语块在谈判交涉中的语用功能探究

邓之宇

(中南民族大学 外语学院，湖北 武汉　430074)



语块在谈判交涉中的语用功能探究

邓之宇

(中南民族大学 外语学院，湖北 武汉430074)

摘要：胡庚申的国际交流“语境三分”理论中，谈判交涉类语境是对语言使用要求较高的一类。语块是近年来语言研究的热点，作为一种新的语言基本单位，其功能性突出，往往需结合语境加以分析。本文从语用的角度，探讨了语块在谈判交涉中丰富的语用功能。语块的使用能有效提高交际效率，并使得语言的使用具备规范性和策略性。

关键词：谈判交涉；语块；语用功能

胡庚申先生将国际交流从语言使用的角度粗略地分为日常交际、专业交流、谈判交涉三类语境。其中谈判交涉指以澄清事实、获取信息、争取主动、达成协议等为目的所进行的交谈、讨论乃至质疑、争辩。[1](p73)随着社会的发展，谈判交涉就其主题性质，涉及的领域已经外延至包括政治、经济、科技、军事、外交、文化等方方面面，其内容的重要性和特殊性，对语言使用的要求越来越高。语块是生成言语行为最为经济的途径，其公式化的使用是语言功能的最直接再现，因此其使用与特定的语境紧密联系。本文着重研究谈判交涉中语块所发挥的重要语用功能。

一、语块研究的发展状况

早在1974年，哈库塔第一个提出短语可以以“单词加语法”的模式加以分析。[2](p287-297)翁费尔莫尔继而指出，二语习得的儿童大量的使用语块，以直接生成创造性语言。[3](p640)研究者还发现通过对语块进行整体记忆、储存、提取，以及后续的分析能够实现句法结构的习得。随着八十年代大规模的语料库的陆续建立，大量的语料数据及分析使得语块的研究更为便利：比如由辛克莱等研究者所建的COBUILD语料库含两千万词，丰富的数据分析表明，人们日常使用的语言中，有着大量固定的程式化的语块；又如研究者阿尔滕堡使用伦敦伦德语料库所进行的语料分析表明，成年人日常话语中多达百分之七十是程式化的。发展至九十年代，辛克莱和威利斯等研究者探索如何将真实语言中的语块现象与语言学习和语言教学联系起来，这为语块研究带来了新视角。其中，辛克莱与威利斯撰写《词汇大纲》、拿汀与德卡瑞克合著的《词汇短语与语言教学》、刘易斯的著作《语块法》等研究成果具有重大突破。

总的来说，国外语言学界针对语块的研究已经相当成熟和完善。笔者同时注意到，国内研究学者也已充分认识到语块的重要性，语块研究日益广泛，已成为国内语言学界新兴的热点。目前，针对语块的研究较多集中于语块学习和语块习得，而针对语块的语用研究相对较少。本文旨在从语用学的角度切入，研究特定情景中的特定语块，研究如何通过语境来理解和使用语块，能最终促进语言的运用和交际。

二、语块的概念和分类

早在上世纪八十年代，波利和赛德就指出，英语中存在大量词汇序列 。[4](P191-226)这里所提出的词汇化结构单位，在随后的研究中被研究者称为词块、词汇短语、词束、词丛、程式化序列、短语结构等。还有些研究者称之为预制语块、多词单位、复现词组等。[5](P437)语块概念所指称的术语不尽相同，且概念的界定也存在分歧。笔者认为：语块不仅包括句法、词汇、语音形式和语义等都相对固定的习语，还包括一些可以搭配的语义相对透明、形式相对灵活的词串。

从传统的结构类型分类,语块可分为并列语块、主谓语块、动宾语块、补语语块、并列语块。这种分类方式操作性强，并有厚实的语言理论做基础。此外，也可采用词性描述加短语片段描述的方式从结构上对语块分类,如“先行词(it)+动词短语/形容词短语片段”、“被动动词+介词短语片段”、“人称代词+动词短语片段”、“话语标记语+动词短语片段”等；或采用逐个描述构成成分词性的方式对语块进行结构描述,如N+and+N(名词+and+名词)词块、V+N+Prep(动词+名词+介词)词块、Prep+N(介词+名词)词块等。按语法功能，语块可分为名词性语块、动词性语块、形容词性语块、副词语块、介词语块、连词语块。

