中小型房地产企业竞争策略探析

摘要：房地产市场存在户型结构不尽合理、行业发展不平衡、产品设计过于单一等影响房地产企业健康发展的障碍。中小型房地产企业要在竞争中立于不败之地，必须建立战略联盟密切企业合作、重视品牌化经营创建优质品牌、以顾客为中心努力提升满意度和、关注人才的培养使用和加快技术创新的步伐。

关键词：竞争策略 房地产 中小型企业

一、引言

中小型房地产企业是我国中小企业的重要组成部分，中小型房地产企业的持续、健康发展，对于满足居民住房需求、提供就业岗位和增加政府财政收入具有重要的作用。伴随着房地产市场的快速发展，房地产行业的竞争不断加剧，房地产市场以供不应求为特点的卖方市场格局已经发生转变，以消费者意愿为主的买方市场已然形成。如何适应市场发生的新变化并在激烈的竞争中赢得一席之地，已经成为每一个中小型房地产企业必须面对的问题。

二、存在的主要问题

（一）户型结构不尽合理

长期以来，房地产企业将主要的资源用来开发大户型房屋，满足了部分高收入人群的需要，但过多的供给量使得大户型房屋的销售出现困难，而存在巨大需求适合中低收入群体需要的中小户型房屋则很少有企业涉足，尤其是政府所提倡的公租房和廉租房建设，主动参与投资开发的企业数量较少。这种共给与需求之间结构性的矛盾一方面造成一些想购买中小户型的消费者无从选择，另一方面给企业造成一定的资金压力，在一定程度上加剧了企业之间的竞争，影响到影响到房地产企业，尤其是大量的中小型房地产企业的健康发展。

（二）行业发展不平衡

完整的房地产市场是一个由不同层级和部分组成的相互联系又互相影响的整体。目前一级市场是房地产行业最受人关注的部分，而二、三级市场则被市场忽视，存在许多亟需解决的问题。作为房地产市场的有机组成部分，二、三级市场得不到应有的重视不能获得较好的发展，最终势必会影响到一级房地产市场的发展，进而限制整个房地产市场发展。具体来看，处在房地产销售阶段之前的投资和建筑施工部分相对而言活跃度较高，更易受到开发商的关注和青睐，而处在产业链后端和行业发展后期的物业管理和房屋中介等部分，其发育和成长则较为缓慢且存在多种弊端。如因延期交房、虚假宣传等问题引起的各种纠纷，不利于地产房地产企业市场竞争力的有效提升。

（三）产品设计过于单一

追求与众不同的多元化是人类消费的一个特点，目前阶段房屋的消费者主要是80后和90后，这一群体为主的购房者尤其希望居住的房屋能够与众不同，能够尽可能的拥有符合自身个性的一些元素。然而多数的中小型房地产企业由于设计人员的缺乏，加之视野较短能力限制，在产品设计方面比较陈旧保守，缺乏能够吸引年轻人目光的产品。漫步在大街小巷，很容易看到现有的房屋外观设计雷同严重缺乏特色，甚至一些小区的空间结构和建筑装潢也千篇一律，缺乏一种特色分明使人耳目一新的感觉。缺乏创新不仅难以满足人们多样化的个性需求，单一雷同的产品设计在很大程度上也降低了企业的竞争力。

三、措施和建议

（一）建立战略联盟密切企业合作

战略联盟是处于平等关系的两个或多个企业为了共同的利益而建立的经济共同体，是企业之间达成的超出正常交易，但又达不到合并程度的一种长期协议。随着市场竞争的不断加剧，房地产开发成本不断提高，一些资金实力不足的中小企业面临被市场淘汰的压力。中小型房地产企业通过建立战略联盟，可以克服单个企业由于规模过小而对土地、资金等生产要素顺利获取的困难，实现对资源的共同开发和利用，有利于中小型房地产企业的健康成长，能够有效提升企业的市场竞争力。

（二）重视品牌化经营创建优质品牌

伴随一些大企业的品牌营销，消费者的消费观念也发生了巨大的转变，品牌的力量对消费者购买商品的影响越来越大。在目前市场信息严重不对称的环境下，品牌因素影响力的大小，已经成为左右消费者选择商品时的第一影响因素。因此，中小型房地产企业要充分利用各种渠道进行针对性的宣传，通过不同渠道不同手段大力打造品牌的知名度。目前房地产市场上中小企业数量众多，消费者难以在众多的企业中准确选择到理想的产品。一个企业要想在激烈的竞争中获得消费者的消费“选票”，就必须要耗费大量的资源关注品牌建设。在互联网发展日新月异的条件下，通过企业客户端、网站、微博、微信等平台进行品牌宣传，已经成为一种行之有效的方式。

（三）以顾客为中心努力提升满意度

和家电、汽车等一般消费品行业相比，房地产行业有着自身的一些显著特点。例如，房地产业不存在垄断性的核心竞争力，中小型企业更无从凭借自身的核心技术在市场上营造独特的产品优势。这就要求房地产企业必须更加注重顾客的感受，把提高顾客的满意度作为经营的第一要务。具体来说，中小型房地产企业在经营中要更加关注顾客的感受，通过问卷调查、客户座谈等途径掌握顾客的购买心理，针对顾客的不同需要采取合适的方式给客户提供满意的服务，以最大限度地满足顾客的需要，提升客户的满意度。在具体的经营过程中，只有不断创新经营手段和模式，开发出足够多的可供不同群体选择的产品和服务，并寻找多种途径不断提升房屋的附加值，才能够更好地提升客户的满意度。

（四）关注人才的培养和使用

在当前我国进一步加大改革开放的环境下，房地产企业面临一系列新的挑战和机遇。中小型房地产企业要想在新形势下获得先机，首要的是要拥有一批优秀的人才。中小型房地产企业往往成立时间不长，无论是技术人才还是管理人才都比较缺乏，面临的困难较多。中小型房地产企业要想在短期内提升竞争力，最有效而简捷的办法就是大量的引进人在，在引进人才的基础上做好人才的培养工作。只有解决了人才这一关键要素，中小企业才可以在激烈的竞争中获得发展，依靠人才逐渐提高企业的竞争力。

（五）加快技术创新的步伐

伴随消费者审美和需求倾向的不断变化，房地产企业如果不能够及时提升产品的开发能力和房屋本身的科技含量，在住宅户型的设计中不能够坚持以人为本的原则，就很难在市场竞争中获得长足的发展。所以，作为有责任心、有担当的地产企业，要勇于在房屋的建设中使用新材料和新产品，高度重视消费者对房屋安全、绿色、环保的要求，不断追求房屋的科学合理设计，提升产品的创新理念，为提升企业自身的核心竞争力创造更多的技术优势，促进企业的健康发展。

参考文献：

[1]曾旭辉.区域性中小房地产企业如何应对全国性大型房地产企业的竞争[J]. 改革与开放，2011（15）

[2]胡晓军.新形势下我国房地产企业的战略调整方向探讨[J].现代经济信息，2011（10）

（刘福成，1993年生，青海省大通县人，青海民族大学建筑工程学院。研究方向：土木工程、房地产企业品牌建设）