宅文化之游戏领域——口袋妖怪Go及其商业模式

文/季成蹊

宅文化之游戏领域
——口袋妖怪Go及其商业模式

文/季成蹊

2016年7月，由日本任天堂和谷歌联合开发的VR技术手游《口袋妖怪Go》（PokemonGo)在澳大利亚、新西兰、美国首发，引起大量玩家的关注。随后的数月，该手游陆续在德国、英国、法国、日本、加拿大、香港等全世界200多个国家和地区建立了服务器，掀起了神奇宝贝go热潮。

这款集合了探索、收集、对战、观光等功能的手游不仅受到世界各地玩家的喜爱，也为游戏开发商及合作商带来了巨大的利润。任天堂的股价上涨了近2倍，总市值一度达到3.9万亿日币；全球首位合作商户麦当劳日本股价最高涨幅接近10%，创下了自2001年低迷期以来的最高值；合作商苹果手机的市值增长5%等。口袋妖怪Go发展至今，产生的社会和经济的影响力是惊人的。下面就让我们了解一下《口袋妖怪Go》及其背后的商业模式。

口袋妖怪Go

口袋妖怪Go是由谷歌Niantic与任天堂口袋妖怪公司共同开发的智能手机游戏，操作平台分别对应Android与Ios系统。由任天堂的岩田聪与口袋妖怪的石原恒和提出构想，Niantic提供基于Ingress的虚拟现实（AR）技术基础所开发的真实地理位置信息游戏（GPS定位游戏）。开发计划由口袋妖怪公司与任天堂发起，谷歌共同出资。游戏提供免费服务，部分道具需要在游戏中进行内购。目前该游戏已经更新至3.0版本。

1.游戏背景与系统

游戏的世界中，栖息着许多不可思议的生物，这些生物被称为“神奇宝贝”。在口袋妖怪的世界中，威罗博士一边收集这些神奇宝贝，一边进行着各种各样的研究。玩家作为游戏中的主角也被托付了协助研究的工作。为此，玩家作为口袋妖怪训练师踏上了收集世界上未知的“神奇宝贝”图鉴并传送给博士进行研究的旅程。借助AR技术，玩家可以在现实世界中进行口袋妖怪的探索、捕捉、培养、交换与战斗。

神奇宝贝的捕获

在游戏中的任何地点都会随机出现口袋妖怪。如果口袋妖怪在离自己不远的地方出现时，智能手机便会以振动模式提醒玩家。在地图上确认口袋妖怪的位置后，玩家在现实世界中移动到手机定位位置后，便可以捕捉口袋妖怪。利用AR技术，智能手机的摄像头所摄制的现实影像会和口袋妖怪动画结合，为玩家创造出真实的游戏带入感。玩家使用屏幕中的精灵球便可顺利捕捉口袋妖怪。使用摄像功能还可以对神奇宝贝进行拍摄。每次捕捉到新的神奇宝贝，都会记录在图鉴上。在游戏中，口袋妖怪的出现概率会受天气及环境影响产生变化。在一些特定场所内会聚集相当数量的稀有神奇宝贝，称为神奇宝贝的巢穴。巢穴内的口袋妖怪的数量及种类在一周内受外界影响也会发生变化。

口袋妖怪的养成

在游戏中，使用Combat Points（简称CP）来表示口袋妖怪的强弱。CP值为口袋妖怪的攻击力、防御力与速度的总值。每个口袋妖怪的CP值都不同，就算是同种类的口袋妖怪的CP值也有明显的差异，CP值越高口袋妖怪就越强。为了创造出公平的游戏环境，游戏中对口袋妖怪的技能强弱也进行了平衡。另外，使用道具“糖”与“星砂”可以强化口袋妖怪的CP值，使口袋妖怪进化。

口袋妖怪Go还引入了“口袋妖怪蛋”的概念。玩家通过在现实世界中完成规定的行走或跑步距离后，可使“口袋妖怪蛋”孵化获得随机的口袋妖怪。（类似于计步器奖励功能）

训练师等级

训练师等级是玩家在游戏中强弱的标准。随着玩家级别的提升，系统便会向玩家开放“高级精灵球”、“高级创伤药”等高级物品的使用权限。对于口袋妖怪的强化会大大提高，CP的野生口袋妖怪的出现率也会大大增加。目前，系统向玩家开放级别为lv1～40。