根据语块的语篇功能分类，可分为立场表达语块、语篇组织语块以及指示表达语块。立场表达语块用于表达给出某种命题的态度，或是对其确定性给予评估；语篇组织语块用于表达前后文之间的关联性；指示表达语块用于确定某个实体或是某实体的一部分，抑或是该语篇本身。[6](P371 -405)

根据语块在不同情景中的会话结构和话语语用特点，可分为社交互动、必要的话题和话语设置三大类别。[7](P98)以社交互动为目的的会话中，使用结构相对固定的语块，能使得会话的开始、会话的进行与持续以及会话的结束都更加便利与快捷。正如在常规的见面寒暄、询问请求或是客气致谢等互动过程中，语块均有大量使用。在谈论不同的话题时,可以使用不同的语块，以实现必要话题的目的功能。正如谈判交涉语境下，关乎国家关系、民族利益、法律法规等议题时，可使用法律类语料中使用频率较高的语块；而涉及经济得失或技术机密等商业话题时，可使用商务类语料中使用频率较高的语块；另一类语块可用于实现衔接语篇的意义和结构的功能，也就是话语设置功能：如选取结构相对固定的语块对进行中的会话予以话语填充、或是进一步说明、或是发表相关评论等。

三、谈判交涉中语块的语用功能

胡庚申提出的国际交流“语境三分”理论中，谈判交涉类语境是对语言使用要求较高的一类。谈判交涉话语的语言就其自身的特点来说，对言语使用的策略性要求极高，言语措辞必须讲求精准且具备规范性，言语前后关联性必须紧密且具备合理性。因此，谈判交涉语言使用的难度更大，且语用失误的影响更为严重，其语用特点包括规范性、论辩性、模糊性、幽默性和策略性。

1.语块有利于提高谈判交涉的效率

使用者可将谈判交涉中的语块按照社交互动、必要的话题和话语设置三大不同的语用功能范畴类别存储在一起，交际语境的具体情境一旦设定，使用者即可根据语境，自动搜索记忆中存储的语用语块，一体化提取，有效提升谈判交涉的效率。拿汀和德卡瑞克认为，人们使用语言的流利程度不取决于学习者大脑中存储了多少生成语法规则，而在于存储了多少语块。[8](P55)语块的使用从语言处理的角度来说，简化了语用过程，[9](P7)说话者通过使用熟悉的、预先构制的语块可以减少分析和处理语言的时间，而受话者也有效地减少了语言理解与接收的时间。因此，对语言使用双方来说，运用语块均符合语言使用的“经济原则”，积极积累谈判交涉中常用的语块能大幅度提高语言交流的效率。

2.语块有利于遵守谈判交涉的规范性。

由于语块的形式相对稳定，不仅是某个语言使用个体的一部分，并经反复使用为某个言语社区全体成员所熟知，同时成为某个言语社区所有成员共同约定的语言知识。因此，语块的使用不仅符合语言处理过程中的“经济原则”，另一方面来说，更便于交际双方产生认同感，从而缩短双方间的距离，更易达成共识。语块的使用受到语言环境的制约，且受到社会习惯的限制，因此具备可供遵守的标准与准则，且具备可预见性。也就是说，语块有助于语言使用者根据交际目的在适当的时间和地点选择适当的话语。[10](P85)因此，大量收集并掌握谈判交涉语境中常用的语块有助于使用者遵循该言语群体的规范。

3.语块有利于提高谈判交涉的策略性

语块的使用与具体的语境和交际情景密切相关，同时也具有明确的交际目的或交际功能。雷和帕金斯认为语块作为体现社会互动的手段，能够起到以下的作用：操纵他人，满足物质、精神和认知需要，如礼貌标志语、命令、请求等；表明个体身份，获得对方的注意，支配话轮的转换等；表示群体认同，缩短交际双方之间的距离，确定或调整双方地位及权力关系等。[11](P1-28)

