大学教学需引入“知识的推销”

李慧琴

[摘要]当今社会，由于网络强大的渗透力，大学生通过网络学习、交流的依赖性越来越强，学生从课堂中获取知识的比重在不断下降，但网络中的信息良莠不齐，使很多同学缺乏独立思考的习惯，缺乏思想的锤炼，容易接受思想，也就容易把它丢掉。那老师如何系统地把知识传授给学生，我们除了用现有的教学方法和教学手段，还需要引入“知识的推销”。

[关键词]知识的推销；独立思考；教学手段

[中图分类号]G640 [文献标识码]A [文章编号]1671-5918（2015）15-0014-02

引言

当代大学生一般是“90后”，追求新潮和时尚。在思想和行为方面存在着许多矛盾，如独立与依赖的并存；自信与脆弱的并存；个性生活与团队生活的并存；想要学习与学习目标不明确的并存。而传统的大学教学方法很难提起学生的学习兴趣，教学难以收到应有的效果。

高校不仅是学生们的求学之地，也是他们踏上社会的前站，高校教师不仅要授业解惑，更要教给学生做人的道理。由于师生间的距离及学校教学刻板的制度，在过去，学生会选择默默忍受，可如今的大学生却未必会买账，这样学生就很难真正融入到校园中，学习成了一种敷衍，要改变这种现状，我们就要把教学看作一个师生合作的舞台，而不是强迫学习的场所。把自己从一个从强塞知识的教师，变成一个满足学生的求知欲并传播爱的使者。这样引入“知识的推销”是很必要的。

一、知识的推销必须以“双赢思维”为基础

知识的推销是一门“双赢”的教学艺术，老师得到心理满足，而学生获得知识，知识的推销者欢喜，知识的获取者得意。在知识的推销成功的过程中体现出的就是一个典型的“双赢”模式。

老师在“双赢思维”中不仅表现在实际地为学生考虑，他们是不是真的需要你的知识，而且还运用于生活和学习中，让学生受益，从而自然完成知识的推销。如果从学生的角度考虑，只是一心让学生接受你要传授的知识，但思维的角度不同，没为学生考虑，总是潜意识地先从自己的角度出发，是为学生好，那么不管老师所说的话，再亲切、再谦虚，表现得再真诚，都难以消除“强迫”两字，所以，对一个优秀老师来说，“双赢思维”就意味着不只把学生看成一个单方向接受知识的个体，而是要真正地把他们看成需要理解、帮助的朋友，给予学生力所能及的帮助。

二、知识推销的初忠是为学生解惑

一切教学策略的运用，也旨在通过满足学生的求知欲望和解决学生的疑惑，老师应该意识到，教师是一种非常崇高的职业，老师的努力不应该放在如何去完成自己的教学任务，而是应该协助学生使他们的需求得到满足，帮助他们解惑，让学生的学习过程更加有趣和享受，然后自己再完成教学任务。总之，假如教学要有什么成功秘诀的话，就是设身处地替学生着想。我们不是单纯的教学，而是为教给学生解惑的方法。

而要帮助学生解决问题，首先要了解学生的问题及疑惑。只有知道学生需求之后，才能传授给学生满足其需求的知识，或使学生相信他们确实存在着对老师所传授知识的需要。那我们就要先研究学生的信息，也可以和学生对话与交流，在仔细倾听中发现学生关注的、在意的和所困扰的信息，我们就从所收集到的信息进行组织教学内容。要让学生接受自己的教学方案，还需要让他们意识到知识的重要性，发现了学生的忽视之后，通过提出激发需求的问题，将这些忽视明确化，从而引起学生的高度重视，以提高学生用所学知识解决相应问题的紧迫性。

三、知识推销的步骤

（一）用爱使学生敞开心扉

爱能使学生敞开心扉。虽然我在掌握了爱的艺术之前，只算一名普通教师。但我要让爱成为我最有效的方法，因为没有人能抵挡它的威力。所以我认为教师最重要的品质就是爱心。

为什么有些老师会惊讶学生会做出很多和他们不相符的事，老师和学生的距离是那么的大，让学生和老师间很陌生，有时学生对老师各种引导会有些抵触，会让老师有种感觉：老师指东，学生却要往西，追其原因就是老师没有很好的运用爱的力量，我们不能一味的对学生说教，而是要贴心的关爱和呵护，效果就会大不相同。我们如果改变一下观念，调整看问题的角度，就会看到不同的一片天。

