螺旋上升策略在市场营销课程中的应用研究①——以《品牌命名》一讲为例

江苏联合职业技术学院扬州商务分院 吴佳进

螺旋上升策略在市场营销课程中的应用研究①
——以《品牌命名》一讲为例

江苏联合职业技术学院扬州商务分院 吴佳进

本文针对当前市场营销教学中因重理论、轻实践而导致职业院校学生就业与社会需求脱节的问题，将螺旋上升策略引入课堂教学，通过课前准备、引入新课、导入任务等7个环节设计了完整的课堂内容，以期提升教学效果。

螺旋上升 市场营销 教学策略

人类对世界万物的认识往往是在“平衡——不平衡——新的平衡”中循环往复，并得到提高、发展。人们知识的建构依赖于认知主体内部对外部世界经验的积极理解，不只停留在对外部事物的机械获得，知识的建构需要新旧知识的不断碰撞与反复摩擦，要源源不断地获取新事物，并要重拾原有的知识经验对新事物做出解释，以获取新认识。

1 背景分析

随着我国经济的高速发展，市场经济的不断深入，企业对于市场营销专业人才的需求越来越大，但“招工难”、“就业难”这样的字眼却频频出现在各大媒体，这充分说明了学校传统的教学方法存在问题。从企业的角度分析，学校没有按照岗位的要求培养学生；从学生的角度分析，学校没有把学生培养成社会所需要的人才。究其原因，目前职业学校的教学中不少教师还是沿用传统的教学模式，为了适应应试教育，传统教学模式是填鸭式，教师主宰了一切，所有的教学活动都是执行着教师的意志，束缚了学生的主观能动性，影响了学生对知识的学习和对技能的掌握，阻碍了学生学习能力的形成，所以调整教学模式，改变教学方法势在必行。

2 螺旋上升策略阐述

职业教育的教学质量一直是国家高层关注的焦点，党和国家领导人在多种场合作出指示，要求大力发展职业教育，提高职业教育办学质量，提高职业教育对社会的贡献。2014年6月23日，在全国职业教育会议上，习近平总书记要求“要牢牢把握服务发展、促进就业的办学方向，深化体制机制改革，创新各层次各类型职业教育模式，坚持产教融合、校企合作，坚持工学结合、知行合一，引导社会各界特别是行业企业积极支持职业教育，努力建设中国特色职业教育体系”。李克强总理要求“要把提高职业技能和培养职业精神高度融合，不仅要围绕技术进步、生产方式变革、社会公共服务要求和扶贫攻坚需要，培养大批怀有一技之长的劳动者，而且要让受教育者牢固树立敬业守信、精益求精等职业精神，让千千万万拥有较强动手和服务能力的人才进入劳动大军，使“中国制造”更多走向‘优质制造’、‘精品制造’，使中国服务塑造新优势、迈上新台阶”。

面对职业院校市场营销教学的特点，笔者认为调整当前传统的教学模式，改变教学方法势在必行。为此，笔者尝试将螺旋上升策略应用到市场营销课程的教学。

螺旋式教学最早是由美国的心理学家、教育家布鲁纳，其核心观点是人们对知识的的掌握不是通过一次学习就能达到目标，而是需要反复学习，通过理解、运用才能真正获得(见图1)。无独有偶，马克思也曾讲过这样的话：“事物的辩证发展从内容上看，是自己发展自己、自己完善自己的过程。从形式上看，是螺旋式上升或波浪式前进，方向是前进上升的，道路是迂回曲折的，是前进性与曲折性的统一。”

图1 螺旋上升教学模型

3 螺旋上升策略在市场营销项目教学中的具体举措

3.1 螺旋上升策略第一层：激发兴趣

(1)课前准备。课前教师先上网寻找威客任务，准备课件，在微信公众平台发布任务书，指导分组。学生登陆微信，查阅任务书，以小组为单位进行讨论，明确分工，动手尝试。

(2)引入新课。多媒体屏幕上首先出现一个人名“刘福荣”；教师提问“有谁认识他吗？”，学生纷纷摇头，伴着背景音乐“忘情水”，屏幕上出现一张刘德华的照片，接着“刘德华”三个字出现；伴随着不同的背景音乐，屏幕上依次出现“林立慧”——“舒淇”、“张发宗”——“张国荣”、“李美琳”——“李玟”、“陈港生”——“成龙”等一串名字，从而引申出“名不正则言不顺，言不顺则事不成”。因为学生不同程度都有过追星，所谓投其所好，以生为本；其次通过提问激发热情，调动了气氛；更重要的是引出新课的任务“品牌命名”。