在谈判交涉类语境中，双方的利益冲突、分歧和矛盾均表现在语言上，激烈争辩时有发生。事实上，语言交流中的交际角色各异，但究其本质，主要是信息索取方与信息给予方两类。因此，根据信息索取方和信息给予方两种交际角色，以及信息交换的实质，语块非常有助于实现声明言语功能、提供言语功能、问题言语功能以及命令言语功能。使用表示“命令”和“问题”这类提供信息的语块能有效的明确双方的权利和义务。同时，借助语块可表达不同礼貌程度的请求行为，避免过分刺激。例如有些语块有着强烈的模糊色彩，这些貌似积极陈述的语块，实际含蓄着间接委婉的拒绝。也就是说，语块的使用不仅能有效地表达积极的模糊性，也可以作为有效的消极礼貌策略表达迂回的语义和委婉的语气。由此可见，积极使用语块最终能有效传达信息，体现谈判交涉的策略性，巧妙实现交流目的。

四、结语

语块尽管在表达形式上或是结构上并不是独立完整的，但是在会话话语中是重要的结构体。在长短语或是分句中，语块可以充当语用核心，同时完成其引入新信息的话语功能。谈判交涉类语境中，其中大量的既定信息无需予以分析或是只需部分予以分析，因此，固定语块的使用能有效完成会话双方的交际目的，语块不但能够有助于减少双方的交际障碍，提高交际效率，同时能够保证语用的规范性和策略性，有助于双方实际目的的达成。语块的应用能够明确“声明、提供、问题、命令”四种言语功能，又能有效的表达积极的模糊性并缓冲语言的论辩性。从国际交流的“语境三分”理论为视角，笔者对语块在谈判交涉类语境中的语用功能进行了较为粗浅的分析研究，语言使用者应积极将表示同一语用功能的语块以语义场形式存储在大脑中，在真实的交际环境中，根据交际语境、交际对象等具体情况，提取适合的语块加以使用。语块的使用能最大程度地提高语言使用者会话交际的得体性，以充分应对当前社会密集的谈判交涉类语境需求。

参考文献：

[1]胡庚申.国际交流语用学—从实践到理论[M].北京:清华大学出版社,2004.

[2]Hakuta,K.prefabricated patterns and the emergence of structure in second language acquisition [J].Language Learning,1974(24).

[3]Wong Fillmore,L.The second time around:cognitive and social strategies in second language acquisition.Unpublished doctoral dissertation,Stanford university,1976.

[4]Pawley,A.&H.Syder.Two puzzles for linguistic theory:Native-like selection and native-like fluency [A].In J.Richards &R.Schmidt(eds.).Language and Communication[C].New York:Longman,1983.

许家金.中国大学生英语口语中的互动话语词块研究[J].外语教学与研究,2007(11).

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[11]Wray,A.&Perkins,M.R.The Function of Formulaic Language:An integrated Model[J].Language and Communication,2000(20).

On Pragmatic Function of Lexical Chunk in Negotiations

DENG Zhi-yu

(College of Foreign Languages,South-central University for Nationalities,Wuhan Hubei 430074,China)

Abstract：In HU Geng-shen's theory of three-type-context in the international exchanges,negotiation context needs higher requirement of the language use.Lexical chunk is a hot point for the language research in recent years.As a new basic unit of the language,its function is the highlight which needs to combine with the context to analysis.The paper discussed the rich pragmatic function of the lexical chunk in the negotiation from the pragmatic point of view.By using the lexical chunk,the communication efficiency can be improved effectively and the usage of the language can be normative and strategic.

Key words：negotiation;lexical chunk;pragmatic function

收稿日期：2015-12-27

基金项目：中央高校基本科研业务费专项资金社科青年项目 “二语语块的语用功能研究”(ZSQ10029)。

作者简介：邓之宇(1979—)，女，湖北武汉人，博士生，副教授，硕士生导师，从事应用语言学、翻译研究。

中图分类号：H08

文献标识码：A

文章编号：1673-0313(2016)02-0119-03