补给站

补给站是指游戏道具的补充点。在游戏地图中的多处（名胜古迹、著名的纪念碑、赞助商店铺等）都设有补给站。通过补给站，玩家可以免费获得精灵球及回复药等物品。

团队系统

当训练师达到5级时，在游戏中可以选择加入红、黄、蓝三个战队中的任意一个。加入任意战队后，训练师可以作为战队的一方进行道馆战。

道馆战

道馆战指玩家使用自己的口袋妖怪在指定地点与其它战队玩家的口袋妖怪进行战斗。在游戏中，各个区域都设置了道馆战，玩家在道馆战中获胜后能获得10游戏币的奖励。

游戏币

通过完成游戏中的各种挑战可以获得游戏币。使用游戏币可购买游戏中的道具。

口袋币

收费道具。玩家在使用后可获得双倍经验、神奇宝贝出现率提升等增益效果，加快游戏的进度。

实力排行系统

该系统会将玩家捕获的神奇宝贝按实力自动进行排位。

伙伴系统

玩家可以从拥有的口袋妖怪中选出一只作为伙伴，通过一起散步获得糖果奖励。作为伙伴的神奇宝贝可以变更。

2.游戏后续的完善

作为一款互联网大型多人手游，口袋妖怪Go在正式发布后，通过版本更新完善添加新的游戏机能，为玩家不断带来全新的游戏体验。据游戏开发商CEO约翰汉克表示，该游戏目前v3.0版本的开发度仅达10%，在之后发布的v4.0版本中将会进行以下内容更新：口袋妖怪交换，自定义补给站，新种类神奇宝贝，道馆战的报酬增加，训练师间的对战，技能训练机与官方道馆，团队协作任务，补给站与道馆的增加，bug的修正等内容。

由于一边散步一边使用智能手机进行游戏容易酿成事故，因此，为了预防危险，任天堂开发出了即使不看手机也能通过震动形式获取游戏即时信息的装置。2016年9月6日游戏官方发售了口袋妖怪plus，它是由任天堂开发的一款游戏辅助装置。通过蓝牙与智能手机绑定后，可以为玩家提供各种便利的操作。另外，口袋妖怪Go预计在年内开始在苹果手表上开发游戏辅助功能，使玩家通过苹果手表也可以获得与口袋妖怪Go plus近似的功能。内容包括蛋的孵化与硬币获得的即时通知，玩家的移动距离、游戏时间、消费卡路里、道具获得情况的显示等。

口袋妖怪Go的商业模式

口袋妖怪Go的商业模式是基于AR技术建立起来的，是现代科技与新媒体广告传播方式共同结合的产物。

1.美国Niantic的商业模式

以google为立足点，Niantic的主要事业资产整理图如下所示：1.蓝框和红框分别是先后投入运营的游戏ip；2.虚线框内的是未来有可能投入运营的游戏ip；3.椭圆框内是支持配合游戏ip的技术手段。

口袋妖怪Go发表数日后，简洁的游戏操作界面、明快的商业模式不禁让人产生“如果这么容易的话，那我们也可以”的想法。

一般发出这样感叹的人只站在游戏应用的角度看待问题。但是，在真实世界中建立起游戏场，并使其不断扩大化却是一个难题。这需要检查点信息与地图信息技术的支撑。google地图的先天优势和丰富的运营经验使问题得到了解决。

2.口袋妖怪Go的集客（聚集人气）方式

基于Niantic商业模式，神奇宝贝的集客方式主要有2种,分别为官方指定服务点（补给站、道馆战服务）和诱导（撒花）模块。

官方发布补给站和道馆战：利用口袋妖怪Go的广告服务（补给站认证），可以使自己的店铺或者特定的场所成为官方指定服务点，并同步在游戏地图内（日本麦当劳作为首个赞助商引起了巨大的轰动）。通过这样的经营手段，赞助商可以在短时间内快速在店铺内集客，提升销售业绩。（从人流质量上看，口袋妖怪Go发布数日后，用户的人数不亚于Twitter，日在线使用时间超过任何一款sns软件。）

这种集客的方式在实体店铺和活动会场实施的效果非常显著，在饮食店、运动用品商店、瑜伽教室等休闲娱乐场所同样能获得不错的效果。新媒体广告模式可能使传统的优惠券网站以及区域消费信息杂志等传统媒体模式受到挑战。

由于口袋妖怪Go强大的集客力，经营者直接以口袋妖怪Go作为宣传卖点吸引顾客入店。比如“口袋妖怪Go玩家可以免费获得一杯软饮料”、“神奇宝贝Go玩家购物能获得10%的折扣”等。

诱导（撒花）模块：可以在30分钟内使撒花区域内的口袋妖怪（含稀有品种）刷新率提高。撒花模块作为游戏道具一个需消费100游戏币，约合120日币。同样具有和官方指定补给站和道馆一样具备集客功能。

纽约的一家匹萨店使用口袋妖怪Go通过广告宣传，周末的营业额增长了75%；古着屋以“披上美丽的古着服搜索大师精灵球”作为店头宣传，搭上游戏热潮促进销售；另外，在美术馆附近，神奇宝贝，以及补给站的数量设置较多，在官方据点上登载美术馆照片的方式一度引起人们关注。有图书馆计划活用神奇宝贝Go具有吸引顾客的功能。在以后，运用神奇宝贝Go促进销售的案例和方法也会越来越广泛。政府的旅游局也以神奇宝贝Go作为宣传噱头宣传观光景点。

3.双向收费盈利体系

口袋妖怪Go的收益主要来自于游戏的内购与赞助商（广告费）。将两者联系在一起的是移动端游戏标准制定的免费游戏形式。

传统的游戏开发周期长、投入资金巨大，一般都是通过购买游戏软件及购买数字认证码的形式进行销售。而网页游戏与手机游戏主要是以简单上手、有趣的体验作为核心内容。游戏的基本服务是免费的，收益来自于能够延长游戏时间、隐藏角色、获得增益效果道具内购。这样的游戏模式维护成本很低，但是相对的如何促使玩家更多的购买道具成为该商业模式的瓶颈。

