基于SWOT分析法对CUBS、CUBA与商业赞助之间的研究

蔡祥雨

基于SWOT分析法对CUBS、CUBA与商业赞助之间的研究

蔡祥雨

运用SWOT决策模型对CUBS、CUBA联赛与赞助商之间的合作机制进行探讨。结果发现：优势方面为赞助商与参赛高校之间可借助各大媒体的赛事报道对起赞助品牌和参赛高校进行宣传；劣势方面为实质性的宣传力度不够，机遇方面为面对的群体拥有巨大的消费市场潜力及宣传价值，威胁方面为国内外品牌的攻入以及参赛高校赛季成绩的优劣。

篮球联赛；赞助企业；宣传

10.16730/j.cnki.61-1019/g8.2016.09.009

1.前言

中国大学生篮球超级联赛（CUBS）及中国大学生篮球联赛（CUBA）是针对全国各高校大学生举办的最具影响力的联赛。其庞大的赛事报道、比赛规模和商业潜力吸引了众多企业商家的深度关注，有关企业商家相序签约赞助CUBS、CUBA联赛，并为其提供专业的篮球装备。以上赞助企业的融入不但进一步推动了高校篮球事业的发展，同时也借助高校丰富的赛事资源宣传了赞助品牌。但是CUBS、CUBA与赞助商之间在互利共赢、方面同样存在诸多的制约因素。因此，本研究引用SWOT决策模型对赞助商与CUBS、CUBA赛事合作之间的机制进行探讨和分析。

2.赞助企业与CUBS、CUBA赛事合作机制的SWOT决策模型分析

2.1赞助企业与CUBS、CUBA赛事合作机制的S（优势）分析

赞助企业其赞助策略面向高校大学生篮球联赛有着独特的优势，对于高校大学生而言，其消费群体范围相对集中，拥有较大的消费量，可直接对大学生进行品牌宣传，并且大学生素质高、视野广阔，对新生事物、消费等有着深刻的认识［1］。在消费意识及消费潮流方面易被引导，一旦对商品持认可态度可迅速对周围产生较强的辐射等消费特点。与此同时在参赛的高校中，各高校拥有着较强的综合办学实力，大部分属于我国的重点建设大学，有的参赛高校享有“名牌大学”的称号。以上大学的比赛参与，在比赛激烈层度上无疑给予大学生们提供了精彩的比赛画面，通过实际性的观看比赛或相关媒体的报道，推广了大学生们对赞助品牌的认知。因此，赞助品牌对于大学生篮球赛事的赞助策略不但对大学生篮球的赛事发展起到了积极的促进作用，而且还能够很好的利用高校资源对自身品牌进行宣传。

2.2赞助企业与CUBS、CUBA赛事合作机制的W（劣势）分析

有关学者通过对CUBA与CUBS新闻报道工作人员的访谈得出，观看两者比赛的主要以学生为主，而社会人群中较大部分为学生家长［2］。对于面向社会开放的大学而言，赞助企业缺乏对本区域内各高校大学生、青少年及社会群体篮球爱好者的实质性宣传，错失了参赛高校与赞助商对于校外宣传的机会，宣传力度不能引起大学生及社会青少年的关注，这在一定层度上限制了青少年的关注度和观众数量，而品牌的现场宣传效果在很大程度上受观众数量的影响。与此同时，各参赛高校大多来自于教育、经济、科技等发达的省会城市，赛事的举办及比赛区域相对集中在这些城市及参赛高校当中，相比与二、三线城市而言，省会城市拥有着较为成熟的消费市场，其商品经济竞争激烈，消费群体拥有理性和成熟的消费意识，对于没有收入来源的高校大学生还是青少年缺乏相应的消费能力，限制了其购买力。

