N元素大学生专属网站市场营销策略研究

王豪　龚微　熊镇

摘 要：在高速发展的信息时代，互联网已经彻底改变人们的生活与工作方式，提高了人们获取信息资源的能力。大学生是当今社会最具活力的群体，互联网也在深刻的影响着他们，从网络获取优质信息资源已经成为大学生活的重要组成部分。建立一个服务于大学生的专属网站，提供丰富多彩的信息资源已经成为建设校园网络的重要课题，本文通过对N元素大学生专属网站进行研究与探讨，提供相应的市场营销策略，希望对校园服务网络起到促进作用。

关键词：N元素网站；市场营销；策略

随着互联网时代的发展与进步，几年来，以百度hao123、2345网址导航、校园网为主导的服务型网站发展迅猛，但在互联网市场下的大学生服务领域的细分市场还没有进一步得到完善。专门针对某个群体的网站仍旧甚少，特别是针对大学生的导航更少，然而大学生这是一个强大的群体，他们的需求是我们想象不到的庞大，这里存在着一个潜在的巨大市场。

一、营销策略概述

N元素大学生专属服务网站以4C为营销标准，以4P为营销策略和手段。4C理论以消费者需求为导向，设定市场营销的四个要素：顾客、成本、便利和沟通。它强调客户需求与期望，要把顾客的满意度放在第一位，产品要满足顾客需要，降低顾客的体验成本，产品与服务在开发时要考虑客户的承受力，要充分注意客户体验过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。4P指的是产品、价格、分销渠道、促销。这一理论认为，在一个营销组合中如果具有恰当的产品与价格策略，渠道策略与促销渠道，那么这将是一个机成功的营销组合，企业的目标会实现。

在4C理论的指导下，N元素网站要与大学生建立一种密切的动态关系，关注并满足大学生的需求，采取相应的竞争策略才能在激烈的市场竞争中立足。

二、N元素网站面临的市场环境

中国导航网站市场经过5年多的发展，目前已经开始逐步由大型的分析信息集合转向个性化、区域性、争对性。根据《2014年全球社交、数字和移动》报告显示，中国有13.5亿人口，其中互联网网民比例为44%，达5.9亿人。面对如此大的网络用户，未来的导航依旧存在很大的发展空间，但是想要在这不成熟的市场突出自己，就要拥有自己的特色。

从hao123之家、2345网址导航、一搜、搜搜、360导航等等，这些大型导航网站再到区域性的网站，南宁百姓网、58同城网等等，我们可以看出导航网站的争对性和区域化将成为最大的竞争市场，而网站的特色，将是如何留住用户的最大策略。

三、N元素网站营销策略

1.产品策略

N元素大学生专属服务网站要明确市场定位、打造大学生互联网服务领域的品牌风格，网站建设要仔细调查，详细分析大学生对各类信息的需求，为网站确立鲜明的风格，争取N元素大学生网站更长的生命周期，在网站的规划建设过程中，要找准方向，集中全力发展核心板块业务。

2.营销模式

在N元素网站建设的初期，我们采取以点带面的营销方法，由广西民族大学逐步向南宁市扩展。

⑴电子和纸质名片营销

采用传统的传单宣传方式，在大学生密集的自习室、宿舍、图书馆等地对大学生进行简单地介绍，纸质名片上有网站的网址、网站官方微信的二维码，大学生通过手机微信App扫一扫，便可关注N元素的微信公共平台，进行各种信息资源的搜索与交流。

⑵交换链接营销

和相思青果等各个学院的官方网站合作，以交换链接的形式推广网站，提高网站的点击率。

⑶病毒营销

N元素网站也需要采取病毒营销方式。我们会采取易信、QQ、微信、微博、人人网等宣传形式，建立N元素网站的公用账号，宣传介绍N元素网站，通过微信我们可以把网站链接给我们的好友，进行口碑宣传，通过好友的口碑相传提高网站的知名度。我们也可以将有趣的图片或流行的小游戏的附件以email的形式发送给所在群的相关好友，并希望他们帮忙转发。

（4）积极参与赞助学校活动

如今大学校园社团活动丰富多彩，大学生会根据自己的兴趣选择相应的社团、N元素网站会积极参与校园活动，并根据网站的运营费用，适当的赞助学校活动，让更多的大学生了解N元素网站，提高N元素网站的知名度。同时我们会找其他各校的同学，进行高校间的联谊活动，进而推广N元素网站。

（5）合作热门网站

N元素网站要和本地的热门网站如南宁新闻网等网站进行合作，进行网络宣传。在网站的论坛上发布广告，论坛广告成本低且同学们易于接受，宣传效果会很明显。

（6）设立网络宣传平台

N元素校园网站可通过开设微博、微信公共账号，让大学生积极参与进来，网站建设者及时地发布最新教育信息、娱乐新闻、考证就业等信息。同时网站要定期对参与热情较高的用户进行有奖抽奖，赠送一些小礼品，从而激发大学生参与网站的积极性，从而提高网站的知名度与点击率。

（7）人员推销

在网站建设初期，我们要采取人员推销方式，网站建设者要深入大学生群体中，面对面的请教，通过此途径我们能更好了解网站的优点与不足，知道哪些地方需要改进，了解大学生都需要什么样的信息，从而使N元素校园网站贴近大学生的日常生活。

3.全国同步推广

（1）搜索引擎营销

在对N元素校园网站进行基于搜索引擎优化，主动登陆到搜索引擎的网站，力争取得较好的自然排名。在国内主流搜索引擎百度，谷歌对关键词付费竞价排名推广。

（2）互动营销

通过我们每日的专题模块，发起与我们网站的相关讨论，根据来访者提出的意见进行相应的改进，对于优质意见建设团队要给予来访者一定的物质奖励。开展微信抢红包活动，发布N元素网站的相关话题，先回复话题的同学先得奖，进行微信朋友圈分享链接7有奖活动，谁分享的多就会获得红包奖励。

（3）网站建立后将同步在全国推广

以推荐美文的形式做成链接形式，贴在各个论坛上，并不断地更新。充分利用访问量较高的名人博客、电影评论、文章评论、特点新文，抢到沙发发我们的宣传链接和刷屏。同时页面设置：如果您觉得我们的网站不错，麻烦推荐把她给您喜欢的朋友之类的提示。

4.价格策略

对于N元素校园网站的价格策略，我们将分为三个阶段：

在网站建立初期（2014年7月初至2015年7月）属于我们网站推广期，暂时属于不盈利的状态。这一阶段主要是网站的推广工作，通过多渠道的营销策略，努力打出网站的名声，提高在大学生中的知名度，增加网站的点击率。

在网站的中期（2015年7月至2016年7月），在经过了市场推广以后我们通过帮商家投放广告获取一定的费用，费用是通过访问量和点击量收费（点击量0.5元/次）。除此我们还可以申请google AdSense以及百度广告联盟获取广告费用。

在网站的成熟期（2016年7月以后），采取竞标的方式招集广告商入驻，价格高者位置居先。以及部分资源收费阅读和相关信息发布也收费（资费由资源类型定，同时也由信息阅读和访问量收取，0.5元/次）。

四、总结

N元素大学生专属服务网站立足大学校园，以服务大学生为宗旨，力图为大学生提供一个优质可靠的教育信息平台。笔者从N元素网站面临的市场环境入手，运用当前流行的市场营销4C理论，提出了推广N元素网站的营销策略，以期N元素校园网能够在激烈的市场竞争中占有一席之地，真正为大学生服务。

参考文献：

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