互联网时代下建材门业产品营销模式的变革

摘 要：随着网络科技的不断发展，互联网对各行业的影响不断加大，我国建材门业产品的传统营销模式存在诸多的问题，其在互联网时代受到较大的冲击，难以适应整个建材行业高速发展的需求。因此必须要对目前互联网时代背景下我国建材门业产品的营销模式进行创新与变革，以促使建材门业产品行业有效利用互联网的优势，提高营销效果，促进整个行业的健康长期发展。

关键词：互联网时代；建材门业产品；营销模式；营销变革

一、引言

在现代信息科技不断发展的强大推动力下，互联网技术日益发达，并对各行业的传统营销模式产生了重大的影响，根据资料显示，目前在建材门业产品行业，约有9.84%的企业采用互联网营销的模式，并且这一数量的年增长率达到7.4%，但是放眼整个建材门业产品市场，采用互联网营销模式的企业数量还较少，大部分中小型企业仍然采用传统营销的模式，这对其发展造成了很大的阻碍，传统营销模式下，企业的利润仅为互联网营销模式下企业的69.5%。因此对建材门业产品企业而言，必须要转变原有的营销模式，以充分实现自身的健康长期发展。

二、建材门业产品行业传统营销模式存在的主要问题

1.缺乏现代营销理念和服务理念

建材门业产品行业曾随着房地产行业的兴起而不断壮大，其在市场中处于主动地位，但是随着市场的不断发展和变化，这种模式逐渐淡化。在传统营销模式下，建材门业产品行业在营销理念上显得十分落后，缺乏现代营销意识，相应的其服务理念也相对落后，在市场中不断出现一些负面影响，阻碍了建材门业产品行业的发展。

2.营销渠道相对单一

随着市场需求的不断发展，对建材门业产品企业的营销渠道提出了重大的挑战。据统计，约有98.3%的建材门业产品企业在营销过程中采取电视、报纸、杂志等传统媒体作为营销渠道，并主要采用人员推销等方法，真正采用互联网营销模式的企业少之又少。这种单一化的营销渠道模式，使得建材门业产品企业的销售量难以有效提高，甚至很多中小企业的生存面临很大的危机，这对于建材门业产品企业而言是巨大的挑战之一。

3.渠道维护成本较高

渠道维护成本是各行业企业在发展过程中重要的成本支出之一。对建材门业产品行业而言，其销售渠道一般采取中间商的形式，而很少有企业采取互联网营销的形式，这使其渠道维护成本高居不下，据统计，建材门业企业的渠道维护成本占其总成本的大约23.7%。这在很大程度上使得建材门业产品行业的发展成本大大提升，因此企业必须要在互联网时代迅速转变营销渠道，以谋求进一步的发展。

4.宣传手段相对有限

有效的宣传是现代企业取得发展优势的重要因素。但是目前很多建材门业产品企业的宣传方式和手段相对有限，其主要借助于传统媒体作为营销手段，很多消费者难以及时获取相关的产品信息，中间存在严重的信息不对称显现，这在很大程度上使得建材门业产品企业难以对市场进行有效的调研，其营销模式进而存在一定的盲目性。

三、互联网时代对建材门业产品行业传统营销模式的影响分析

1.改变了建材门业产品行业的传统营销理念

互联网时代，人们对生活品质的追求不断提升，对建材门业产品行业的营销模式提出了重大的挑战，其中就要求其转变原有的营销理念和服务模式。在互联网模式下，企业的竞争不断加大，而服务作为企业竞争的关键，是企业生存和发展的重要影响因素。因此，建材门业产品行业内的企业在互联网时代首先要做的就是要转变传统的营销理念。

2.拓宽了营销渠道

互联网以其无孔不入的特征，深刻的影响到社会的方方面面，不管是对企业还是个人而言，其发展都具有革命性。因此，互联网时代在很大程度上拓宽了建材门业产品行业企业的营销渠道，使其在现有的基础上改变传统营销渠道的模式，在渠道建设方面具有革命性，进而对建材门业产品行业的传统营销模式产生重大的影响。

3.降低了企业营销渠道的维护成本

根据统计资料显示，渠道维护成本占建材门业产品企业发展成本的比重过大，这使得建材门业产品企业的发展受到很大的限制。而互联网时代使得企业能够通过互联网来与营销渠道中间商进行沟通和交流，缩短了渠道维护的时间，在人力和财力方面得以大大降低，这一趋势将随着互联网时代的不断发展而显得日益明显。据预测，互联网将使得建材门业产品企业的渠道维护成本在原有的基础上下降36.9%，且有进一步下降的趋势。因此，将大大节约企业的发展成本，进而有助于促进企业的长期发展。

