手机拍摄稳定杆，会引领下一个潮流吗

林楠

如果能将价格和渠道都做好，就能成为爆品，引爆市场。

2015年12月26日，在光谷创意产业基地17排剧院，第23期“光谷·青桐汇”上演。

和以往一样，由武汉东湖高新技术开发区管委会主办，创业家传媒承办，《支点》杂志社协办的本期“光谷·青桐汇”又是人员爆满，武汉市委常委、东湖高新技术开发区党工委书记胡立山依然在现场为创业者助阵。

不同的是，本期“光谷·青桐汇”路演的项目格外受到投资者青睐，收到的投资邀约函共计71张，是最近几期以来取得的最好成绩。

新年到了，正是团圆时节，大伙儿免不了要拍照留影，很多人可能会用到自拍杆，但手易晃动，拍照体验不是太好。本期青桐汇活动中，武汉智能鸟无人机有限公司带来了自拍杆升级版——悠拍（Uoplay）手机拍摄稳定杆，你会心动吗？

本期创业项目

武汉智能鸟无人机有限公司

讲述人 总经理王效波

现在，正处于从图片过渡到微视频的时代，稳定性对于拍摄质量非常重要。而且随着手机像素等技术水平的不断提升，人们大多喜欢用手机拍摄微视频，但单独用手拿手机拍摄，很难控制稳定性，难以拍出高质量视频。悠拍手机拍摄稳定杆，重量为300多克。这款产品就是为了解决手机拍摄不稳定的问题，让人人都能拍好微电影。

这款产品的技术，是公司从做了多年的无人机拍摄技术上移植过来的——飞机在飞行过程中受气流影响会颠簸，利用陀螺仪和电机云平台技术就能控制颠簸。我们将此技术应用到消费市场，通过陀螺仪感受细微运动，每秒钟运算400次，通过三个轴的电机进行实时反馈，让手机拍摄过程中的晃动和抖动自动消失。

此外，悠拍还可以接上延长杆，带上遥控器，让手机有了类似摇臂的效果，非常适合各种拍摄场景：出去旅游可以带上它，也可以取代DV制作家庭录像，还可以自己制作微电影。

市场情况

2015年4月，项目立项，当年11月有小批量生产，由富士康代工，今年1月正式推向市场，售价1999元。目前市场上有少數几家企业生产类似产品，但我们有技术优势。而且在材质外观设计上，我们是金属材质，更时尚，更符合年轻人的喜好。

现在，很多年轻人都爱玩秒拍和“小咖秀”，这些微视频应用都有很多用户，和我们的潜在消费群体非常契合。我们已与这些微视频应用达成合作，能在其软件平台上销售产品。后期还会建立社区平台，免费教用户提升拍摄质量，与他们互动。

融资需求

计划融资3000万元，出让10%的股份。

投资人点评

价格和渠道做好就能引爆市场

杨子超 天使投资人

现在是4G时代，视频拍摄非常流行，悠拍能提高视频拍摄质量，是个很不错的产品。如果能将价格和渠道做好，就能引爆市场，而且这也是一个很大的个人消费市场。

不过，我有几个建议。一是，这款产品重量有300多克，而潜在消费对象多是女性，这个重量对女性来说偏重，未来是否能考虑将重量减轻些。第二，这款产品定价1999元，定位于中高端消费人群。这就需要在营销层面建立高端的品牌形象，比如可通过明星带动产品形象，提升附加值。

目前这款产品的竞争者不多，还有比较优势。一旦竞争者涌进来了，1999元的定价有些偏高。如果产量不大，价格又降不下来，后期还是要靠渠道和运营跟进。比如，可考虑进入京东等硬件销售较强的渠道。

外观设计欠缺创意

熊仁霞 丝宝集团承胜创投投资经理

悠拍，从解决手机拍摄稳定性出发是很好的切入点，能在技术性和便携性等方面解决一些问题。但是，从用户体验角度来讲，我认为这款产品还有欠缺。在外观设计上，因为采用的是金属材质，感觉有点冷冰冰的，不太符合年轻女性的审美观，外形可以更多元化一些。

定价1999元也有些不妥。如果定位为高端人群，他们之中很多人已经有专业摄影器材，是否还需要花2000元买一个自拍杆;若定位为低端人群，价格又偏高，一个微单也就两三千元钱。

另一方面，手机拍摄市场确实又很大。在某种程度上，悠拍就是个技术升级版的自拍杆，而自拍杆的接受度很高，特别受年轻女性喜爱。如果能把价位再降一些，以低价策略先占领市场，做个爆品出来，再往高端走做出不同系列的产品，我认为就很有前途。

产品还需多元化

黄苏 睿熙创业投资（武汉）有限公司投资总监

从投资人的角度来看，在宏观经济形势不是很好的情况下，投资人更愿意投那些适应消费升级而研发出来的产品，悠拍就是一款这样的产品，因为需求很大。

我认为它的定价并不高，才2000元钱。无论什么样经济收入水平的消费受众，都可以接受。对普通大众来说，花一两千元钱，买个噱头或图个新鲜，都是很乐意的事情。

只不过，悠拍这种产品很可能短期内比较火。就像智能手环一样，当初小米手环没出来之前要七八百美元，小米手环一出来之后才卖几十元人民币。这就需要悠拍开发更多不同领域的产品。

我的建议是，陀螺仪和三轴轨稳定技术在很多方面都可以应用，包括飞机操纵盘、汽车驾驶盘等方面，悠拍可以考虑和其他创新技术结合，比如和图像增强技术结合，应用到手持夜视设备中。（支点杂志2016年2月刊）