高等院校来华留学生招生策略初探

刘阳春

摘要：各高等院校的留学生数量是高等教育国际化程度的重要指标和标志，也是高等教育国际化最明显的表现。如何扩大来华留学生数量，是高等院校今后来华留学生工作中的首要任务。本文结合工作实际，提出一些来华留学生招生创新策略，以期为今后来华留学生的招生提供新的工作思路。

关键词：高等院校;来华留学生;招生策略

中图分类号：G647     文献标志码：A     文章编号：1674-9324（2015）20-0001-03

《国家中长期教育改革与发展规划纲要（2010—2020年）》、《留学中国计划》中指出，要进一步扩大外国留学生规模，到2020年，使我国成为亚洲最大的留学目的地国家。到2020年，全年在内地高校及中小学校就读的外国留学人员达到50万人次，其中接受高等学历教育的留学生达到15万人。2013年共计有来自200个国家和地区的356，499名各类外国留学人员分布在全国31个省、自治区、直辖市的746所高等学校、科研院所和其他教育教学机构中学习。为了实现《纲要》中的50万人次的来华留学生人数目标，就需要我们不断发展和完善已有招生策略的同时，创新招生策略，实现来华留学生的持续、稳定增长。

一、高等院校推进来华留学生招生的意义

首先，发展来华留学生规模是我国教育改革与发展的总体要求，是符合我国政治、经济发展到一定程度地具体要求。高等教育国际化战略对来华留学生教育提出的要求是明确而具体的，为了达到这一要求，要解决的首要问题就是如何创新留学生招生策略，扩大留学生规模和层次，以促进高等院校教育国际化进程。

其次，发展来华留学生教育，能为我国带来可观的经济收益的同时，也为我国政治、经贸、科技、外交等带来难以估算的潜在利益。综观澳大利亚、新西兰、美国、日本等国家，通过吸引外国留学生学习，不仅给他们带来了巨大的经济利益的同时，也把技术、先进的知识以及多元的文化引入该国，大大增强了科技等力量。高等院校发展来华留学生教育，可以促使高校教师学习先进的教学理念，提高专业能力和素质，教学相长，促进国内高等院校的教学和科研。

最后，发展来华留学生教育，可以为高等学校带来不同文化的新鲜血液，让高等院校的本国学生不出国门便能体会到不同国家的风土人情、文化习俗，增长见识，体会多元文化带给他们的不同感受;同时，来华留学生在中国能亲身感受到中国的风土人情、传统文化，对中国文化的传播和加强中外交流起到十分重要的作用。

二、目前我国高等院校普遍采取的来华留学生招生策略

随着中国经济的发展、科技的进步、综合国力的提高，中国在世界范围内的影响力不断提高，来华留学生规模随之扩大。日益壮大的留学生规模，与我们经过多年不断努力采取的较为成熟的招生策略有不可分割的关系。高等院校来华留学生招生策略主要有以下几种。

1.完善外文网页建设及招生宣传材料。学校的网页是对外宣传、全面展示学校的窗口和主要途径，是加强学校对外交流的重要纽带。所以，高等学校普遍重视学校外文网页在招收留学生中的作用，加大投入力度，制作全面详细介绍学校的外文网页。同时，也制作专门的留学生招生网页，用多种语言介绍学校及各专业、各层次留学生招生信息、住宿条件等。

同时，高等学校也十分重视来华留学生招生宣传材料的制作。对于招生材料的内容、篇幅、色彩、信息量等都有各自的特点。而且每年各高等院校也花费大量的人力和财力在招生宣传材料的充实和更新上。

2.设立外国留学生奖学金。外国留学生奖学金制度是扩大高等学校来华留学生教育规律的一个主要途径。《留学中国计划》中指出保证中国政府奖学金的规模稳定增加，逐步推行奖学金各项内容货币化改革。鼓励并支持地方政府、学校、企事业单位以及其他社会组织、自然人设立各类来华留学奖学金。构建政府主导、社会参与、主体多元、形式多样的奖学金体系。近几年，国内各高等学校普遍设立了外国留学生奖学金，奖学金的种类和数额更是多种多样，满足不同留学生的需求。对于奖学金的设立和奖学金的实施管理机制等，各高等教育也有比较完备的研究体系。

