新常态下织造企业的市场风险研究

2016-03-18绍兴柯桥钱清炜天针织化纤厂项汤祥

中国商论 2016年27期

关键词：客户企业

绍兴柯桥钱清炜天针织化纤厂项汤祥

新常态下织造企业的市场风险研究

绍兴柯桥钱清炜天针织化纤厂项汤祥

2016年我国纺织织造企业面临的市场风险日益突显，严重威胁到中小织造企业的生存发展。本文通过对研究市场风险的重要性及风险产生的根源，从经营者的人性角度，分析了市场风险的类别及有效控制风险的对策。

新常态市场风险

1 研究市场风险的必要性

自2008年金融危机爆发以来，波罗的海干货指数(Baltic Dry Index BDI)从2008年5月20日的历史最高值11793点一直降至2016年的473点，全球贸易正处于极度萎缩之中。国内PPI指数也从2012年3月开始进入下降通道，PMI也长期在枯荣线之下徘徊。面对严峻的形势和挑战，2014年5月习近平总书记提出了经济新常态理论，并于2016年2月开始全面实施供给侧改革，推进结构改革、提高质量、矫正各要素配置、扩大有效供给等问题，成为了当前宏观政策的主基调。在国际形势和国内宏观政策日趋明朗的情况下，国内的制造业投资、居民的实际消费能力、各行业的经营生态链等，都在进一步的复杂和恶化。因此从企业微观角度出发，科学剖析我国中小织造企业所面临的市场风险，其必要性是前所未有的。

首先，研究市场风险可以有效提高企业货款资金安全，最大程度地减少呆坏帐的产生，从而提高资金的使用效率。其次，面对中小织造企业要素成本的上涨及东南亚等国的饱和竞争,研究市场风险的根源有助于企业理性分析自身现状，及时调整方向和重点手段，从而确保企业能在下一个经济景气周期到来时，拥有强大的生机和竞争力。

2 当前我国中小织造企业市场风险产生的根源

首先，需求普遍不足下的产能严重过剩和行业竞争加剧。近年来我国纺织行业运营总体上基本正常，但是在内销和外销同时乏力的情况下，增率却日益放缓。根据海关数据2015年1～11月份我国纺织品服装出口额为2569.5亿美元，同比下降5.8% ，降幅连续6个月持续加深，国际竞争压力进一步扩大，在1～10月欧盟纺织品进口额中，越南、孟加拉、印尼等国的市场份额在逐步提升；在内销方面限额以上服装、鞋帽、针纺织品零售总额增速低于上年同期增速0.8个百分点。在这样的背景下，近年来作为织造行业客户端的外贸从业人员、国内服装企业、国内各级批发市场，正在上演破产潮、跑路潮，且呈现出越演越烈的趋势，仅在2015年就曝出温州庄吉集团、东莞厚宏制衣、维斯凯服装、雅纶制衣厂等知名企业倒闭，广大供应商血本无归的事件。据笔者调查发现，目前在国内的几大主要批发市场，如广东中大、武汉市场、义乌市场、辽宁西柳市场、湖州织里市场等情况更加严重，市场竞争由无序到恶意，产品同质化过剩严重，经营者文化水平、经营水平无法适应变化的市场及电子商务的升级，每到年底商户跑路潮更是成常态。以上风险的产生发展，都将直接导致并威胁上游织造行业的生存和发展。

其次，中小织造企业长期忽视自身制度建设，订单运作程序不健全、不严格。由于织造能力的相对过剩，生产成本的不断上升，大量织造企业往往没有建立和执行有效的销售制度、财务制度，给经营活动留下了重大隐患。笔者走访了萧山、绍兴等织造重镇的一些织造企业及中国轻纺城等一些经营商户，发现每家企业都存在大量的呆坏帐，还存在证据缺失无法立案起诉的现象；甚至一些经营者往往无奈动用社会闲杂人员去追债，从而惹出一系列的刑事纠纷，这些事件归根到底是在订单运作程序中对客户没有进行有效的评审把关所造成的。

