关于我国中小企业市场营销战略的探讨

李昊栓

【摘要】处在当前的社会发展中，中小企业在市场中的生存发展压力愈来愈大，提高自身的市场竞争力就比较重要，这就需要加强中小企业的市场营销战略科学发展。只有从市场营销战略方面得到了加强和科学化实施，就能强化中小企业的市场竞争力提升。本文主要就中小企业市场营销战略构建的价值体现和主要特征加以分析，然后结合实际，对我国的中小企业市场营销战略的发展问题和优化策略进行详细探究，希望此次理论研究有助于中小企业的进一步发展。

【关键词】中小企业，市场营销战略，问题

0.引言

面对当前全面改革的进一步深化，中小企业的市场营销的模式也要能够及时的改善，从而更好的应对市场发展变化的压力。只有从市场营销的战略发展上科学化以及高效化，才能真正的保障中小企业的市场竞争力的加强，才能促进中小企业在市场中的生存和发展。在这一环境下，加强对中小企业的市场营销战略的理论研究，对实际发展就有着实质性意义。

1.中小企业市场营销战略构建的价值体现和主要特征

1.1中小企业市场营销战略构建的价值体现

全球经济一体化的趋势正在形成，在这一宏观的环境变化下，我国的中小企业的市场营销战略也要能够及时的转变和完善。只有从市场营销的整体战略上得到了科学合理化的呈现，才能这正的保障中小企业进一步发展。由于企业的营销战略和企业的产品在市场上的占有比例有着直接的关系，而营销战略的优劣也会对企业的经济发展有着直接的影响，这就需要充分重视市场营销的战略科学化制定。

我国的中小企业其企业群体中比较重要的组成部分，只有在中小企业的发展上良好保持，才能从整体上促进我国的经济进步发展。我国的中小企业市场营销方面还有诸多方面有待加强完善，在没有科学化的市场营销战略的支持下，中小企业在市场中的发展就会比较艰难。这就需要和市场导向相结合，并要能充分重视中小企业的市场营销战略体系的构建，将其战略体系能够得到完善的呈现，这样才能促进企业的进一步发展。

1.2中小企业市场营销战略主要特征分析

从当前我国中小企业的市场营销的特征体现来看，有着比较鲜明的特征。中小企业的营销战略的特征和其自身的特征也有着相应的关联，主要是企业的规模比较小，在市场营销的灵活性就比较突出，对市场环境的适应能力也相对比较强。中小企业能够结合自身发展，对营销的战略及时性的加以调整，从而就能更好的适应市场的发展。再者，中小企业的市场营销战略创新发展的意识比较强。主要是中小企业的发展规模比较小，所以对一些先进的技术手段的应用就比较大胆，这也促使了营销战略的创新性比较强，能够在产品的换代速率上得到加快。这就能够更好的和市场的发展需求得到满足。对于这些市场营销的特征，要能得到充分重视，这对优化中小企业的市场营销战略就比较有利。

2.中小企业市场营销战略的发展问题和优化策略

2.1中小企业市场营销战略的发展问题分析

我国的中小企业市场营销的战略发展过程中，还有着诸多的问题有待解决，这些问题主要体现在市场营销管理的思想观念比较陈旧。市场营销的战略制定和时代的发展没有得到有效结合，从而就造成了营销战略和时代发展相互脱离，营销的方式也比较陈旧，很难在市场中发挥积极的作用。再有就是没有将科学的理论对市场营销的战略加以指导，这就比较容易造成中小企业在市场营销过程中出现错误。

再者，从我国的中小企业的产业分布情况来看，还有诸多方面存在着不科学之处。中小企业在我国的整体企业群中的作用是比较大的，但是在经历了长期发展后，形成了固有的产业分布局面，这一不合理的局面很难短时期内得到有效的优化和重新的布局。这一方面的发展弊端就对企业的市场营销战略的作用发挥起到了阻碍作用，对整体的企业均衡发展也有着很大的制约作用。

另外，中小企业的市场营销战略的发展中，还受到能源以及对等方面的限制影响。以及在传统的金融体制层面的影响也比较深远，在营销的理念上相对比较落后，比较缺少理性的营销战略。在营销的方法上也相对比较简单化。这些方面的问题对中小企业的整体营销战略的发展就有着很大的影响。

2.2中小企业市场营销战略的发展优化策略

对中小企业的市场营销战略进行优化构建就比较重要，只有在营销战略上得到科学的优化的发展，才能有助于促进中小企业在市场中竞争力的提升。这就需要在营销的观念层面及时的更新，要能将现代化的营销观念在企业的营销战略构建中加以融入，树立现代的营销战略发展体系。从具体的观念创新上，就要能够将产品质量和服务水平的提升作为基础，让顾客在产品的个性化体验方面进行加强，然后将价格竞争作为辅助竞争的工具。这就能从很大程度上将市场营销的质量得到有效保障。

中小企业的市场营销战略的构建，要能将市场导向作为原则，然后以市场为中心进行制定科学的营销战略体系。中小企业在市场营销的战略体系构建上占有优势，主要就是企业规模相对有限，在灵活性上比较强。企业能够将市场作为发展导向，及时性的调整发展的目标，这样才能更好的满足市场的实际需求，在营销能力上也能不断的加强。

另外，加强中小企业营销渠道策略的应用，可以将分销渠道在市场营销中加以科学的应用。要能和中小企业得到充分重视，从树立企业的品牌作为发展的目标，加强对市场以及客户的分析，充分了解之后制定针对性的营销战略，这样才能将其作用得到有效的发挥。除此之外，还要能够在营销模式的选择上充分重视，要结合中小企业的实际经营发展的情况，进行选择适合的营销模式。

3.结语

总而言之，中小企业的市场营销战略的科学制定，要能从多方面进行加强，在营销战略的制定上，要能充分重视战略制定的科学性以及适应度。在这些方面得到了充分重视，才能有利于中小企业在市场竞争中获得优势发展地位。此次主要从中小企业市场营销战略构建的重要性及存在的问题进行了分析，然后结合实际探究了相应策略，希望有助于实际发展。

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