3.与境外招生机构和留学中介机构合作。通过与境外有资质的招生机构和留学中介公司建立合作联系是高等院校普遍认可招生效率较高、招生宣传渠道更广的一种方式。境外的招生机构和留学中介，他们更加了解当地的实际情况和当地学生来华学习的实际需求，能够迎合当地学生的情况更好地展示高等院校的实际情况。通过境外的招生机构和留学中介，高等院校和学生及学生家长能够更好地进行沟通（由于大部分学生及其家长可能汉语程度或者英语水平不高，不能直接和高等学校进行直接沟通，境外的招生机构和留学中介可以利用语言等优势进行这方面的弥补），使学生及家长能够更好地了解所要学习的高等院校的情况，掌握更为详细的留学信息。同时，通过境外的招生机构和留学中介，高等学校也更容易掌握来华留学生的相关情况，如果出现问题，也能够得到及时有效的沟通。

4.加强海外宣传，参加教育展。参加海外教育展是扩大留学生规模，提升高等学校海外知名度与影响力，了解留学生所在国经济、政治、教育、文化、来华留学目的及需求最直接的办法。通过参加教育展，首先，可以最直接地、面对面地和当地人进行沟通、交流，了解他们的饮食、文化、习俗等，即可以为在校留学生的管理提供依据，也为制定针对不同国家定位明确、有的放矢的招生策略、招生宣传材料内容和学科设置等提供第一手资料。其次，通过参加教育展，也有机会与来自其他国家的招生机构进行沟通、交流，了解其他国家留学生的情况，学习先进的招生及管理经验，取长补短，为今后来华留学生教育及管理积累了宝贵的经验。最后，通过参加教育展，可以增长知识，开阔眼界。

5.开展校际合作。近年，国内各高等院校十分重视与境外高校的交流合作，与境外多所高校开展了有关学术、教师及学生交流项目。许多高等院校在开展交换生，“2+2”、“2+3”、“2+X”等中外合作项目的同时，均依托境外高校在本校做适当的宣传，选派境外高校的在校生来华学习，这在一定程度上保证了稳定的生源。实践证明，通过开展校际合作交流，派往中国的留学生的素质和质量均能够得到保证，能够有效提高来华留学生的整体素质，此种方式是大多数高等学校所普遍推崇的。

6.发挥在校来华留学生及毕业来华留学生的宣传作用。学校一般制定相应的激励措施，鼓励在校来华留学生推荐自己的同胞或者同学来华学习。在校来华留学生是最直接体会来华留学感受的群体，他们也是最了解来华留学学校实际情况的群体，通过他们，可以有针对性地介绍学校的相关情况，并结合自己的亲身留学体会，会更加具有说服力，更有效地进行招生宣传。以我校为例，我校蒙古国和非洲籍留学生50%就是通过在我校蒙古国及非洲籍留学生的宣传而来的。

国内高等院校也开始重视对毕业留学生的跟踪联系服务，为每个毕业的来华留学生建立内容详细的档案，了解、关心来华留学毕业生的生活、工作等情况。同时把学校的信息、招生简章等及时发送给他们，这样，既能时刻掌握毕业来华留学生的动向，又有利于学校的招生工作。这是国内高等学校近年来招生工作比较倾向的一种做法。

同时，国内高等学校也采取调整培养方案，开设英文授课项目;加强内部管理，优化服务管理，以管理促招生;根据生源国的地理、教育需求等方面分析生源国的实际情况，制定具有针对性的招生策略;加强学校自身建设，提升来华留学环境等硬件、软件设施的改造，创造自身教育品牌的方法进行招生;充分利用外事活动进行招生宣传，利用外交部、校友会等境外有利条件进行招生宣传等招生策略。

三、创新来华留学生招生策略

上述目前我国高等院校普遍采取的留学生招生策略，有一定的科学性和可操作性，在一定程度上对扩大来华留学生规模，短时期内来华留学生人数的快速增长确实起到了一定的促进作用。同时，有些招生策略还有许多亟待发展、充实和完善的地方。2009年的金融危机改变了世界的经济发展，也改变了国际教育环境，对各国留学生招生工作产生了重要影响。欧美等发达国家的知名高校越来越重视国际生源，想尽办法吸引更多的优秀海外学生到本国学习。加拿大、澳大利亚、韩国、日本等发达国家均提出了留学生计划。为了能够在国际留学生市场中提高竞争力，保持来华留学人数的持续稳定增长，我国应该发掘自身优势，发展和完善以往来华留学生招生策略的同时，不断创新来华留学生招生策略。

