晋商行天下 品牌长征路

他不做企业，却助力企业跨出娘子关；

他不推销产品，却让本土品牌巡游九州；

他以文化为切入，以品牌为杠杆，以产品为载体，推动山西企业在全国布局；

他践行实施的“山西品牌中华行”，致力于“用三晋品牌，提高全国消费者的生活品质”。

作为“山西品牌中华行”的操盘手，他为山西的品牌建设做了大量工作，一路推介山西品牌，讲述山西故事，传播山西声音，重塑山西形象，品牌行系列活动得到了社会各界的高度评价，成为山西企业走出省门、国门的重要平台。

没错，他就是孙跃进。

2011年12月1日，孙跃进就任山西省商务厅党组书记、厅长。2014年，荣获“2013-2014中国品牌文化十大人物”，并获“2014品牌山西年度人物功勋奖”。

“在这里，请允许我给山东人民介绍一下我们山西的几个名品。比如闻喜煮饼，在联合国被誉为‘中华素饼，是慈禧太后最喜欢的食品。我们的六味斋，是国内肉制品行业历史最悠久的中华老字号，就像北京的全聚德、天津的狗不理。再比如山西醋，那是国际品牌啊，驰名中外。我们山西的水塔醋业公司，产品有老陈醋、陈醋、风味醋、醋饮料四大系列200多个品种，是目前国内食醋行业产品品种最多的企业，行销全国，出口美国、加拿大、新加坡、马来西亚等国家和地区……”

这一幕，出现在5月20日在山东济南举行的“第十届全国食品博览会暨糖酒商品交易会”现场，孙跃进满怀激情地在“山西品牌中华行（济南站）”启动仪式上向来宾和媒体推介山西品牌。

品牌行，带着故事行天下

5月的泉城，风和日丽。山西省商务厅党组书记、厅长孙跃进亲率品牌行团队，强势进驻第十届全国食品博览会暨糖酒商品交易会，成为展会上阵容最大亮点最多的参展团。

始于2013年6月的“山西品牌中华行”，截至目前已经做过27站活动，走过29座城市。“山西品牌丝路行”也已走过5站。在收获数以万计客户订单的同时，山西的品牌形象日渐深入人心。连续3年被写进山西省政府工作报告，成为全省经济转型的一个杠杆。

一向以做事果敢、敢为天下先著称的孙跃进，3年来马不停蹄，带领品牌行团队累计行程14多万公里，相当于绕地球三圈半。

推介5000多种参展商品，展示山西制造和山西特色，现场销售额共计4000多万元，签订销售合同超过25亿元。据统计，仅济南站3天，现场销售额就达289.6万元，签订销售合同1.56亿元。

3天济南行，记者眼里的孙跃进精力充沛，才情敏锐，不仅把商务厅厅长这个角色演得足足的，更让大家看到其作为“品牌专家”的深厚功底，听他一席话，晋商的古往今来，品牌的前世今生顿然鲜活。

“把品牌行的第二站选在济南，是因为山西要实现构建开放型的经济格局，要借道济南，实现山西品牌借船出海的目标。此次推介会，山西共组织了9大类42家企业1600余种商品参展。让济南市民和全国各地的采购商近距离接触和体验山西企业、山西品牌、山西文化，进一步扩大山西品牌在山东省、环渤海地区乃至日韩市场的影响力，让山西产品进入全球采购系统是我们的目的。”

今天的时代早已不是“金子不怕红炉火，酒香不怕巷子深”，山西商人固有的内敛品质，在信息化时代已然没有优势。推介宣传，是品牌提升的唯一途径，谁来吆喝，怎么吆喝，在何种场合吆喝，才是晋商应当考虑的问题。

孙跃进带领他的品牌团队，带着这样的理念一路搭起了国内、国际、互联网平台，将山西的好酒、好醋、好商品大张旗鼓、轰轰烈烈地吆喝出去，走出娘子关，走进世界大舞台。

“每一个品牌背后承载的都是地缘传统，是不同地理环境产生的有趣味有情怀的故事。在品牌推广上，注入故事内涵，让消费者不仅关注于产品本身，更沉浸于品牌渊源，这就体现了品牌的意义和内涵，也是在开发和推销上不可或缺的一个环节。我们“品牌行”致力于不仅要将商品行销出去，更要将商品的故事讲好，将商品的人文色彩推广出去，这样的品牌运营才是有生命力的、持久的。可以说，把品牌故事讲好，是扩充内涵的方式，更是扩大影响的途径，甚而是改变思维模式的渠道。”

