浅谈企业市场营销战略中存在的问题与对策

【摘要】随着社会市场经济的发展，市场竞争也越来越激烈，而企业作为市场主体的一部分，企业在这个竞争激烈的市场环境下获得成功的关键就是市场营销。而企业营销在这个竞争激烈的市场环境中易受外部环境的影响，企业要想更好地发展就必须正确认识各种营销环境，寻找有效的市场营销战略，为企业创造更多的利润价值。

【关键词】企业 市场营销策略 问题 对策

当前社会发展形势下，实现企业多元化、一体化发展已成为市场经济发展的必然趋势，在企业朝着多元化、一体化发展的同时，企业之间的竞争也越来越激烈，而企业要想在这个竞争激烈的市场环境下生存下去，就必须综合市场环境，寻找有效的营销策略，不断提高市场竞争力。然而在这个竞争激烈的市场环境下，企业营销受承受的挑战也越来越大，企业营销策略的好坏直接关系到了企业的发展，而企业要想走的更好、更远，就必须立足市场，不断创新，探索适合企业发展的营销战略。

一、企业市场营销战略中存在的问题

（一）对品牌价值不够重视

在新媒体时代下，我国企业获得企业经济效益的主要方式是通过广告，这些企业为了追求利益的最大化，搞搞内容低俗，信息虚假，甚至捏造许多东西来忽悠消费者，企业的价值观宣传不够恰当，不注重品牌形象，虚假的新闻使得广大群众对网站的可靠度产生质疑，从而降低对网站的信任度。

（二）对产品信息的披露不够透明

企业自身的特点使得在营销过程中很容易出现许多弊端，企业往往在通过营销获取大量得了巨大的利益时而忽略了大众的利益，以至于自身利益与大众利益不能平衡，从而使得企业的信誉度下降，在发生重大事故时对信息的披露不够真实，不够透明，使得广大群众的利益关系不能得到保障，影响企业营销。

（三）营销观念保守

营销作为企业一种经营手段，在当前社会发展形势下，企业营销应该以市场为中心，根据企业可续的需求，合理配置营销资源，安排营销组合策略，实现企业的各项任务和战略目标。然而受计划经济的影响，许多企业依然采用一些较为保守的生产观念和产品推销观念，而这观念已经不适应现代市场经济发展的需求了，如果企业一直沿用这些就观念，必然就会造成企业产品积压，营销不出去，进而削弱企业市场竞争力，使得企业面临破产、倒闭的威胁。

（四）缺乏创新

伴随着知识经济的到来，对创新能力的要求也越来越高，然而就目前来看，我国企业营销战略缺乏创新力度，许多营销战略都是照搬其他企业的营销方式来加以应，然而一个企业的营销战略是适合其自身的发展需求，如果企业照搬他人的营销模式就会使得企业的营销没有创意，进而会影响产品的销售，不利于市场竞争。

二、企业市场营销发展对策

（一）市场营销的调整，提高认识

在这个经济快速发展的社会里，企业之间的竞争也愈演愈烈，而企业要想在这个竞争激烈的市场环境下获得生存，就必须调整营销战略。同时随着新媒体时代的到来，新媒体技术不断的发展，在面对信息化技术不断发展的时代，企业要善于用媒介来扩大宣传，树立企业产品品牌，从而为企业的营销提供便捷[1]。同时还要将各种体验手段、时间、地点、体验、情感品牌等元素都可以整合起来，从而在广大受众中树立品牌，赢得口碑，从而在竞争日益激烈的市场环境中稳定发展。

（二）立足市场，走品牌化道路

品牌本身是一种无形资产，有着巨大的潜在价值，在企业营销战略中，企业要想更好地发展，走品牌化道路意义重大，品牌有助于树立良好的企业形象，扩大市场份额。同时，在品牌推广工作中，企业还可以利用网络，将自己的品牌特色纳入到自己的门户网站，将一些特色、能吸引人眼球的亮点、重点挂在门户网站的首页或者显眼处，当人们在浏览门户网站的时候可以一眼就被其吸引，进而达到了品牌推广的目的。另外，新媒体时代下的多样性使得互联网企业在营销的过程中要与消费者建立起紧密联系的关系，达成互动，并让消费者提前体验产品，融入到企业产品的文化中去。作为产品的消费主体，企业要坚持以人为本的观念，把企业的品牌和人，企业的文化与人有效的联系在一起，从而实现企业营销的目的[2-3]。

（三）转变经营观念

面对市场发展机遇和资本监管的硬约束，我国企业应要摈弃“速度情结”和“规模情结”，始终把质量作为首要，把效益作为目标，把管理作为基础，把发展和创新作为前进的动力，从而实现“规模速度型理念”向“质量效益型理念”、“以产品为中心的理念”向“以客户为中心的理念”的转变。

（四）在新媒体时代下不断创新

随着新媒体技术的不断发展，移动互联网逐渐深入到人们的日常生活当中，人们通过互联网进行彼此间的交流，完成互动。企业在新媒体技术不断发展的前提下要结合企业自身的发展状况，不断创新企业经营理念，在企业文化中注入新的创新理念。提高企业产品的文化内涵。从而使得品牌形象更上一层楼，提高企业品牌效益[4-5]。

（五）加强互联企业自身的道德建设

新媒体时代下网络的多样化发展，对企业来说，加强自身的道德建设使企业最求利润最大化的前提条件，企业为广大民众提供的信息对广大受众有着深刻的影响，一旦企业的道德行为不当，就会引发社会动荡，企业难以在社会上发展。随着市场竞争日益激烈，在企业发展的过程中，企业要经得起考验和挑战，要注重企业的道德理念以及责任所在。在新媒体快速发展的时代，企业任道重远，企业道德核心是企业可持续发展对社会和谐的一个承诺。经营过程的遵章守法、诚实守信、善待同业，才能促进企业的发展[6]。

（六）开展营销组合

企业营销组合策略是以市场为导向，以消费者为中心，运用市场营销理念，将营销目标与金融市场紧密的结合起来，对影响其营销效率的因素进行控制，从而实现企业产品的营销目的。企业要想在这个竞争激烈的市场环境中取得稳定发展就必须重视市场营销策略的研究，根据不同的市场和客户进行不同的营销组合；建立科学灵活的营销定价机制，提高市场营销的决策水平，从而促进企业经营模式的转型。

三、结语

随着社会竞争的激烈，企业要想在这个竞争激烈的市场环境下生存下去，就必须认识到自身的不足，转变挂念，调整营销战略，结合企业自身的发展实况，为企业的发展创造出一条新颖的发展道路。

参考文献

[1]卢建华.浅谈当前企业市场营销中的问题与对策[J].阿坝师范高等专科学校学报，2007，S1：91-93.

[2]姚晓梅.浅谈公路物资供应企业市场营销中存在的问题及对策[J].企业家天地下半月刊（理论版），2009，08：52-53.

[3]高峰，郭晓黎. 浅谈当前企业市场营销中的问题与对策[J]. 科技风，2009，03：74.

[4]韩自安，王东奇.当前企业市场营销中存在的问题与对策[J]. 商场现代化，2006，25：171-172.

[5]薛玉玲，刘晨.浅谈当前企业市场营销中的问题与对策[J].中国商论，2015，07：18-19+22.

作者简介：韩雨彤（1995-），女，吉林省长春市人，延边大学经济管理学院经济学专业本科生在读，研究方向：经济学。