1.加强与国内具有招收留学生资质的初高中和国际学校的合作。我国目前也有相当数量的具有招收留学生资质的初高中和国际学校，这里的学生十分了解中国的政治、经济、历史和文化，与中国有着更加深厚的感情。同时，他们一般具有较好的语言基础，而且他们大多数也有升入高等学校继续深造的需求。因此，高等院校应当加强和这些初高中的合作，定期举办招生说明会，宣传学校的专业设置、办学条件等;和此类学校建立合作关系，设置符合来华留学生需求的链接式课程，即到达一定的入学条件，相关课程可冲抵一定的学分，缩短在高等学校期间的学习年限，修满所需要的学分即可毕业，拿到毕业证书和学位证书。同时，提供一定比例的奖学金，加大入学的积极性。这样既可以保证来华留学生数量的同时，又在一定程度上保证了来华留学生的质量。

2.加强与国内其他高等院校的合作。不同的高校有着不同的特点，有着不同的专业特长。不同的高校也有着不同的招生渠道和招生的侧重点。我们可以整合资源，与国内其他高等院校开展校际合作项目（国内与国内高校），相关专业在教育部的指导下，开展学分互认工作，可以采用交换生“1+3”、“2+2”、“2+x”等形式，在修满一定学分的基础上，可以同时拿到两个学校的毕业证书和学位证书。这样做的好处是：（1）可以以此为招生亮点，吸引来华留学生。即用相同的时间可以同时拿到两个学校不同专业的学毕业证书和学位证书（相似课程可以互认学分），来华留学生达到留学中国效率的最大化。（2）可以满足来华留学生想体验中国不同地域风土人情的愿望。来华留学生留学中国除了学习之外，很大的一部分时间主要用于旅游，体验不同的风土人情。通常，他们往往利用假期去旅行，这样做既花费了大量的金钱，也使他们往往要花费很长的时间去做准备，而且由于想去的地方太多，而时间不够用，导致了逃课去旅游等情况的发生。通过建立高等学校的校际交流合作项目，来华留学生用相同的时间、少量的金钱不仅可以体会到不同的地域风土人情，而且同时又获得两个学位（如果达到学分要求），对他们来说具有极大的吸引力。（3）对于短期来华留学生来说，也许在某一个高校打算学习一个学期就回国，但是因为有高等学校的校际交流合作项目，他可以选择下个学期去另外一个高校学习，这样在无形当中就增加了来华留学生的数量。高等学校校际交流合作项目中，来华留学生也可以同时享受到合作项目中高等学校提供的优惠政策，这在招生宣传中无疑会是一个亮点。具体的操作和实施有待于进一步的研究。

3.加强与国内高职院校的合作。我国部分高职院校拥有强大的专业师资力量和良好的办学条件，他们同样具有招收留学生的资质。高职院校有如下特点：（1）使学生具备必要理论知识和科学文化基础，熟练掌握主干技术，侧重实际应用。（2）侧重相关知识的综合运用。（3）培养学生的表达能力、与人沟通、合作共事的能力。（4）重视实务知识的学习，强化职业技能的训练。有些来华留学生，特别是自费来华留学生，目的性强，针对性强，他们来华留学具有十分明确的目的性，即在短期内学到一门切实可用的技术。比如尼泊尔留学生，随着大陆居民前往尼泊尔旅游人数数量的激增，在尼泊尔境内迫切需要中文导游等一系列与旅游、餐饮等有关的专业人士，而国内高等院校仅能提供语言培训、学历课程的学习，无法满足他们个性化的需求，而国内高职院校，技术师资力量雄厚，但在语言培训等方面比不上高等院校专业，如果我们能够整合资源，由高等学校提供语言培训课程，高职院校提供技能培训课程，强强联合。利用各自的优势，打造优质课程。从而满足来华留学生不同需求和层次，吸引他们来华留学。

4.重视境外汉语教师和志愿者对招生的宣传作用。国家汉办每年都派大量的汉语教师和志愿者前往境外，他们是一群不可忽视的群体。他们是在境外汉语教学的一线工作者，他们一般在境外停留的时间至少一年，他们对境外的情况十分了解，他们直接面对学生，对学生的影响力可见一斑。所以高等院校可以联合国家汉办，对这些汉语教师和志愿者进行宣传，派发相关招生材料，扩大高等学校在境外的知名度，进行招生宣传。

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