目前我国工艺品出口的困境与出路

2016-03-18浩丰圣诞树制造有限公司白仲阳

中国商论 2016年27期

浩丰圣诞树制造有限公司白仲阳

目前我国工艺品出口的困境与出路

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社会经济的高速发展，带动了工艺美术制造行业的进步，但是，在该行业发展的过程中，也同样面临着诸多问题，对工艺品的出口产生了严重制约。本文针对现阶段我国工艺品出口的情况，提出了具有可行性的对策与建议，希望能够有效地缓解矛盾，进一步推动工艺品的出口。

工艺品出口困境出路分析

1 目前我国工艺品出口的困境分析

1.1 工艺品的商品结构不完善且产品本身附加值不高

在工艺美术制造业发展的过程中，以实现日用品工艺化及工艺品日用品化为目标，更重视商品的艺术性与实用性相互结合。然而，目前阶段，传统的工艺品出口仍然占据主导地位，而品种的设计并不新颖，观念十分落后，导致产品的附加值不高。在工艺品当中，附加值较高的产品一般都是技术的高附加值，主要体现在艺术与设计方面。环视工艺品的国际市场，日本的产品在设计方面十分别致，而德国产品的艺术气质十分突出，同时其做工也十分严谨。但是，美国产品的重要特征就是具有一定的适用性，为人们提供所需服务[1]。另外，值得注意的是，因香港、韩国与新加坡等地区对于产品的设计十分关注，所以，在国际市场中的地位也很高。然而，以我国的工艺品为例，摆地摊的现象仍然存在，售价也并不高。说起日本的日用陶瓷，在设计方面都是每间隔三年会更新产品的外观造型，并且会产生更多具有独创性特点的品种与花色。在这种情况下，即便产品的售价相对较高，但是，在国际市场中的销售效果仍然十分理想。我国的日用陶瓷则与其相差明显，绝大多数的造型都是20世纪80年代的定型产品，在装饰方面都相对单一，而且花色也十分相似，为此，很难与国际市场的多样化需求相吻合。

1.2 工艺品出口市场集中性明显

目前，国内工艺品在出口市场方面呈现出相对集中的状态，其中，主要集中在美国、日本、欧盟等诸多发达国家及地区。同时，对于香港的工艺品出口绝大多数都会转口至美国或者是欧盟。然而，一旦出口市场集中性明显，就会导致产品自相竞争与贸易条件逐渐恶化，最重要的是会受上述国家经济周期波动的负面影响，甚至是严重的冲击。若将精力放在老市场中，也同样会增加与其他国家产生贸易摩擦的几率，最终只会对出口市场拓展带来负面作用。以鞋类反倾销为例，在1997年，欧共体针对我国提出了鞋类反倾销，导致百余家鞋厂都受到了严重冲击，甚至有部分小型鞋厂倒闭[2]。由此可见，对于工艺品出口市场而言，一旦相对集中必然会阻碍出口市场扩大发展。

1.3 恶性竞争现象严重导致企业经济效益不高

近年来，供求矛盾发生了较大的变化，而且出现了买方市场，在这种情况下，市场对于经济发展以及经营所产生的影响与制约也逐渐增大。为此，市场竞争愈演愈烈，而且相同行业之间的模仿或者是低价倾销及杀价等多种恶性竞争问题出现。特别是在广交会参展方面表现十分明显，大部分工艺品企业都采用了竞争导向定价的方法，以压价的形式来抢客户，最终导致工艺品价格迅速下降。在此基础上，企业之间技术与业务人员的竞争现象也十分常见，通过不当的竞争方法来拉拢订单等。正是受恶性竞争的影响，导致大部分企业实际的经济效益出现了大幅度下降的情况。

1.4 因工艺品企业自身实力不强而无法适应国家竞争

在外贸体制改革深入的基础上，我国很多工艺品的骨干企业也拥有自营进出口的权利，然而，仍然有部分生产企业没有出口配额，所以，必须要以购买形式才能够得到配额或者是需要委托外贸公司来进行代理出口。但是，在配额购买方面必然会增加生产的成本，而且也很难占据市场份额[3]。另外，采取委托出口这种手段，也同样会导致生产企业和国际市场之间出现脱离的情况，对于市场信息难以进行及时地反馈，所以，也同样难以对生产进行调整而与国际市场保持一致。在此基础上，工艺品企业的规模一般都不大，所以，资本就相对分散，导致管理工作十分混乱，而经营起来难度也很大。

2 我国工艺品出口摆脱困境的具体策略

2.1 基于市场实现商品结构的优化

对于工艺品企业来说，一定要以国际市场为出发点，对产品结构予以全面优化，有效地解决工艺品出口存在的适销性问题。但现阶段，国际工艺品市场的需求始终是多变的，而且具有明显的竞争激烈性特征。而在此背景下开展工艺品的生产，就必须要与市场变化的实际情况相结合来对品种结构予以适当调整[4]。与此同时，将新产品的开发作为重点，不断增加产品的种类，以呈现出丰富性的特点。在此基础上，应当对产品全新的用途进行开拓，以保证产品具备全新的文化品味。另外，还应该对工艺品的生产工艺予以全面改进与创新，特别是产品外形、颜色与质量变化方面以及包装方面，确保能够与国际市场的发展相适应。但是，同样需要对传统高精工艺品加大投入力度，在推动其发展的基础上逐渐向着工业与现代化领域进行拓展，尽量能够和当代科学技术的发展保持同步，合理运用先进的技术与工艺，推动配套包装与装潢品的进一步发展。