老师的作用是帮助学生获取知识，只要有足够的爱心，就可以成为学生心中最有影响力的老师，让学生的负面的情绪与老师的爱接触后，瞬间就消融了。爱心是老师与学生沟通感情的桥梁。

（二）用教学激情感染学生的求知欲

实践证明，教师自身的激情对教学成功所起的作用占80%，而教学知识只占20%。很多新教师虽然没有太多的教学技巧，却能不断地创造不错的教学效果，最主要的原因就是他们对自己的工作充满激情。激情可使教师精力充沛，超常工作。

与其说成功取决于人的才能，不如说取决于人的激情。一个教师如果不能从每天的工作中找到乐趣，而是为生存才不得不从事教学工作，才不得不完成教师的职责，这样的教师的教学注定是要失败的。

因此教师如果没有了激情，即使掌握了良好的教学技巧也无法取得教学成功。如果用火柴和蜡烛来比喻教师和学生，则教师就像一根火柴，学生就像一根蜡烛。如果教师不先点燃自己，又怎么可能点燃和照亮别人呢？要成为一个充满激情的教师，或者重新拾回自己的激情，可以从以下几个方面去培养自己。

一是要有事业心，热爱自己的工作。激情是一种重要的力量。也许你的精力不是那么充沛，也许你的个性不是那么坚强，但是一旦你有了激情，并好好利用它，所有的这一切都有可以克服。一个人如果不热爱自己所从事的工作，即使他拥有非凡的形象和高学历，他也无法取得事业成功。

二是好奇心。做任何一件事情，当你有了好奇心的时候，也会推动激情。所以，遇到难解的事情，要不断地问自己“为什么”，用你对“为什么”的孜孜探究来保鲜自己的好奇心。

三是兴趣。即指你对你所从事的教学工作的兴趣。对于这一点，我们都深有感触。无论做任何一个工作，如果你对它本身没有什么兴趣，只是为了那份微薄的可以糊口的薪水，你就不会投入太多的精力和激情，也就很难在这个行业有所作为。

四是知识。如果没有知识，激情和能力不可能持久。如果不尽快地扩充大脑的“内存”，面对越来越多的竞争对手和科技的日新月异，你会变得不知所措。所以，千万不要停止学习。

五是自信。你必须相信你所做的都是正确的，作为一个教师，有信心不见得会成功，但没信心一定会输到底。沮丧者争取到沮丧的命运，乐观者争取到乐观的命运。不少的成功人士都暗示自己；我是第一号人物。这个暗示既是对自己的激励，也是自己的奋斗目标。但是，持久的自信心不是靠教师的盲目自大或他人的空洞说教与鼓励就能产生的。教师帮助自己建立持久的自信心，就是要了解自己的教学内容。这样才能对学生进行生动的讲授，进而影响学生对知识的接受及掌握知识的信心。

有这样一句名言：“人的意志可以发挥无限的力量，可以把梦想变为现实。”说的是一种信念、一种信心，可以把人的潜力挖掘出来。不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能真正达到目的。

六是目的。你的目的应当不只是赚钱。人生短短几十年，让自己的人生有一点不悔的追求？请你相信，在你追求事业和人生目标的过程中，金钱会根据你付出心血和努力的程度源源而来。

七是运用这样一个心理暗示：每天对自己说：“我要充满激情！”同时，让这个自我激励深入到潜意识中去。让这种潜意识激励你的行动，变消极为积极。

（三）用超人的勇气去开辟教学的新局面

教师要面对许多不同性格、不同教育背景的学生，而且还要面对被学生抵触的压力，这就要求教师必须具有常人不具有的勇气。如果不是勇气十足的话，就很难在这一行里干出名堂来。该如何鼓起勇气呢：有这样一段话：“敢于教学，敢于表现，相信自己，心有底气，要有勇气，永不泄气；丢掉面子，忘掉身份，丢掉胆怯，去掉杂念，一心一意，不怕失败。

四、结束语

随着高等教育体制的改革，我们要适应教育事业的发展，培养一流的人才，我们就要摒弃旧的、封闭的、保守的教学方法，更新观念，锐意教学改革，提高“知识的推销”技能，为培养出市场上抢手的优秀人才而努力。