基于价值链的辽宁省物联网发展问题及对策研究

王淑荣

【摘要】从价值链角度对物联网进行分析，有助于发现决定产业竞争优势的战略环节，为提高产业的可持续发展提供思路。物联网孕育着巨大的商业机会，与其它省份相比，辽宁在物联网产业基础、技术研发能力和政策支持方面拥有一定的优势，但在一些关键性的技术、标准和商业模式方面存在明显的不足。辽宁要实现物联网发展的突破，应重点提升物联网应用解决方案的层次、以市场应用为导向带动促进产品更新换代、促进校企合作、提高产学研一体化程度、积极参与物联网标准的制定和创新商业模式。

【关键词】物联网；价值链；解决方案

[中图分类号]F492 [文献标识码]A

一、辽宁省物联网价值链存在的主要问题

价值链是由美国哈佛大学商学院的教授迈克尔波特提出的。不同的企业参与到价值链活动中，但并不是价值链的每一个环节都创造价值，实际上只有某些特定的活动才会创造价值。真正创造经营价值的活动就是价值链上的“战略环节”，这一环节促使企业获得竞争优势。物联网涉及的价值链环节众多，目前，辽宁物联网价值链发展存在以下主要问题：

1.物联网应用层次低

辽宁虽然在交通、社区服务、旅游、商贸流通、医疗与安全领域引入了物联网的服务应用，但整体上应用层次不高，其直接原因是没有很好地了解市场的需求，没有为用户提出适合企业发展的个性化解决方案。在物联网应用的各个领域，都需要技术与需求良好结合点，以商业解决方案的形式体现出技术对于需求的良好支撑、需求对于技术的最有效利用。以3G智能物联网社区为例，目前在大连的应用主要表现为通过系统全过程智能控制满足程序管理按需供热，而其高端应用能源监测、太阳能空调、智能家居和智慧安全保障则较少。旅游物联网在大连、葫芦岛和鞍山都有应用，但目前仅限于帮助游客了解景区内地理地貌、景区基础设施和服务设施等情况，其高端的智能导游、景点客流控制和安全管理尚未得到应用。

2. RFID生产企业赢利能力不强

物联网尽管涉及多个行业领域，如工业、公共安全、安全生产、城市管理、节能减排等，但从基础上来说都无法脱离射频识别（RFID）技术。物联网产业链中各环节的利润分配并不均匀，在感知层领域，以FRID 和传感器商获利最大。RFID在物联网产业中的广泛应用性及对相关产业的带动性决定了其高获利水平。RFID主要概念股，如中瑞思创、新大陆、远望谷、东信和平的利润率都超过了20%。辽宁RFID生产企业规模普遍较小，沈阳慧博升射频科技有限公司、沈阳市中科微电子公司、沈阳友联电子装备公司、中科博微技术有限公司的RFID产品主要以低频的证卡管理为主，在激烈的市场竞争中赢利能力不强。

国际物联网贸易与应用促进协会（简称国际物促会，IIPA）发布了《2013-2017年中国RFID行业调研报告》称，尽管超高频RFID的市场进展不及预期，但在2010-2012年间，中国超高频RFID市场规模以年均78%的复合增长率在快速扩张。物联网应用过程RFID核心产品及未来发展趋势主要集中于超高频的RFID产品。专家预测，随着未来物联网技术的纵深发展，低频与高频的应用性将受到极大的限制，在未来5年将面临产业升级或倒闭。鉴于辽宁目前RFID生产企业主要以低频为主，产品转型已成为亟需解决的重要问题。

3.专利技术申请数量增长缓慢

物联网专利技术在某一应用领域实现重要突破，可为企业提供发展机遇，提高企业竞争力，加速企业利润增长。物联网专利、技术与产业三者之间存在互为促进的关系。专利的申请可以有效地提升技术含量，促进产业实现高附加值；而产业的强劲发展又为技术进步和专利申请提供了良好的基础条件。截至2015年7月，在物联网申请专利数量排名中辽宁位列第13位，与江苏、北京、广东等省或地区存在较大差距。

从专利申请时间来看，2011年辽宁物联网申请专利数量为12项，2015年截至7月份为18项，说明辽宁在物联网专利申请方面增长不快，年增长率不高。 从专利申请主体来看，位居前五位的申请主体分别为大连理工大学（7项），东北大学（8项），辽宁科技大学（6项）、大连工业大学（6项）和沈阳洪达信息科技有限公司（4项），显示出专利申请主体较为分散，企业专利申请较少，由于各种原因，作为专利申请主力军的高校很难将专利技术转化为现实生产力。

4.对行业标准制定参与度低

科学统一的标准体系将是物联网产业发展的前提条件。我国物联网国家标准已经初具体系。物联网标准化是推动我国物联网技术、产业及应用的基础。做好物联网顶层设计，结合产业发展需要，在科学统一的标准指导下，形成技术、标准和产业协调促进机制，是物联网产业健康、快速发展的保障。2013年，我国物联网行业已有47项国家标准正式立项，辽宁无物联网标准立项。2014年，我国物联网应用标准有79项获国家标准立项，辽宁电力有限公司获得1项电力物联网标准立项。

辽宁对于物联网标准的制定仅限于国网辽宁电力有限公司对于电力物联网信息通信总体架构的标准制定，在结合地区经济特点的物联网应用标准方面尚无建树。辽宁在物联网标准制定方面主要依靠企业通过自身的实力与影响力参与国家标准的制定，而没有很好地发挥区域研究机构的作用。

