内外产业的冲击，市场竞争局面愈发激烈[1]。国内为了鼓励国民创业，将创业的门槛越降越低，一大批的服装企业出现使国内本就不多的市场更加饱和。现如今，人们的经济水平已经增长，对于物质的要求也越来越高，产品质量的提升就以为着需要投入更多的人力物力，产品成本增加，纺织企业能够净赚的利润也越来越少。

二、纺织企业所面临的挑战

我国的纺织企业所面临的不仅仅是国际间的贸易壁垒问题，还存在着企业内部的结构缺陷问题。随着贸易壁垒问题的出现，纺织企业都在思考该如何应对该项问题，部分企业意识到建立品牌的重要性，并依靠着建立品牌而为自己争取了更多的市场。但企业的领导者需要了解建立品牌并不是简单的方式，还需要更多的营销理念和专业的营销团队。从我国的中小型纺织企业的发展现状来看，依靠建立国际品牌的形式来规避贸易壁垒所带来的问题明显是不现实的，企业如果强求在该方面的发展，务必需要经受更多的考验。

目前状态下的纺织企业已经受到了国际品牌发展的严重制约。时至今日，国际间的大型品牌都来源于欧美地区，而我国的品牌一直都在国内市场徘徊，并没有得到国际市场的青睐。人才的匮乏也是纺织企业的所面临的挑战之一，我国的服装院校所培养出来的学生大多没有实践经验，其思想和行动能力都已经跟不上纺织企业的发展，缺乏动手能力的新人无法承担纺织企业的工作压力[2]。

三、纺织企业从国际贸易到国际市场营销的转变

为了能够走出国际贸易壁垒的困境，纺织企业需要逐渐将产业结构转向国际市场营销领域，增强自身的营销能力，以此来保持自身的行业地位。

纺织企业首先确立了自身的营销目标和营销主体，依据国家和政府的多方支持，企业将内部员工都组织起来，各部门之间团结协作，搭乘着政府为纺织企业所搭建的政治平台完成对国际营销观念的树立以及对企业的国际营销定位。我国的纺织企业已经逐渐意识到内部的核心资产，将技术和品牌作为竞争力的发展核心。中国的服装尤其特有的文化内涵和文化意义，在世界上还是会受到一定的关注。企业只需要抓住自身的核心资产，发展具有中国特色的服装品牌，就能够使自身的企业不受模仿，进而成为不可复制的国际品牌。

四、纺织企业国际营销存在的问题及对策

（一）纺织企业存在的问题

早在2007年，我国的退税政策就开始进行了调整，纺织企业的收益变得更为稀少。面对客户要求的严格，纺织企业所受到的外界压力越来越大，从产品的设计到包装再到质量都受到更多的关注和检查。而高校所培养的人才出现了与实际工作相脱节的现象，一部分工人的年纪不适合再生产，需要退居二线，但新进人员无法满足生产的需要，企业想要招聘有经验的员工更加困难[3]。

（二）纺织企业问题的应对策略

纺织行业想要摆脱自身索面临的问题，首先需要与现代化的信息行业结合起来，积极关注国际上的市场动向，查询和积累市场上的各种数据，派遣调查人员对服装的需求进行调查，以方便企业设计风格的转变。企业还需要迎合国家对于国际市场营销的政策，积极维护政策当中所支持的产品类型和产品规格，保持自家产品的质量问题。纺织企业还需要配合高校培养实践能力强的技术人才，与高校之间进行合作，帮助其培养优秀的服装人才，为自家企业积累新员工。企业的内部也需要开展相关系列的培训，在缺乏具有工作经验的员工情况下，其一二需要完善的培训体系帮助企业迅速培养出可以上岗工作的员工，以缓解企业效率减缓的局面。对于营销人员的培养也要贯彻落实，为其提供国际上比较先进的营销理念，督促其提升自身的综合实力[4]。

五、结论

尽管由于国际间的贸易问题使得中小型纺织企业受到了很多的影响，但企业的领导者需要了解要想全面发展，企业需要不断的调整自己，使自身的各个方面都更加优秀。企业只需要找准正确的定位，积极提升自身的国际营销实力，就能够如愿在国际间的市场占据一席之地，并受到消费者的广泛欢迎。国际市场的风险更加猛烈，市场间的情况变化更是无法捉摸，但企业只有在该种情况下提升自身的竞争力，才能够逐渐走出国内市场，打开国际营销的大门。

参考文献：

[1]杜洁.现代国际贸易环境下的国际市场营销策略探究[J].现代经济信息，2012，01（24）：158-159.

[2]张震宇.现代国际贸易环境下的国际市场营销策略探究[J].中国商贸，2014，06（29）：129-130.

[3]翟嘉琛，付淼.浅谈现代国际贸易环境下我国市场营销对策[J].商场现代化，2015，03（04）：116.

[4]瞿晓琳.浅析国际贸易与市场营销之间的不同与影响[J].中国集体经济，2014，08（34）：131-132.