论有经验的承包商

聂平 商子轩

【摘要】建筑业的买方（即生产者）直接选择的是生产者（即承包商）而非建筑产品。随着建筑业不断的发展，业主对承包商的要求也越来越高，其中，最明显的一条就是强调有经验。那么，我们需要了解怎样的承包商才能被称为有经验的承包商，他们究竟有哪些与众不同的特征，而对有经验的承包商的理解是为了更好地帮助其他的承包商成为有经验的承包商。

【關键字】有经验的承包商；市场调查；自身建设；服务型；

随着现在经济的不断发展，建筑业也日趋成熟。尤其是在今天这样快速发展的社会里，城市化的进程越来越快，人们对建筑的要求不再量的要求，而是量与质的要求。因为建筑业的交易方式是“先订货，后生产”，销售先于生产，这也就意味着建筑业的买方（即生产者）直接选择的是生产者（即承包商）而非建筑产品。而业主选择承包商的要求简单概括为以下几点：最有技术、最佳质量、最低价格、最短工期。这也恰巧是有经验的承包商所能带给业主的。

对有经验的承包商认识

根据FIDIC中关于有经验的承包商的规定，有经验的承包商的含义是指：在进行建设工程活动时，能够通过从事相关工作的经验，对工程建设过程中的不确定因素进行合理预期并采取有效措施减小影响的承包人。

第一，从事相关工作的经验：在承接项目的过程中，有经验的承包商在招标之前一般要进行相应的市场调查。市场调查包括市场情况、基本法律情况、对手调查、项目调查、分包市场调查、代理人调查、材料、设备调查，劳动力、工资、人员调查、税务等。对于在市场调查方面评价一个有经验的承包商一般是看其调查的目标、范围、计划、资料来源、调查预算、日常安排、调查结果的报告形式；在投标成功之后，有经验的承包商会根据自己承接的项目的特征来制定不同的合同。对于在合同方面评价一个有经验的承包商一般是看其是否采用何种委托方式和承包方式、合同的种类、形式和条件、合同重要条款的确定、合同签订和实施时重大问题的决策、各个合同的内容、组织、技术、时间上的协调等。

第二，对工程建设过程中的不确定因素进行合理预期并采取有效措施减小影响：影响工程进度的因素众多，其中包括施工技术、施工方法、工程设备、施工单位内部管理水平等内部因素，以及来自业主、监理、自然环境条件、国家政策和社会环境等方面的外部因素。有经验的承包商一般会不断地调整经营结构、转变运行体制、建立高素质建设队伍、健全管理体系等措施来减少内部因素对工程进度的影响；对于外部因素，有经验的承包商一般会采取协商、法律、工程索赔等有效措施。

成为有经验的承包商途径之探讨

政府政策扶持

政府切实把建筑业放到支柱产业的位置，结合不同地区的发展情况，出台相关的扶持政策，如政府给予免费培训、给予相关的奖励、以及一些优惠政策，支持其建筑业发展；另外，政府应不断完善建筑市场制度建设，积极引导和支持企业优化。

承包商自身建设

第一，转变思想观念，迎接市场挑战。面对行业竞争的加剧，面对业主的新要求、高要求， 面对建筑材料不断创新，我们不能总是墨守成规。我们应该积极创新，敢闯敢试，一个新的思想，新的观念总会带动一个新的产业的发展，我们应该抓住这样的机会，化挑战为机遇。

第二，不断探索，寻求新的管理模式。对于业主们来说，衡量一个工程好坏的标准主要就是质量和效率。其中，效率主要取决于承包商的管理模式。这就需要承包商对项目中投入的各种资源进行全面且详细的计划，将人力、物力资源有效地投入到生产中。

第三，加强建设人才的队伍建设。良好的管理和工作质量来自于合格的管理人员和技术人员，为了保证工程的顺利进行和完工，必须具备足够的优秀人才。另外，还应该注意工人的安全问题，应该提高工人们的安全意识，减少事故的发生。

第四，提高建筑业科技水平，提高核心竞争力。科学是第一生产力，科技的发展可以极大地推动生产力的发展。如今的社会发展迅速，科学技术也不断地发展，很多旧的技术已经被淘汰。所以有经验的承包商需要不断学习，不断掌握比较先进的科学技术，这样才能提高生产力，提高竞争力。

加强服务型承包商的意识

在市场经济的环境下，提高服务理念是价格战后的正确选择。如今的设计，谁能为业主提供满意的服务，谁就能留住业主，就能赢得市场。做好服务工作，建立长期合作，才是谋求长远利益的上策。良好的服务所节省的最大成本就是开发新业主所要投入的成本。

加强行政执法

现在的工程总有许多事故，有些事故事因为设计得不合理，但是有些事故则是因为一些企业提供了不合格的建筑材料。所以我们在提高承包商自身建设的基础上，还应该给承包商建立一个安全的环境。所以要深化行政体制改革，保证法律严格实施；加大执法力度，营造公平竞争的市场环境，为承包商的发展护航。

未来展望

如今网络技术在不断地发展，而人们评级承包商是否有经验有时候会带有比较浓的主观色彩，我们可以编辑一个程序，通过对承包商自身建设、信誉度、工程质量、服务态度等多方面分析来对承包商进行评价，看其是否具备有经验的承包商的特征。

结语

有经验的承包商能够更好地保证工程的质量，提高工程的效率。为业主的选择提供了可靠的依据，为其更有效地实现管理目标提供方便。而且有经验的承包商的提出也会逐渐提高中国承包商的整体水平，使得大家都向着更优秀的方向前进。随着有经验的承包商的逐渐增加，建筑体系也会更加完善，而建筑体系的完善又会在某种程度上带动社会经济的发展和进步。

参考文献

[1]崔军，钱武云《国际工程承包总论》中国建筑工业出版社，2012.

[2]唐礼智，《国际工程承包总论》中国建筑工业出版社，1997.

[3]王晓红，《中国设计：服务外包与竞争力》人民出版社，2008.

[4]朱中华，《FIDIC EPC合同实务操作》中国建筑工业出版社，2013.

[5]李娜，沈杰.论有经验的承包商[A].2007.百度下载

指导老师：宋健民