口袋妖怪Go在商业模式上采取了双向收费制度，即赞助商与道具购买，使收益不再仅仅局限于游戏内购，提升了收益增值的机会。当受众人群数量成正比例增加时，从广告业的角度来考虑的话，游戏初期便可以提供免费服务。将游戏本身作为媒体,与广告紧密衔接,在游戏内部投放广告,是一种独特的商业模式。

口袋妖怪Go除了保留传统的道具内购服务外，游戏运营商还向赞助商收取广告费，在google地图强大技术的支撑下，在游戏世界中为赞助商设立官方指定服务点，增强赞助商的集客力。

今后使用类似系统的位置信息游戏（GPS定位游戏）会变得越来越多，Check点、补给站等手段将会成为有力的商业素材。

目前，日本国内企业处获得赞助费设立据点的情况如下：与日本麦当劳合作，在日本国内2900家店铺设置补给站和道馆；与TOHO电影合作，在全馆内设置补给站；与softbank合作，在softbank商店与移动商店（全国约3700店铺）设置补给站和道馆。在世界范围内，也有越来越多的品牌、企业开始积极寻求赞助合作。

反响与影响

澳大利亚、美国、新西兰于2016年7月首发后，口袋妖怪Go居app下载排行首位，智能手机游戏的玩家数量也居历史首位。与非游戏的app软件相比，在线用户的数量也紧追twitter和google。游戏在美国发售一周内使用者就超过了6500万人。口袋妖怪Go以超过预计速度的迅速爆红，使得服务器一度超负荷运转，在英国还出现过服务器一度停止运转的现象。

日本正式公开发售前，已发售各国所引起的轰动效应使日本国内玩家的期待值高涨。以NHK为首的各大电视台与新闻媒体在游戏发售前制作了大量的专题来造势。口袋妖怪Go7月在日本发售后，稳居免费app下载首位，在twitter中的关键词搜索也都是神奇宝贝Go的相关内容。游戏在7月21日发售后的11天内，在267个电台，累积曝光31小时43分9秒，产生相当于234亿1194万日币的广告效果。

口袋妖怪Go的热潮席卷全球，成为各国的社会现象，关键词搜索在全球36个国家内都居于首位。

对于口袋妖怪Go在苹果app第一周内的下载量，连苹果CEO蒂姆库克也表示震惊。据专门研究移动app的Sensor Tower分析，过去超人气手机游戏在77日创造的5000万的下载人次，口袋妖怪Go仅花了19日就已经超越。

Niantic在神奇宝贝官网中公开口袋妖怪Go的玩家在8周内达成5亿DL，相当于约64千米的路程距离。

口袋妖怪Go的热潮也对音乐领域产生了影响。提供流行音乐服务的spotify的口袋妖怪相关链接大幅上涨，主题曲的重复点播率超过3倍以上。

由于游戏耗电量巨大，智能手机专用的充电电池销量也随之激增，涨幅达101%。

抑郁症的治疗效果

口袋Go是GPS位置信息与运动相结合的游戏类型，玩家如果停留在固定场所无法获得良好的游戏体验。因此，如果想要捕捉等级较高的神奇宝贝，就会半强制性的要求玩家外出。通过身体的活动的效果叠加可以适当改善精神疾病。John Grohol博士是精神医学研究方面的专家，他肯定了口袋妖怪对于药物治疗以及精神疗法的辅助作用，对于抑郁症等精神疾病治疗具有改善效果。

佛罗里达州一18岁自闭症少女，3年内几乎没有出过家门。自从迷上了口袋妖怪Go为了进行游戏连续多日外出，可见该游戏对于改善抑郁症少女病情具有积极影响。目前，口袋妖怪Go还被美国密西根州的医疗机构的儿童科作为儿童康复训练的道具使用。

中国的类似app

中国在2016年3月便发布了与神奇宝贝Go类似的游戏《城市精灵go》。该游戏也是建立于智能手机的GPS定位功能制作的。整个游戏的世界观、游戏方式与神奇宝贝Go几乎一致。但由于发布时间早于神奇宝贝Go，不属于山寨游戏。但是缺乏强力ip的支撑，以及有效商业模式的运作，该游戏尚未有口袋妖怪的成功。

总结

在科技力改变人类生活、激发新兴商业模式的时代，口袋妖怪Go作为一款手游，基于虚拟现实技术，创造出了独有的商业模式。据消息称，中国的某大型科技企业已经开始着手与日方洽谈口袋妖怪Go的中国代理权。在此之前，通过此文让读者了解游戏的内容、商业模式。口袋妖怪Go的成功不仅仅建立在ar的科技上，更加值得我们关注的应该是其强力IP的运作。目前，国家强力支持发展文娱产业，如何将产业升级、打造出一条适合中国发展的独特商业模式，将会成为以后企业发展的重点。希望口袋妖怪Go的成功经验能给我们带来启发。