青海省藏药企业发展战略的路径探讨①

青海大学财经学院 余璐 李丽 罗舜予



青海省藏药企业发展战略的路径探讨①

青海大学财经学院 余璐 李丽 罗舜予

摘 要：本文从青海省藏药产业现状入手，分析不同规模、不同定位的藏药企业应采取的发展战略。即从藏药行业领先企业、挑战企业、追随企业和补缺企业的不同视角，分析和思考如何合理配置资源以有效发展青海省藏药产业，并提出了进一步强化青海省藏药产业竞争优势的发展战略。

关键词：青海省藏药产业 发展战略 聚类分析

1　引言

青海有得天独厚的地理优势和气候优势，藏药产业发展稳定健康。藏药产业的发展既符合西部地区的功能定位，也有利于保护民族文化和发展民族产业，对西部地区的培育区域优势产业、提高就业率、缩小与东部地区经济差距均有积极意义。

2010年以来，青海省政府把藏药产业定为青海省十大优势产业予以优先发展，对青海省的经济、就业、生态等都起到一定的推动作用。依托青海生物产业园区，打造出了利用冬虫夏草、大黄、藏茵陈、麝香等高原动植物资源，研发藏药的“金诃”、“晶珠”、“大地”、“三江源”等知名品牌。纵观国内文献，目前对藏药产业发展的文献较少，谢热桑沫(2010)用SWOT矩阵分析了青海省中藏药产业发展战略，陈雪梅、吉敏全(2014)分析了青海中藏药产业竞争力。但是，青海省整个藏药产业中不同规模、不同定位的藏药企业的发展还存在各种问题，本文将进一步细化分析不同藏药企业该如何制定发展战略，这是青海省藏药产业进一步蓬勃发展的关键问题。

2　青海省藏药产业发展现状

“十一五”以来，青海省确立了“依托青藏高原丰富的中藏药资源优势，大力发展中藏药特色产业”的发展战略。为支持青海省藏药企业的发展，2002年，经人民政府审批建立的青海生物产业园区，吸引了大批优秀的藏药企业入驻，园区位于西宁市城北区，区域规划面积为4.03平方公里，公共交通十分便捷。产业园内物流公司集中，企业共享物流资源，运输便利。

青海药用动植物资源种类十分丰富且分布广泛、储量大。全省有天然药物1660种，中藏药材占1294种，其中植物药1087种、动物药150种、矿物药57种，被列入《中华人民共和国药典》的药材品种达188种。尤其是一些青海特产、地产药材，如大黄、麝香、冬虫夏草、麻黄、贝母、鹿茸、甘松、藏茵陈、锁阳、塞隆骨、红景天等，以良好的质量久负盛名。目前，青海省现有注册的藏药企业25家，青海省藏药产业年产值达到近37亿元,获批国药准字号藏药产品246个，推广藏药材种植面积40万亩，藏药材野生抚育面积260万亩。

但是，经我们走访调查发现，首先，园区并没有形成显著的集群效应。企业各自为政，在藏药材采购、生产、物流、销售、技术、管理等方面没有交集，难以形成互利共赢的产业集群局面。其次，我们发现企业之间技术交流较少，藏药企业之间同名异物的现象还存在，企业之间缺少协同合作，各企业闭门造车，从而难以形成藏药行业的规则。最后，在这25家藏药企业中，企业因经济实力、发展战略、技术水平等方面的不同，企业综合实力差距很大。发展较好的企业年销售收入达到2.7亿元，较差的在500万元以下。在实地调研中，发现这些注册的藏药企业中，很多企业不仅生产狭义的藏药产品，也生产藏药保健品。所以，这里的藏药企业是个广义的范畴，不单指生产销售藏药的企业，也涵盖了生产销售藏药保健品的企业。

3　用SPSS19.0对青海省藏药企业进行聚类分析

3.1青海省藏药企业指标体系构建

在指标设计之初，根据青海省藏药企业的特点，选定了财务状况、管理能力、开发能力、生产能力、仓储物流、营销能力、柔性等7个一级指标。在进行预调研之后，根据青海省藏药产业的实际情况以及数据的可获得性多次反复调整了二级指标，最终确定了30个二级指标。指标以定量、正向指标为主，力求全面客观地反映青海省藏药企业的整体情况。