5.商业模式单一

物联网商业模式主要有客户自建、政府BOT（建设—运营—转让）模式、平台租赁、移动支付四种形式。辽宁物联网应用领域的主要模式为平台租赁和客户自建，商业模式单一。客户自建模式主要应用于关系到国计民生的电力、水力、环保行业，这些行业由于规模大，应用广泛，与运营商有着较强的谈判能力。政府BOT模式由政府解决了先期投资运营的问题，但由于缺乏营销力度，在跨地域的规模化方面仍然存在许多不足。平台租赁、移动支付模式共同的特点都是以移动运营商为主导，由于客户分散，初期应用量小，通信运营是典型的寡头垄断行业，行业内缺乏竞争机制，物联网下游企业在与运营商的谈判过程中明显处于劣势。物联网应用过程中产业链各环节企业实力与谈判能力相差悬殊，导致利润分配不均，直接影响了物联网在相关应用领域的拓展。endprint

二、基于价值链角度的辽宁省物联网发展对策

1.提升物联网应用解决方案的层次水平

（1）积极借鉴与引进高端解决方案

辽宁在电力物联网应用方面走在了全国前列，但在涉及医疗、交通、政务、公平服务领域的应用解决方案还处于起步期。国内已有一些物联网应用领域比较成功的范例，目前比较有效率的方式就是借鉴和引进一些高端解决方案。考虑到初期的引进和借鉴具有一定程度的运营风险，因为最终用户的接受和使用需要一个过程，市场经济效应的显现需要一定的时间，因此政府对于具有一定市场发展潜力、与物联网契合度好的行业应适当给予财政补贴。

（2）加大市场推广力度

与任何产品一样，物联网的具体行业解决方案也具有产品生命周期的特点。目前我国物联网应用还处于从导入期向成长期过渡的阶段，针对具体行业的物联网解决方案的市场认知度低，技术和性能都存在歧异性，企业在此阶段需要较高的营销成本对用户进行市场教育与市场渗透，企业面临较高的经营风险和财务风险。在位企业应结合地区经济发展的特点，选择有发展潜力、发展前景广阔的行业，积极申报国家、省、市物联网资金扶持项目，进行积极有效的营销推广工作，争取获得物联网应用更多的市场机会。

2.以市场应用为导向带动促进产品更新换代

目前国内RFID生产实力较强的区域主要集中在深圳，其在RFIDT产业链生产的各个环节都拥有实力雄厚的公司，其中并不乏如中兴、华为、远望谷这类技术水平高、市场份额大、知名度高的上市公司。辽宁RFID生产企业规模普遍较小，生产的产品以低端产品为主，如果盲目地与国内知名企业在产品层次上竞争，获得市场效益与财务效益的可能性并不高。以区域市场应用为导向带动技术发展成为各技术领域发展的一个重要规律。辽宁工业发展基础较好，20个行业增加值增速超过全省平均水平，汽车制造业增加值增长32.3%；铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业增加值增长16.0%；医药制造业增加值增长15.0%。辽宁RFID生产应从区域经济的行业需求、客户需求出发，定制开发出符合客户需求的产品。

3.促进校企合作，提高产学研一体化程度

辽宁在传感器、仪器仪表与测量控制、嵌入式软件等制造业以及在软件产业方面具有一定的优势，因此应鼓励企业、高校和科研机构积极在上述领域进行研究，取得技术上的制高点，为产业提供可持续发展的技术优势。促进高校与企业之间的合作，提高产学研一体化程度。在具体操作上，应坚持全方位的深度联合。一是合作领域综合化，从以单一技术开发为主逐步向成果产业化应用、集成技术创新发展。二是合作机制长效化，从企业基于某一技术问题与高校、科研机构的一次性短期合作，发展到共建企业技术研发中心、开放型实验室和联合经济实体等多种形式的长期稳定的合作关系；三是合作模式多样化，从单一产品研发向战略向人才联合培养教育、继续工程教育和咨询等综合模式拓展，以产学研一体更好地开展物联网技术研究、产业化及市场拓展。

4.积极参与物联网标准的制定

从物联网标准国家立项来看，许多企业参与国家标准立项是基于已有的成功范式。装备制造业、农业都是辽宁的优势产业，并且已有了一批具有实力的企业。政府或行业协会应创建物联网论坛，为企业提供相互交流的平台，并对有一定规模、特色的企业进行专项资金扶持，鼓励企业积极参与物联网标准制定。

5.创新商业模式

促进典型企业与移动运营商深层次合作是商业模式创新的重要路径。盈利模式创新，应以为客户提供增值服务为根本点和关键点。而增值服务的领域，则应以大众的消费为切入点。在赢利模式的创建过程中，通常采取先向某一类客户收取少量费用或提供免费服务，来吸引足够多数量的同类客户，然后再依靠他们来大量吸引另一类客户，而后者贡献的收入将大大超过服务前者的成本。先免费——再针对部分客户收取特定服务的费用是物联网发展初期的一种良好的商业模式，可以通过免费服务吸引大量用户的关注和使用，以更好的增值服务作为交换，逐渐将其中的一部分升级为付费的VIP用户。具有这些服务属性的行业包括医疗服务、物流服务等。

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（责任编辑：陈鸿鹏）

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