2.3赞助企业与CUBS、CUBA赛事合作机制的O（机遇）分析

中国大学生篮球超级联赛CUBS由CCTV5、全国各地方电视台及网络视频进行转播或现场直播，而CUBA每年有近3000场的比赛。有关报道指出：在中国篮协和中国大学生体育协会的重视下，其篮球水平、精彩程度、联赛知名度不断提高，受关注程度也不断攀升，其联赛的电视收视率、上座人数、市场价值的前景也是一片光明［3］。赞助品牌通过与CUBS、CUBA的合作拉近了与高校大学生的距离，提升了在大学生消费中的品牌意识。随着高等教育的普及，大学生的素质得到了很大的提升，其中大部分成为市场的主力人群，他们的消费行为潜移默化的影响到企业和商家，影响到周边的人［1］。这对于赞助品牌而言，应该抓住这样的导向机遇，把握住大学生及青少年的消费倾向，制定迎合大学生及青少年消费需求的发展战略，全力推广赞助品牌在高校中的宣传和定位。与此同时，赞助商应充分利用CUBS、CUBA联赛平台进军竞争市场尚未成熟的二、三线城市，争取更多的市场份额，同时促进高校篮球更为广阔的发展。

2.4赞助企业与CUBS、CUBA赛事合作机制的T（威胁）分析

随着现代社会的高速发展，市场竞争日益激烈，这使得各企业品牌不断完善自身的营销策略，展开对市场的进攻。赞助商一旦对消费市场考察或定位不准确，或者赞助策略的制定不能迎合各阶层青少年对赞助品牌的需求，就容易失去对消费市场的占有和宣传价值。对于青少年消费群体而言在选择消费品牌时更是容易受外界宣传因素的影响，国内外企业品牌的攻入无疑对消费群体产生了影响力，颜耀春、窦雨佳等人在对“李宁运动服饰品牌的SWOT分析——基于223名90后大学生的体育品牌消费认知和行为分析”的研究中认为体育用品市场已经进入“群雄逐鹿”的战国时代，原有的品牌忠诚粉丝，或者消费者的固有印象正在被瓦解［4］。同样对于竞争日益激烈的市场而言，任何赞助品牌都有着类似“群雄逐鹿”的战国时代。因此，赞助企业如果没有一种长期性的赞助策略对消费群体的品牌意识进行建立和巩固的话，就会面临潜在的被“瓦解”危险。

3.结论与建议

3.1无论在赞助企业方面还是参赛高校方面都拥有着较强的综合实力，赞助商通过与CUBS、CUBA赛事的合作机制，不但对大学生篮球的赛事发展起到了积极的促进作用，而且还能够很好的利用高校资源以及各媒体信息对赞助品牌进行宣传。赞助企业与参赛高校应不断完善巩固这种优势，促进其共同发展。

3.2赞助企业应该加大实行性的宣传，通过合作机制更大范围的推广高校篮球赛事及对赞助品牌的宣传，制定出迎合不同阶层青少年或高校大学生的商品。

3.3在中国篮协和中国大学生体育协会对CUBS、CUBA的重视下，其关注层度也在不断提升，庞大的赛事报道和比赛规模无疑给赞助企业及高校篮球带来了发展机遇。同样，赞助企业所面对的群体拥有着巨大的消费潜力。因此，赞助企业及参赛高校应该把握住这种市场潜力和宣传机遇，提升消费群体对赞助品牌意识的认识。

3.4青少年拥有着独特消费特点，国内外企业品牌的攻入无疑对消费群体产生了影响力。对于竞争日益激烈的市场而言，任何赞助品牌都有着类似“群雄逐鹿”的战国时代。因此，赞助企业应该制定一种长期有效的赞助策略，以建立和巩固消费群体对赞助品牌认知，参赛高校则应在赛季中争取更好的赛季成绩。

［1］陈丹.浅析大学生消费市场的营销策略［J］.中国商贸.2014（20）：42.

［2］孟成.CUBA与CUBS赛事报道对比研究［J］.运动.2012.42（10）：27.

［3］中国大学生篮球超级联赛-中国的NCAA［EB/OL］http：//sports.qq.com/a/20071101/000304.htm.

［4］颜耀春，窦雨佳，王浩，王鸣骏.“李宁”运动服饰品牌的SWOT分析——基于223名90后大学生的体育品牌消费认知和行为分析［J］.体育科技文献通报.2014（12）：118.

蔡祥雨（1986.1-），男，汉族，山东泗水人，硕士研究生，研究方向：体育经济与体育教学，助教，西安财经学院。