3.2 螺旋上升策略第二层：概念形成

(1)导入任务。学生阅读项目任务书，以小组为单位讨论并尝试回答问题。通过这样的安排首先让学生直接对接市场，面对顾客，激发兴趣，点燃热情；其次网上客户任务有时间限制，培养学生讲求工作效率、注重任务完成质量的职业素养。

(2)汇报探究。因为有了课前准备，所以各组程度不同都已经形成了初稿。这时鼓励学生登台展示课前成果，汇报中鼓励学生提出问题，首先让其他组回答，在大家都无法解决时教师有针对性地给予指导。这样的探究充分让学生动手、动脑、动口，充分体现了以学生为主体的理念。

3.3 螺旋上升策略第三层：强化深化

(1)任务实施。首先展示分析品牌命名的3个典型案例。通过前后名称的对比，引导学生归纳出品牌命名的原则(简、特、新、合)。通过引入“福特、鄂尔多斯、彪马、361”引导学生归纳出品牌命名的方法。接着让组长牵头组织小组成员展开讨论，动手修改课前初稿，修改过程中鼓励提问，修改后再次上台展示。通过正反案例的对比，加上动手实践，突破重点，化解难点。

任务1完成后开始任务2。先是以耐克标志为例进行赏析，鼓励学生大胆想象，挑战大牌。引导学生归纳出标志设计的3步骤(调研分析、要素挖掘、创意生成)。然后引入时下非常流行的游戏“天天猜品牌”，以小组为单位进行比赛。通过游戏引导学生归纳出标志设计的原则(简洁、美观、形象、新意)。接下来给出时间让学生修改作品，修改后上台展示。通过挑战大牌，鼓励创新；通过游戏，寓教于乐。

任务3是撰写创意说明。先是通过讲解2个案例，让学生体会到创意说明书的重要性，点拨技巧。然后让学生着手练习，在此期间鼓励讨论，完成后上台展示。通过经典案例的解读，化解难点。

(2)总结评价。在这个环节7组学生依次登台，学生讲，教师以“客户”的身份发问，完成答辩后，组织自评、互评。然后让学生再次修改完善作品，最后在网上提交。教师结合企业反馈最终评分。

3.4 螺旋上升策略第四层：拓展升华

拓展提升。这个环节准备了必选和自选两类题型，这样的设计遵循了生活性、趣味性和层次性。通过正反对比将本节课的重难点进行巩固和升华。

4 结语

本文依据市场营销课程的特点，针对传统市场营销课堂教学中存在的突出问题，结合市场营销专业人才培养目标，积极探索螺旋上升策略，通过课前准备、引入新课、导入任务、汇报探究、任务实施、总结评价以及拓展提升等7个环节，设计了完整的课堂实践内容，事实证明，对市场营销课程教学起到了良好的作用，学生的学生主动性被充分调动，分析问题、解决问题的能力得到了明显提升，教师的教学效果显著提高。螺旋上升策略是真正把课堂还给学生，充分体现了以学生为本，真正把职业院校的学生培养成社会所需要的高素质技能型人才。

[1] 布鲁纳.布鲁纳教育论著选[M].北京:人民教育出版社,1989.

[2] 丁唯君.螺旋上升策略在Photoshop项目课程中的探索[J].教育管理,2015(6).

[3] 肖琴.螺旋上升策略在影视后期课程中的应用研究[J].西部广播电视,2016(1).

[4] 严敏.螺旋上升教学策略在光伏项目课程中的应用研究[J].张家口职业技术学院学报,2015(4).

F274

A

2096-0298(2016)09(c)-185-02

此论文为江苏省职业技术教育学会职业教育课题(XHXS2015035)。

吴佳进(1979-)，男，汉族，江苏姜堰人，江苏联合职业技术学院扬州商务分院讲师，硕士，主要从事电子商务、市场营销方面的研究。