“土狼”天使蔡文胜

薛芳

小时候，蔡文胜的偶像是李小龙；开始做生意后，偶像变成李嘉诚；刚接触互联网时，对他影响最大的人是杨致远；而现在，据说是股神巴菲特。

作为草根创业者最为推崇的天使投资人，蔡文胜身上有着浓郁的“土狼”色彩：他曾单枪匹马，抢得十多万个互联网域名，总估值超过1亿美元；他英语极其糟糕，却把网站天价卖给了谷歌，还成为众多VC的座上宾；他高中未毕业，却是一流的投资者，所投企业中多个已是千万美元级的热门公司……

如今，作为美图公司董事长，蔡文胜似乎不再满足仅在幕后，他更想亲自开创一家伟大公司，来再度证明自己的传奇。

初创者天使

1999年，29岁的蔡文胜被股票迷住了。

在一个偶然机会下，他用30万港元翻到100万港元。这让他重新确定了人生方向——放弃传统行业，全力拼股票和互联网。他像一条鲨鱼，嗅到了血的味道。

16年后，北京竞园艺术中心的别墅里，已经是著名天使投资人的蔡文胜，身材修长面容清朗，看不出丝毫有钱人或暴发户的气质。“开始是有了钱就想炫耀，买宝马车买大房子，到了今天，像不像有钱人已经不重要了。”

功成名就，便有不在乎的资格。

雷锋网创始人林军曾回忆到：“……每次到北京，都会听到蔡文胜的故事。薛蛮子是他的天使、雷军是他的朋友、黄明明是他的伙伴、王峰被其兜售过域名、冯鑫被其一起谋局暴风、蒋涛请他做嘉宾、梁宁和他讨论风水……”结论是，蔡文胜是中国互联网界最让人如沐春风的人。

2011年3月，蔡文胜和薛蛮子、雷军、李开复、包凡等人成立了天使会。其中薛蛮子有“中国天使投资第一人”之称；雷军已创建了小米公司；李开复是创新工场的教父；包凡则执掌中国私募融资的“头牌”华兴资本。蔡文胜在其中最为另类。他高中都没毕业，不懂英文，普通话都说不标准。不过投资业绩证明了他跟他们是一伙人：他已经投出了包括58同城在内的3家上市公司。

事实上，和雷军的不熟不投、薛蛮子的天马行空相比，他也有自己的风格。

“我更加看重用户规模。我不太会问它的商业模式，也不太看早期会不会赚钱。我认为有用户一定会有价值。从创始人来说，我不看重他的学历，也不看重他有没有大公司的经历。我甚至更偏爱草根一点。”

比如，他投资的3个福建“80后”，美图秀秀创始人吴欣鸿只是高中毕业；飞博共创创始人伊光旭大学没读完就出来创业；同步网络创始人熊俊仅是读了福建本地的普通大学。

主动、果断是蔡文胜的风格。

当年收购暴风影音时，竞争者中有百度、软银、IDG这样的劲敌。为了获胜，他亲自去找暴风影音作者周胜军聊了很长时间，仅凭双方的一个口头协议将自己几乎所有积蓄——1200万元人民币划到后者的账上。“我都是直接打钱，这些个人站长更喜欢速度。”

熊俊刚刚准备创业时，和蔡文胜吃过一顿饭。两人谈人生、谈理想，闲话家常。隔天早上，他收到一条短信，说钱已经打过去了。查询的结果是，银行卡里一下多了上百万元。当时他是第一次和蔡文胜见面，连做什么项目都没想清楚，什么协议也没签。很早就决定投资他的创新工场，因为要走程序资金几个月后才到账，而蔡文胜用了不到24个小时。

做投资就是看人看事。蔡文胜在早年只投个人站长。“当然也有一种可能。那时候他也不认识什么高大上的人物。”薛蛮子调侃到。

事实上，蔡文胜是个人站长实现商业转型的最佳代表。个人站长群体的创业方式，与中国互联网主流创业者的创业方式相去甚远。个人站长投入很少，网站简陋，没有太高的技术含量，通常就是靠一两个“杀手级应用”吸引成百上千万用户，然后获取广告或增值服务的收入。这是纯粹的中国特色。

站王之王

2000年，正当蔡文胜意欲在股票市场大施拳脚时，互联网泡沫开始破灭。从2000年3月到2002年10月，全球IT业界约有5万亿美元的市值被抹去。这让蔡文胜心有余悸，以至于在2007年之前，他没有再买过股票。

股票不能做了，互联网又如何？

一次偶然机会，他在报上看到，一个名为business.com的域名卖了750万美元。

第二天，他就买了电脑做起域名生意。

当时注册一个域名费用是220元，他注册了一千多个。想着有人来买，开价10万元、20万元，卖出去一两个就能回本。结果最后连一个都没卖出去。事后反思，他才发现自己注册的几乎全是垃圾域名。

而后他发现了一个窍门：域名跟商标一样，每年都要交钱，不交钱会被释放出来，别人就可以重新注册。他开始调整策略，抢注那些因为没有续费“掉”出来的好域名，再以一个合理的价钱卖掉。2001年5月他卖出了第一个域名wanli.com，售价1.2万元，买家是忘了交钱的原注册公司。