4.增强了宣传效果和客户忠诚度

如前所述，互联网的发展使其对社会的各个方面都产生了极大的影响，其独有的宣传效果使得企业的各项信息能够迅速被消费者所获取，消费者能够通过互联网了解到建材门业产品的各种特性，使得成本、售价等越发的透明，能够对各企业进行有效的对比，进而做出购买的选择，这样一来就是的消费者对某一企业建材门业产品的忠诚度大大提升，这将在很大程度上减小企业的宣传成本，提升宣传的效果，在增强客户忠诚度的同时，使其销售量得以大大提升。据统计，互联网模式下，建材门业产品企业的销售量要高出原有水平的35%左右，这一数据仍然具有很大的上升空间。

四、互联网时代建材门业产品行业营销模式创新与变革的对策建议

1.顺应互联网时代的发展，转变营销理念

在互联网时代，顺之者昌，逆之者亡。因此，建材门业产品行业内的企业必须要转变传统的营销模式，顺应互联网时代的发展。首先就要转变原有的营销理念，将简单的推销转变为营销，通过互联网的模式，将企业和产品所蕴藏的价值有效显现出来，使得消费者能够深入感受到产品所蕴含的文化和生活品质。同时，要根据市场的不断变化而时刻更新自身的营销模式，加大对互联网营销的探索，增加必要的人力和资本的投入，使得互联网营销成为其主流的营销模式，最大程度上降低营销成本。

2.坚持以客户为中心，增强服务意识

随着现代社会的不断发展，建材门业产品在质量上的差别已不太明显，而企业的竞争关键基本都在其所提供的服务层面。因此，建材门业产品企业在应用互联网营销的过程中必须要坚持以客户为中心，增强其自身的服务意识。对客户的需求进行调研，根据客户的需求实施个性化的服务，其中很多建材企业所提供的“送货到门”、“免费安装”、“后期保养”等服务受到市场的极大好评。但是，随着企业产品和服务的同质化现象不断明显，这种传统的服务已经远远不适应市场需求的发展。因此坚持以客户为中心，增强服务意识是建材门业产品企业在互联网时代实现生存和发展的必然选择之一。

3.实施线上与线下销售相结合，提高市场占有率

随着互联网时代的不断发展，以阿里巴巴为代表的电商对企业的传统销售模式产生了极大的冲击，线上销售成为当今市场发展的重大趋势。因此，建材门业产品企业在发展的过程中必须要扩大线上销售的力度，并不断进行物流体系的建设，与大型物流集团形成紧密的合作伙伴关系，使其线上销售的送货时间大大缩短，同时能够减少物流配送的成本，提高物流配送的服务质量。但是，线下销售依旧是建材门业产品企业的主要销售模式，因此其必须要通过与中间商的紧密合作，扩大市场占有率，对于大型的建材门业产品企业而言，其应该选择直销的模式来降低销售成本、提高服务质量，进而能够不断扩大市场占有率。

4.加强人才建设，增强网络营销的技能

人才建设将是推动互联网时代继续向前发展的关键。因此，在互联网时代不断发展的背景下，建材门业产品企业应该不断加强人才方面的建设，一方面可以在企业内部培养互联网营销人才，使其逐渐走向管理岗位，为企业的互联网营销出谋划策，进而建立企业互联网营销的储备人才库。另一方面，有条件的企业可以与各高校和科研院所进行合作，形成产学研用一体化的人才培养模式，引进一批具有高素质的互联网营销人才，为企业的发展注入新鲜的血液。加强人才建设，不断增强网络营销的技能，这将成为建材门业产品企业在未来发展过程中的必经之路。

五、总结

在互联网营销模式的冲击下，建材门业产品行业传统的营销模式在营销理念、营销渠道、渠道维护、宣传手段等方面还存在诸多问题。互联网时代对建材门业产品行业的传统营销模式和产生了巨大的颠覆性影响。因此必须要顺应互联网时代的发展，实现营销模式的创新和变革，以充分适应现代市场变化的需求，在市场中占据有利的竞争地位。

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作者简介：刘结玲（1987.09- ），女，壮族，广西贵港市人，管理学硕士，助教，研究方向：市场营销、营销与策划