第一层是评价目标(A)，表示青海省藏药企业的整体情况。

第二层是一级指标(B)，表示影响青海省藏药企业运营情况的7个指标。

第三层是二级指标(C)，表示选用哪些指标去衡量一级指标，这里选用30个二级指标来衡量所选的7个一级指标。

建立的青海省藏药企业整体情况评价体系表如表1。

3.2青海省藏药企业分类分析

3.2.1青海省藏药产业数据采集

根据上述30个指标，针对青海省藏药企业设计了60道题目的调研问卷。在实际调研中，调研目标为17家典型的藏药企业，由于一些客观因素最终共获取了12家企业的有效数据。然后，根据已获得的调研问卷定量还原为12×30个具体指标。

3.2.2青海省藏药产业实证分析

SPSS是IBM公司推出的一系列用于统计学分析运算、数据挖掘、预测分析和决策支持任务的软件产品及相关服务。我们采用最新的SPSS工具，SPSS19.0对调研企业的数据进行聚类分析。

将获得的30个二级指标输入SPSS19.0的数据集中，点击“分析”、“分类”、“系统聚类”，并将数据集里输入的12×30个数据导入变量栏中。

表1　青海省藏药企业整体情况表

然后点击“绘制”按钮将“树状图”勾选，点击“方法”按钮选择“组间联接”的聚类方法，选择“平方Euclidean距离”区间，选择“全距从-1到1”的标准化。最后，点击“确定”按钮，得到的结果将出现在输出文档中。

建立的青海省藏药企业使用平均联接(组间)的树状图如图1。

3.2.3青海省藏药产业企业分类结论

分析上述树状图结果，易知调研企业7、10、8一类，企业4、5一类，企业11、12、9一类，企业2、3、1一类，企业6不太适合跟其他企业聚类。

根据用SPSS19.0对青海省12家典型的藏药企业进行聚类分析的结果，本文将青海省藏药企业分为藏药行业领先企业、挑战企业、追随企业和补缺企业。其中企业1、2、3是青海省藏药行业领先企业，企业4、5是藏药企业挑战企业，企业7、8、10是藏药企业追随企业，企业9、11、12是藏药企业补缺企业。

图1　平均联接(组间)的树状图

4　青海省藏药企业基本情况分析

本文将对青海省藏药行业领先企业、挑战企业、追随企业和补缺企业的基本情况分别做分析。

青海省藏药行业领先企业分析：注册资本为5000万元到1亿元，员工人数为200～1000人的青海本地公司，是青海省医保定点单位，在国家医保范畴内，省内销售畅通。拥有40～70种的国药准字号和专利药，有着丰富的新产品开发经验。企业所需藏药材年成本为2000万～8000万元。企业的产品系列数较多，能达到6个及以上，产品线长度较长，能达到5、6个及以上。年销售收入达到1亿元以上，年净利润达到5000万元以上的高新技术、创新企业。在销售方式上，或在各省建立体验店，建立独立的门诊，实现医药结合的方式；或销往医院和独立建立的药店和门市部，主要销往我国南方地区。

藏药行业挑战企业分析：企业的系列数在5～12之间，产品线数在5以下。基础设施基本能达到机械化生产，基础设施价值2000万元以上，年产能利用率达到50%～80%不等。年销售收入5000万元至上亿元、年利润300万～1000万元的高新技术、创新企业。企业主要依靠总公司或企业自身发展来满足企业长期资金需求。企业的销售收入基本属于省外收入，且在各省分布较散，省内收入只占5%以下。营销模式为直营连锁，将产品直接销售给总公司，由总公司管控整体销售，在各地招代理商，重点产品由公司业务员推销的形式，产品通过代理商或业务员推销进入医院或药店，最终流向消费者。

藏药行业追随企业分析：年销售收入500万～5000万元，年净利润200万～1000万元的企业。企业在省内的销售收入差异较大，在300万～3000万元之间。在省外的销售收入基本可以达到800万～1500万元。企业销售主要通过药店和代理商的形式，但难以进入医院。