2.2 有效巩固传统市场并积极开展新兴市场

在工艺品出口方面，我国的主销市场包括了美国、日本与欧盟等，而且占全部出口工艺品的九成。这种集中化的市场发展对于企业的影响极大，为此，工艺品企业在未来发展的过程中，不仅要逐渐扩大传统市场的份额，同时，还应当加大对于新兴市场的投入，重视市场供求关系的变化，并以此为依据对市场的结构进行适当调整，积极贯彻并落实多元化市场战略。针对美国市场来讲，需要尽可能采取措施来减少生产与经营的成本，同时，需要与其他的发展中国家进行竞争，对传统市场份额进行巩固[5]。而针对欧盟及日本的市场，则需要以多种方式来放宽对于工艺品的多方面限制，最终不断增强开放的水平。上述方式能够使我国工艺品出口树立更伟大的形象，增强其信誉度。另外，应当对东欧以及非洲和拉美等地区的市场给予重视，并不断开拓市场。其中，最好综合运用产品、营销及市场等战略，短时间内在东欧市场中占据工艺品出口的比重。当下，非洲与拉丁美洲等国家，对于工艺品的需求呈现出稳定上升的趋势，为此，一定要在营销策划与产品设计等多个方面给予更多的关注，加大投入的力度。在新市场开辟的过程中，应当积极落实市场多元化的战略，进而将风险分散开来，充分挖掘潜能，最终全面提升自身实力[6]。

2.3 建立健全行业规范

为了能够更好地应对工艺品出口的挑战，就需要建立并健全行业的具体规范，对工艺品市场的秩序进行适当地整顿，以免存在不正当竞争的情况，而这也同样是扩大工艺品出口的一种必经途径。同时，工艺品企业还应该收缩战线，退出分散经营等恶性竞争，并在外销途径中落实联合统一的对外策略，进而实现工艺品市场的全面扩大，并卖出理想价格。在此基础上，对市场秩序与交易行为进行全面规范，使得工艺品的质量得以提高，并在国际市场中提高工艺精品的竞争力。另外，不同品种工艺品企业应当自觉组成同行业工会，明确规定出对于违规企业的制裁手段[7]。其中，相同行业的工会可以制定出相同类别产品的最低保护价以及产品开发备案制度，严厉打击不正当的竞争行为。与此同时，还需要对生产与竞争的秩序进行全面规范，尽可能降低内耗，积极转变原有相互杀价的状态，深入研究并开发新的产品，使产品的质量不断提高，进而获取更多的订单业务，保持统一对外，确保整个行业竞争有序，在管理方面提高水平与档次。

2.4 通过以销定产来减少库存

在企业流动资金中，库存商品十分重要，如果工厂只是一味地盲目生产，外贸部门也同样是盲目收购，那么必然会导致产品出现滞销的情况。一旦库存增加，那么出口换汇的成本也会随之提高，会严重制约出口商品的可持续发展。针对上述问题，工艺品企业与外贸公司需要考虑工艺品生产及出口的相关特点，始终坚持“以销定产”这一原则[8]。在此过程中，应当对出口成交合同的质量、产品的生产周期以及客户的资信进行深入地分析。随后，应当根据不同的情况，分批分期进行生产。而对于收购工作，坚决不收购质量不合格的产品，超出合同收购数量的产品不收购，无法按期交货的产品不予以收购。现阶段，对于陶瓷等大宗工艺品在其各个出口口岸明确了主要的市场，并且同重要客户实现配合，根据市场发展的具体特点来生产适销对路的产品并出口，进而不断提高工艺品在国际市场中的竞争与适应能力，实现经济效益的提升。

2.5 企业战略重组以强化国际竞争力

由于国内工艺品企业的经营规模不大，且资本相对分散，存在秩序混乱的情况，所以，使其国际竞争力薄弱。而企业执行战略重组已经成为解决这一问题的重要途径。其中，有绝大多数工艺品企业不具备进出口经营权，所以，要想确保工艺品出口的稳定性，需要在局部对出口配额分配制度进行改革，进而使工艺品生产企业转变成外向型[9]。然而，要想使工艺品企业从根本上增强国际竞争力，关键的是要落实规模化的经营，并且遵循“抓大放小”这一原则，将资本、企业功能及经营规模作为战略重组的重点。

第一，以市场为载体形成大工艺品出口集团。这种类型的集团不仅可以是紧密型的，同时也可以是半紧密型或者是松散型。同时，集团能够与各个企业的优势相互联合，对工艺品的发展目标进行统一性的规划，深入开发并设计新的产品，确保出口市场与客户安排的合理性，对外的成交价要统一，不断增强工艺品本身的质量，提高在国际市场中的竞争力。

第二，通过多元化的方式灵活处理，以保证工艺品的中小型企业实现合并。最近，西方企业界兼并现象频繁，很多企业都是以并购的方式呈现经营多元化的特点，进而提高了企业竞争实力。所以，我国工艺品企业也同样可以以自主决策及兼并的方式实现市场联合，并成立多功能企业集团，更好地应对市场竞争。但是，企业在合并或者是加入出口集团方面，需要重点考虑自身条件的成熟性，千万不能够盲目。