最后，中小织造企业缺乏核心竞争力。由于部分企业经营方向不明确，管理不严格，企业无法给客户提供有价值的服务，在商务合作中往往处于弱势和被动状态，企业为了维持基本的运转往往在贸易谈判中处于极其被动的状态；产品没有稀缺性，没有能给客户带来丰厚利润的核心产品，因此这类企业的客户群往往会是质量较差、实力较弱、信用不好的客户，那么这样的企业所面临的市场风险也往往是巨大的。

3 从经营者角度分析织造企业市场风险类别及控制措施

一个企业的文化灵魂主要来自于企业的最高决策人。笔者调研了萧绍地区主要几家中小织造企业的市场运营状况，认为分析企业的市场风险主要应该从企业主要经营者(实际控制人)的角度出发，具体归纳出以下几种类型。

3.1 第一种风险类型：经营者素养道德风险

目前的织造面料外贸业务中主要由工厂直接外贸业务、国内外贸公司的转手业务、外贸型服装厂的采购业务等。由于行业产业链长，进入门槛不高，国内外各种因素错综复杂，再加上国内外都普遍处于经济下行趋势，因此总会有一些人采用欺诈手段，设置各种贸易陷阱来达到个人的一些非法目的。这种类型无论是在欧美市场、东北亚市场、东南亚市场，还是国内各个市场都会时有发生。这种类型的市场风险对企业的危害也是最致命的，轻者会让企业经营者陷入长期的追讨漩涡中，重者则会直接拖垮一个企业。

对于此类风险控制，主要是通过企业在前期业务评审环节中加强对客户的信用评审，不能因为对订单的获取而降低对客户的选择标准，在执行订单的过程中一定要重视法律风险，确保合同、交提货、支付等关键点的严格把关。一旦发现有此类风险隐患时，企业要尽可能的保全证据，并及时采取措施。

3.2 第二种风险类型：经营者经营能力风险

在国家大众创业万众创新的口号感召下，大量有志青年纷纷加入创业行列，然而笔者调查发现，有很多创业者往往被PE、融资、模式等新概念冲昏头脑，激情高涨但经验却严重不足，对风险根本没有概念，情感上也往往是唯客户而论，业务发展模块建立在世界美好的构想中，再加上资金不足，一旦发生订单操作失败，其结果总是无限期拖欠上游织造企业资金，最后买单的却是他的供应商。

对于这类市场风险，重点要加强资金控制，不能给予评估值以外的货款支持，还要时刻监控他的贸易发展、订单操作过程是否顺利正常，从而最大限度地防止风险发生。

3.3 第三种风险类型：库存风险

纺织织造行业属于传统型行业，也属于快消品行业，笔者经过市场调研发现，市场面料的品质档次的构成往往存有差异，创新新品15%、仿制跟风型新品30%、大路货普通产品55%。同时，织造面料行业的产品季节性非常鲜明，不同的季节有着不同的克重厚度，一个产品如果不能准确的把握好节奏和市场需求，那么一旦产生滞销后果将十分严重，而被市场抛弃的纺织产品其价值往往跟垃圾差不多。这类风险产生的直接后果将是企业大量的货款积压、减值，市场客户的高库存直接后果是拉长了货款的支付周期或无法支付织造企业货款。

对于此类风险，企业应该加强自身建设，提升产品创新力和质量，优化产品结构，精选客户，做到生产不盲目，理性科学的判断市场趋势。

3.4 第四种风险类型：其他市场风险

织造行业市场严峻，综观近年来一些市场风险事故的发生，笔者发现织造企业除了上述三种类型的市场风险外，还存在很多其他非直接面料经营外的风险类型，主要表现有下游客户在资金运作陷入互联互保从而导致经营困难的风险，有客户心态膨涨盲目扩张，涉足资金放贷、房地产、矿业开采等高风险行业从而大量的占用面料货款，也有虚荣心膨胀挪用大量货款资金用于个人不切实际的高消费最终导致无法支付的结局等，笔者把这些风险归纳为其他类风险。

此类风险，笔者以为当织造企业在和客户建立起长期合作关系后，应加强和客户的沟通了解，全面了解主要客户的社会背景和结构，洞察和掌握客户细节，这样才能在风险的萌芽阶段及时抽身。