藏药行业补缺企业分析：企业藏药材成本500万元以下，企业规模小，收购的藏药材能够刚好满足企业生产的需求。企业净利润为200万以下，除了已经被收购的企业外，总体来说资金压力很大，社会融资和政府扶持难度大。年销售收入500万元左右，年净利润在200万元以下的企业甚至亏损十几万。企业销售主要通过医药公司代理外包形式销售，企业产品主要销往京津地区。实行手工混合机械化生产，企业产能利用率低下。

5　青海省藏药企业发展战略分析

根据前述，结合青海省藏药产业总体现状，对青海省藏药行业领先企业、挑战企业、追随企业和补缺企业分别提出适宜的发展战略。

青海省藏药行业领先企业发展战略分析：已形成了在青海省独特的藏药发展战略规划部署，是青海省藏药企业的龙头企业。本文认为这类企业有两种发展战略可选择。一种是以藏药为主导的，完善大健康产品体系的多元化发展战略。将企业的营销费用主要用在建立销售渠道以及与销售商保持良好的关系上，大力发展藏药保健品系列。一种是实行藏医诊断和藏药治疗相结合的直营模式，进一步建立多家自营藏医院的纵向一体化发展战略。将企业的营销费用主要用在维持藏医院日常开销上，大力开发新的狭义藏药产品系列。在业务单位层面上，该类企业都应采取差异化战略，进一步巩固已在青海省内形成的独一无二的竞争优势。

青海省藏药行业挑战企业发展战略分析：企业在省内市场竞争力不明显，但在省外市场上，对藏药行业领先企业的地位有很大的潜在威胁，甚至已经与藏药领先企业市场份额持平。本文认为这类企业有两种发展战略可选择。一种是针对总部在发达地区的、生产部在青海省，由总公司来制定总体发展战略的藏药企业。由于这类企业的发展规划往往和总公司的战略布局息息相关，在青海省的藏药企业主要负责狭义藏药产品生产，由总公司直接部署后将所有产品销往全国。这类企业可选择密集型产品开发战略，利用总公司经济实力雄厚的优势，加大生产、研发力度。一种是针对青海省本地企业的发展战略规划。这类企业应进一步加强与发达地区企业的合作，实现不断开发新藏药产品并不断开拓新市场密集型多元化战略。不断寻找新的合作伙伴，巩固现有优势，建立独属的藏药材种植基地，向领先企业发起进攻。

青海省藏药行业追随企业发展战略分析：企业紧紧追随藏药行业领先企业的发展步伐，基本上不对领先企业构成威胁。其发展战略部署应为大力发展生物资源种植的纵向一体化发展战略，这类企业在新产品开发和市场开拓上优势不明显，应大力发展规模化藏药材种植产业，占领藏药材市场。在营销方式上应与销售商保持良好关系同时实行低成本营销策略。

青海省藏药行业补缺企业发展规划分析：企业在不被大企业关注的细分市场环境下生存，有两种发展战略可选择。一种发展战略应为不断寻找新的合作伙伴，从而开辟新的市场，即市场开发密集型战略；另一种发展战略应为进一步做精做细产品，抓住不被大企业关注的小市场，即产品开发的密集型战略。由于资金紧缺，市场份额小，企业只有找到新的发展突破口，才能不断壮大。

参考文献

[1]中共青海省委政研室.关于青海中藏药产业发展情况的调研报告[J].攀登,2008(10).

[2]谢热桑沫.青海省藏药产业发展战略研究[D].西北民族大学,2010.

[3]陈雪梅,吉敏全,基于“钻石模型”的青海中藏药产业竞争力分析[J].青海社会科学,2014(3).

[4]李亚玲.青海省中藏药产业发展现状及政策建议[J].青海社会科学,2008(2).

[5][美]迈克尔·波特著,李明轩、邱如美译.国家竞争优势(中文版)[M].华夏出版社,2002.

作者简介：余璐(1990-)，女，湖北襄阳人，青海大学财经学院在读硕士研究生，主要从事企业管理战略管理方面的研究；李丽(1991-)，女，江西上饶人，青海大学财经学院在读硕士研究生，主要从事企业管理战略管理方面的研究；罗舜予(1994-)，男，江苏无锡人，青海大学财经学院在读硕士研究生，主要从事企业管理战略管理方面的研究。

基金项目：①国家社会科学基金项目(15BGL009)。

中图分类号：F426.72

文献标识码：A

文章编号：2096-0298(2016)01(a)-150-04