用这种方法，蔡文胜在2001年到2003年内注册到了5000多个域名，并卖出了其中的20%。那时他已是中国最顶尖的域名商人，每年卖出域名的收入不少于7位数。其中最贵的一个是bionet.com，买家是一家西班牙生物科技公司，出价120万美元。

2003年，蔡文胜注意到一件很奇怪的事：他名下的贵州信息港流量巨大，而其中有一半来自一个叫hao123的网站。这个简陋的网站把许多常用网站收集在一个页面上，供国内低学历、低年龄、低收入的“三低网友”搜索使用。

蔡文胜照搬了对方的模式，建立了类似的网站265.com。同时把旗下所有网站流量都导了过来。半年后，网站日流量已超过300万。不久，IDG资本主动来找蔡文胜谈投资计划。

“我把他们合伙人的简历都了解了一遍，比如过以宏原来在纽约索罗斯基金工作过；王功权当过万通地产的总裁。了解这些人的背景，再跟他们聊就容易了。”

到了IDG，见到的是过以宏。此时蔡文胜讲故事的天分大放异彩，“聊得特别开心，他们所有人，包括熊晓鸽都围过来听我讲。”围观“群众”还有偶然路过的薛蛮子和马未都。结果，薛蛮子和IDG各投了20万美元和100万美元给他。

此时的蔡文胜已经结识了薛蛮子、雷军等投资界、互联网的风云人物；公司也搬到了北京，他有了更多与互联网主流人物、公司接触的机会。难得的是，他并没有忘记自己的草根兄弟。

2005年4月，蔡文胜组织了第一届中国互联网站长大会。他把150位国内最牛的个人站长请到厦门。“我能拿到投资不容易。在中国有很多个人站长能做出hao123、暴风影音这种作品，却没有得到互联网主流的认同。所以我想把大家聚集在一起，讨论怎么跟互联网主流接触。”会议第3天，他还租了条船带大家去海上“看看金门”。据说有人戏称，如果那艘船沉没了，中国互联网的流量会少掉一半。

“那批个人站长是中国互联网创业高峰的主力。”确实，在那届大会中周鸿祎和雷军兴致勃勃地讨论着今后的发展方向；网易总编辑李学凌正在纠结是否辞职去创办多玩游戏；尚担任万网副总裁的姚劲波同样在规划着58同城的未来所在……这些原本不为人所知的站长，在蔡文胜的刺激下似乎重新找到了发展道路，开始逐渐向商业化转型。

同样决定转型的还有蔡文胜本人。那一年，他将265.com以数千万美元的价格卖给了谷歌，正式向天使投资转型。

连续创业者

专注天使投资的计划，只能算实现一半。

2008年回到厦门的蔡文胜觉得不对劲，“公司38个人做十多个项目。平均两个人管一个项目，怎么可能做大？”

于是他决定放弃其他项目主攻傻瓜型PhotoShop，这就是后来的美图秀秀。

在美图秀秀上线时，为了和光影魔术手、可牛影像等同类产品竞争，蔡文胜决定暂停在各大论坛、百度贴吧、百度知道等渠道的推广，专注微博营销。

这是步险棋，但事实证明微博营销是正确选择，美图秀秀的市场份额随后持续增长，到2012年已经后来居上、一枝独秀。

《华尔街日报》的一篇报道可以一窥美图秀秀无远弗届的影响力。

2013年12月3日，和马云会面后，英国首相卡梅伦将两人的自拍大头照传上了Twitter。这张照片惨遭网友吐槽：“别再使用‘自拍’这个词了。可怕，可怕，太可怕了。”《华尔街日报》宣称，凡是看到过这张照片的人都会对修饰照片的重要性深有体会。卡梅伦若想靠自拍吸引选民而不弄巧成拙，可以考虑见见美图秀秀公司的拥有者，借助其图片处理功能，也许能看上去更为顺眼。

2014年，“低调了足够时间”的蔡文胜亲自出任美图公司董事长。在他的带领下，美图推出拥有800万像素前置摄像头、主打自拍功能的MeituKiss手机。他在现场做了一次高调演讲，还推出10秒钟短视频App美拍，发布当月成为苹果商店下载量全球第一的非游戏类应用。

“现在才八九个月，美拍已经有一亿用户，是目前为止最快到一亿用户的。Facebook花了4年时间，微信用了14个月。”蔡文胜不无得意：“我们现在有7亿移动端用户。美图公司2014年才开始做A轮B轮的融资，估值已经超过100亿元人民币。”

如今担任美图董事长的蔡文胜，和当初雷军创建小米相似。这样一来，他80%的精力可能都会放在美图上。因为在蔡文胜看来，美图发展空间很大，是一个不单单能让十几亿中国人用，甚至能让全世界人用的产品。

蔡文胜对产品的认识和硅谷创业教父保罗·格雷厄姆的理解相似。格雷厄姆曾说，“创业就像物理学一样毫无人情味，你必须生产人们有需求的产品，公司的繁荣在满足这一点之后才有可能实现。”而蔡文胜最擅长的就是用最简单直接的方式满足用户需求。

蔡文胜是有野心的人，而他目前的成就远不能承载他的野心。正如同他微博所写：低调足够时间才能高调起来，而高调最终是为了能够低调！