一种新的招商模式正在形成

林楠

除了地便宜些、税收少些，企业家更看重的是可持续发展。长江经济带产业基金为项目资金背书，让湖北的地方政府和投资者多了一份底气和信心。

“长江经济带产业基金意义重大，将助推湖北建成支点，走在前列。”

这段时间，因为一直在跟进长江经济带产业基金的相关进展，常常听到各界人士说这句话。

事实上，尽管长江经济带产业基金才刚刚起步，其带来的效应却已开始显现，用句流行话来说，它迎来了开门红。随着长江经济带产业基金逐渐步入正轨，这些效应会更加凸显。

为产业聚集高地背书

接受《支点》记者采访的时候，李修武的脸上满面春光。

当被问及为何如此高兴时，作为大冶市委书记的他兴奋地说道：“长江经济带产业基金带来成效了呗！”

“可是，大冶好像还没有正式参与其中吧？”《支点》记者表示疑问地回道。

“湖北省委、省政府于2015年7月提出长江经济带产业基金这个概念的时候，大冶就准备要加入了。”李修武解释说，对外也是一直这样宣称，目前大冶市准备财政出资10亿-20亿元，发起设立总规模达100亿-200亿元的子基金。

“这好像跟成效还是没有多大关系呀？”就在《支点》记者还是“一头雾水”地在心里默念这句话时，李修武又说道，“很多优秀项目一听说大冶要加入到长江经济带产业基金中来，都表示要到大冶来投资，一个投资规模达100亿元的产业集群即将落户大冶。如果没有长江经济带产业基金，大冶要引进这样规模的优秀项目，难度非常大。”

这是为何？

“以往一谈招商引资，大冶给出的条件就是土地便宜点，税收少点。”李修武进一步解释说，企业家更看重的是在一个地方能不能可持续发展，其中一个很重要的因素，就是对项目的资金支持能否跟得上，长江经济带产业基金能为企业解决资金支持问题。

可是，长江经济带产业基金如何为这些项目提供资金支持呢？投资项目的决定权不是在基金运行者的手上吗？记者反问。

李修武说，这并不矛盾。因为很多招商引资的项目目的指向非常明确，要有助于当地产业发展——要么是补全产业链上没有的环节，要么是有助于已有产业的转型升级。他认为，这些项目在政府眼里是优秀项目，那么一定程度上，在投资者眼里也是“香饽饽”。

这并不是李修武在自说自话。

不光是大冶，整个湖北省因为长江经济带产业基金，近期招商引资的成果颇为显著。就在去年12月30日举行的长江经济带产业基金及基金管理公司揭牌仪式上，拟在湖北省投资的签约项目资金达2700亿元。这些项目，也被长江经济带产业基金管理公司证实，在投资人眼里均为优秀项目，项目具体落实下来，将会被长江经济带产业基金投资。

“长江经济带产业基金或许会推动形成一种新的招商引资模式。”李修武感慨地说，反过来也会带动湖北省发展成为产业聚集高地。

助企业打开国际市场

“引进来”的效果已经显现。但让更多人期待的是，随着长江经济带产业基金逐渐步入正轨，“走出去”的效应也开始凸显。

在长江经济带产业基金的框架里，设有专门的子基金支持湖北省企业，通过投资并购其他省份的企业“走出去”。在这样的背景下，《支点》记者获悉，不少湖北省企业均开始摩拳擦掌，希望借长江经济带产业基金的支持，实现跨区域发展，甚至到海外去发展。

正如很多企业家所说的那样，和“引进来”一样，企业“走出去”能够整合人才、品牌、技术、市场渠道、商业模式等要素资源，从而使得企业能向世界级企业进军。而在产业层面上，又能完善整个产业链条，提升产业层次。

然而，如果从更大的层面上来看，其意义又不止于此。

“‘引进来一步步发展实业，确实对产业转型升级有着举足轻重的意义。”不少接受《支点》记者采访的业内专家同时表示，因为“引进来”的发展周期较长，要获得快速发展，还需要“引进来”和“走出去”协调发展。

“企业如果同时‘走出去直接投资并购别的企业，‘两条腿走路就会起到倍增效应。”他们补充说，在某种程度上，这也相当于扩大了湖北省的经济版图，从而能够实现“弯道超车”。

“更重要的是，未来的经济一定是跨区域发展，支持企业‘走出去，还能带动跨区域之间的发展。”中国证券投资基金协会会长洪磊对《支点》记者说，长江经济带产业基金带来的效应，还能辐射到湖北省以外的长江经济带沿线省市。

打通所有融资渠道

目前，400亿元的政府引导基金已经到位，长江经济带产业基金管理公司开始运转，2000亿元的母基金层面也都已有意向，剩下的就是母基金层面和子基金层面如何落实下去。

“落实的关键，还是要多层次放大，要把所有的融资渠道都打通。”武汉大学经济与管理学院副院长叶永刚对《支点》记者说，不光是银行、保险、资本市场，还要把信托、民间融资和租赁融资，以及互联网金融都对接进去，这样才能最大限度地将各路资本都利用起来。

洪磊则表示，因为后期涉及各路资本，长江经济带产业基金应在筛选对象上严格控制，招募合格投资者，避免不良资本“钻”了进来。他还认为，因投资风险较大，在实际运营中，基金管理团队要进行组合投资，而非单一项目投资。

叶永刚也认为，风险控制是个不容忽视的问题。尽管湖北省已于2015年11月开始组建总注册资本为50亿元的再担保集团有限公司，并将于3年内覆盖全省。在他看来，这一速度还应有所加快，从而撬动银行、担保公司、企业等之间的良性融资。

在深圳前海母基金首席执行合伙人、深圳市私募基金协会会长靳海涛看来，在这些基础之上，如何调动各路资本积极性，最关键的还是在长江经济带产业基金抛出的亮点——母基金和子基金层面要遵循市场化运作，放权让基金管理人不受干扰地选择项目进行投资。

他还建议，若湖北省要进一步引领长江经济带发展，还应将长江经济带产业基金与国家级政府引导基金，以及其他各省市的政府引导基金，或者是商业类基金联动起来，互相资源共享、取长补短，这样才能更快地带动跨区域发展。（支点杂志2016年2月刊）