家庭农场的微信盈利性营销探究

[摘要]随着互联网时代的到来，“互联網+”概念已经促使了我国多个产业已经与互联网行业产生了交集。为此，作者在本文当中主要针对我国家庭农场业为研究对象，探讨其如何利用时下最为流行的互联网软件（微信）开展营销的策略，以便于为“互联网+家庭农场”新领域的完善做出贡献。

[关键词]家庭农场；微信营销；互联网+

1、引言

近年来，世界发生了天翻地覆的变化。特别是对于世界经济的发展而言，其日新月异的速度达到了史无前例之快。众多新兴企业如雨后春笋一般在神州大地上生根发芽，给当前我国经济的发展提供了重要的支撑，与此同时也给社会消费者带来了琳琅满目的商品。而促使这一时代发展的伟大先进生产力就是互联网与计算机技术。互联网技术依托计算机技术实现了信息需求者无时差、无地域限制的沟通，并且能够通过计算机数据终端来获取庞大的信息量，还能够利用计算机数据处理技术对信息进行筛选，从而大大满足了人们对于信息获取的需求，促使世界进入了信息大爆炸的时代。在这一时代背景之下，移动终端的发明又一次带来了互联网技术领域的革命，并且随着移动终端研发水平的不断提升，以及移动终端的生产逐渐形成了规模经济，从而促使移动终端的普及程度逐渐提升，使手机、平板电脑、智能家电的使用已经走进了千家万户。微信这一互联网软件正是与这一时代背景相伴相生的，其研发之处主要是为了促进人们之间的沟通，用以替代传统聊天工具，例如：飞信、QQ等主要依托计算机终端的无线沟通工具。而随着微信互联网软件功能的开发，以及社区O2O概念的普及化，促使了大量创业者开始寻求依托微信沟通软件的线上营销，从而促使了微信营销概念提出。

2、家庭农场的微信盈利性营销研究

我国政府提出了传统行业要提托“互联网+”战略进行转型的深切希望。在政府政策环境，及我国经济环境良好的背景下，互联网技术已经与我国多个行业、产业之间相互融合起来，并形成了“互联网+”改善传统行业的趋势。对于我国家庭农场而言，其同样也可以借助“互联网+”战略实现O2O社区概念，促使家庭农场能够将其产品通过更多的渠道进行销售，从而为我国农业经济的发展带来极大的促进。

2.1营销策略一：依托线下订单提升线上口碑

微信营销借助微信平台能够实现节约营销成本，扩大消费者群体，增加营销渠道等多种目的。但是，仅仅利用网上炫酷的图片，或者是精美的说辞，往往并不能打动消费者的购物欲望。对于微信消费来说，其是依托朋友与朋友间信任的一种良性消费传递模式，也就是说当一个人对某一产品感觉较好时，获取了期望与实际使用之间的平衡点时，其自发的就会为其微信好友来传递优秀产品的信息，从而促使产品销售量的实质性提升。特别是对于家庭农场而言，其本身所生产的产品也许在整个市场当中所占有的竞争力并不充足。因此，其应当采用依托线下订单来提升线上口碑的方式，有限促进以线下带动线上的生产与发展模式。其可以采用以下具体方式：1）采用零库存、预售方式带来剩余产能。利用预售的噱头在微信营销当中再普遍不过，团购、新货上市抢购等优惠、实惠等场景的渲染，或者是华丽的路演，通常都会成为吸引消费者购买热情提升的重要方式，并且家庭农场也可以利用这种模式来有效节约库存成本、腐烂成本、运输成本等；2）在形成良好口碑之后，家庭农场品也可以积极开发O2O社区运作模式，结合家庭农场品上下游产业，有效促进家庭农场品生产、销售产业链的形成，例如：可以将家庭农场品微信营销与家庭送菜相互结合，对市场进行细分，针对高档社区、别墅区开展现场送菜、会员办理等服务。

2.2营销策略二：借助平台，节约成本，实现上线

在积极开发线下渠道，为家庭农产品打造了良好口碑市场，并且已经取得了大量对产品品牌具有热衷的消费者之后，家庭农场品微信营销就应当积极开发线上运营，开发专属微信小店、淘宝店，或者是可以积极开发公众号，并实现自身专属网络购物平台上线，跳出家庭农产品概念，搭建社会农产品需求与家庭农产品多元化供应之间的桥梁，实现以营销带动销售量直接提升的最终目的。在积极使用微信平台构筑家庭农产品专属平台时，要学会把握到消费者的痛点，例如：针对时下热门家庭农产品的上线、猎取国内外具有文化底蕴的农产品进行上线、积极上传用户使用体会、办理网上会员制度等方式。在上述对策的基础上，使家庭农产品的网上微信营销变得更加具有竞争力，并且会逐渐从竞争激烈的微信营销竞争对手中脱颖而出，取得从家庭生产到企业生产的过度，打造更加具有竞争力的家庭农产品企业。

3、结论

通过上文的研究，可以发现，良好的政治与经济背景给我国“互联网+”概念的落实提供了良好的环境基础。依托微信网络社交软件，打造家庭农场专属平台，实现销售渠道增加，有效节约营销成本，带来家庭农场朝农业企业方向发展，成为了家庭农场在新时代下发展的有效途径。为此，作者借助对大量有关“互联网+多种行业”书籍的阅读，参考其营销策略，对家庭农场依托互联网微信软件开展营销的策略：（1）依托线下订单提升线上口碑；（2）借助平台，节约成本，实现上线。

参考文献

[1]黄丹枫，郭斗斗，奥岩松.都市菜园生产结构与模式的实践探索[J].上海交通大学学报（农业科学版），2013（04）.

[2]王萍.微信移动学习平台建设与应用[J].现代教育技术，2014（05）

作者简介

张露，女，1994.09.18，四川乐山，四川农业大学都江堰校区。