品牌行，带着文化行天下

“晋鲁两省地缘相近、人缘相亲、文缘相通。山西是尧舜故里，华夏文明的重要发祥地；山东是孔孟之乡，中华儒学从此发轫；山西有武圣关公，山东有文圣孔子；晋商有“走西口”，鲁商有“闯关东”，都具有开放精神。旅游方面，山东打造“好客山东”，山西打造“晋善晋美”；山东在打造“好品山东”，山西打造“品牌中华行、丝路行、网上行”，互为补充，相得益彰；山东是经济大省，山西是资源富省，产业互补性很强，有广阔的合作空间。”

这次的品牌行济南站，一场“山西省食品医药（济南）专题推介对接会”吸引了众多媒体的眼球和当地商家的踊跃参与。对接会以孙跃进厅长真诚务实、底蕴十足的两地文化白描作为开场。

走进山西展区，三位穿着明清酿酒师工服的师傅，在现场展开了山西传统酿酒的神秘工艺。一场浓重多彩的地域文化风掀起品牌行济南站的盖头。接下来的山西非遗表演、山西民歌、面食表演等，更是形成商旅文会一体化联动。

各展区内，多数品牌都是老总亲自挂帅，脸上显现的笑容无比真诚。孙厅长现场给山东省委农村工作领导小组副组长、原山东省委副书记王军民和山西省政协党组副书记、副主席朱先奇作起导游，每到一个展区，孙跃进都会详细介绍该展区的产品特征、企业文化等，朱先奇副主席戏谑：“你都可以给企业当形象代言人了！”

在太原双合成展区，孙跃进邀请参展领导品尝了各式味道的酥饼。“这个酥饼是我们山西特色，原材料不一般，口感非常好”；在太原紫林醋业展区，孙跃进告诉大伙儿，山西除了酒和面食，最享誉全球的还有醋文化，醋不仅是一种调味品，还有饮料，有保健功能……

山西省政协副主席朱先奇在参观完各展位后发出感慨，“山西品牌中华行”好就好在做深度的品牌文化。商务厅在省委省政府的领导下搭了这个物质的戏台，品牌和文化唱戏，这个活动本身就是一个品牌，一种文化。

谈及文化对品牌的推动作用，孙厅长以酒鬼酒为例拉开话题。

“酒鬼酒从酒的开发到包装宣传，都是文人在推动。貌似不经意间的成功，实则是深厚的文化在做积淀。与外省相较，山西无疑可以“拼内涵”。5000年文明看山西，不是一句空话，是上可引经据典，下可落地美食房舍。而长期以来，外界对山西颇有微词，知之甚少。品牌行济南站此次邀请了山西的4位作家和4位画家，希望用他们专业的眼光、新颖的角度解读山西品牌，用手中的笔墨讲述绘制山西品牌成长历程，传播山西品牌文化。”

品牌行，带着学习行天下

2016年，山西省政府决定继续引深“山西品牌中华行”，同时创新开展“山西品牌丝路行”“山西品牌网上行”。对山西来讲，这个“品牌行”活动不仅展示了转型发展的新成果，重塑了山西在全国的新形象，还受到了商务部领导的高度评价和兄弟省市的纷纷效仿。无疑，“山西品牌中华行”已成为山西的一张靓丽名片。

孙跃进说，山西品牌中华行，是商品销售，更是文化推广，同时也是学习发达地区先进经验、借智借力的大兵团行动。

“这些年，我们卖出去的是产品，学回来的是经验，有效增加了山西企业面向全球做大做强的附加值，不少企业学到了品牌打造的办法，也向国内的先进企业学会了质量管理体系建设，开阔了眼界。目前，有关机构和组织正在筹划山西品牌智库，采取市场化运作的办法引申活动内涵，这是将‘品牌行活动持续深入创办下去的一个重要抓手。”

5月上旬，“中国品牌丝路行”在韩国举行，48家山西品牌企业亮相首尔，当地媒体争相报道，一时引发山西热潮。对此，孙跃进表示，这既是平台的力量，更是品牌的力量。

“通过3年‘品牌行活动，一些企业已充分认识到品牌建设的重要性，随着影响力传播，今后企业发展会积极推进品牌建设。从起初传统的展会卖产品，到目前的品牌推介，建立招商通道。下一阶段，还需要不断反省，查找差距，学习同行优点长处，实现品牌效益上的飞跃。换句话说，就是打破固有模式，与外界接轨，完成更广阔的产销格局。”

求新求变，一直是“山西品牌中华行”的宗旨，这一宗旨不但体现在新产品更新、新企业涌现、新包装改进上，更体现在新途径和新亮点的扩展上。山西省商务厅从“中华行”走到“丝路行”，再走到“网上行”，本身就是在扩展舞台，扩展理念。

“我们要做的就是主动走出去与国内外高手过招，学习人家的先进经验，势必提升我们的开放理念和竞争能力。”

对此，孙跃进厅长信心百倍。