黄锦勋：跨越海峡的梦想

陈路

19 9 2年初，46岁的台湾人黄锦勋，在海峡的那一头听到了邓小平意味深长的南方谈话。半年后，他做了一个勇敢的决定：到大陆看看。

“最初抱定的主意真的只是去看看。”2012年2月3日，已是66岁的黄锦勋笑言。有意思的是，他的这一“看”，就“看”了20多年。

老房子、石板路、旧时代的电车、脏乱的环境，这是1992年初次走进这座城市的黄锦勋留下的印象。因为响应邓小平南下的号召，也应了朋友的热情邀约，他来到重庆，准备在这片纯朴的土地大展拳脚。

黄锦勋之前在台北做液化石油气生意，正好他的一位朋友在重庆投资液化气，便邀他来渝考察。在这场漫长得足以让人失去睡眠兴趣的马拉松旅程中，黄锦勋穿越了台湾、香港、深圳、郑州，最终到达了重庆，耗时长达28个小时。

初到重庆的那一刻，他看到了从没见过的景象，家家户户都在用煤炉生火做饭，整个城市烟雾袅袅。

重庆特殊的地貌，使得远山近堡的黑烟，像立体电影一样毫无遮挡又颇具冲击力地呈现于眼前，加上重庆特有的浓雾，整座山城似乎都在燃烧。

当时的重庆人口众多，大部分都是烧煤或沼气，而且当时进入液化气行业的民间资本不多，只有两家国营企业，有商业认知的他认定这个市场大有可为。

“投资重庆！”数天后，黄锦勋对自己作出了一个重大的决定。

短短两年，黄锦勋的理想牌液化气就占据山城70%以上的民用液化气市场份额。但市场的变化、自我的坚持让他遭受沉重的打击，黄锦勋不得不面对行业的衰败。那时的他已濒临破产边缘，而柳暗花明又一村的惊喜总是愿意眷顾不轻言放弃的人，在万念俱灰之际，一个意外的发现却成就了黄锦勋今天事业的成功。

在经营液化气的同时，黄锦勋还兼营一些灶具和热水器。一次，黄锦勋在翻看业绩报表时发现，在主业巨亏的同时，这部分业务不但没有亏损，每年还能赚个几十万元。

1998年，黄锦勋索性关掉了自己的液化气公司，专门从事起厨房电器销售来。随后黄锦勋又整装待发，四处筹资在广东省中山市设立了一家生产厨卫产品的全资子公司，取名年代厨卫。那时的他已经52岁。“之所以起这个名字，就是希望我生产的产品能够陪伴消费者度过每一个年代。”黄锦勋说。年代厨卫以良好的性价比立足主城及区县市场，在销量方面始终保持在重庆市场的前列。

“厨卫品牌要想做得好，一在消费者，二在经销商。”黄锦勋说。

在重庆年代厨卫有100多家门店，经销商数量居所有品牌之首。而年代始终把经销商当做创业伙伴，而不是分销工具。曾经有一对来自江北区的夫妇想开办一家年代厨卫的专卖店，但资金不足。黄锦勋听闻后，随即让业务经理找到了这对夫妻，提出可以先帮他们支付装修费，并免费供货，相关费用再从货款中慢慢扣除。这对夫妻感动于黄锦勋的慷慨与真诚，一直与年代厨卫保持着良好的关系。

而对于消费者，黄锦勋也是一样的服务理念。年代厨卫刚成立时，在城口县没有经销商，当时城口县有一个工程负责人找到了黄锦勋，提出想购买300套灶具和热水器。没想到最后竟被黄锦勋婉拒了。原因却是：“城口太远，我们的售后到不了，出了问题不能给你们保修。”

黄锦勋带领年代厨卫在重庆行业中占据了不可或缺的地位，事业上的成功，也使他获得了社会的高度认可。重庆市政协委员、重庆市台湾同胞投资企业协会会长、全国台湾同胞投资企业联谊会副会长等荣誉纷至沓来。

黄锦勋为人处事的信念，建立在创业之前。在台湾的时候，他每天要送很多液化气到每家每户。有一次一个妇女需要送气，黄锦勋便亲自去送。客户家住6楼，没有电梯，他就扛着40多公斤的液化气爬楼梯，客户开门时脸色很不好，看他不停道歉，进门穿上鞋套，走到厨房，抱着液化气瓶轻轻放下去，看到客户是菜炒到一半没气了，更加深歉意，并快速给她安装、调试好，供她使用。此时，客户拿了一瓶冰冻汽水给他，并付500元台币说不用找了。

黄锦勋说，在服务过程中我们经常遇到这样的问题，但是只要用真诚的心，就一定能够打动客户。平时，我也这样要求我的同事，以熟练的技术、热情的态度，时时用感恩的心对待每一个客户，我们的影响力自然会扩大。

久居重庆与台湾两地，黄锦勋已自封为半个重庆人，并且是将自己人生最精华的时间献给了这座城市。谈到自己的家庭，黄锦勋说，“在重庆做生意的台湾人很多，但像我这样把一家老少都带来重庆的还真不多见。”

比起在自己身上的节俭，黄锦勋在慈善方面的慷慨却形成了鲜明的对比。每年，年代厨卫都会捐出大笔的钱用于慈善事业。

谈到对重庆这座城市的感受，他真诚地回答：“好的地方大家都知道，美景、美食、美人，唯独缺少了些礼节和公德心。”

他有一次开车去观音桥，遇上了前面的两辆车刮蹭，两位车主都各执己见，理直气壮地斥责对方的不是。僵持使本就不畅通的繁华地段更加拥堵，后面停滞不前的车辆逐渐排起了长龙。最后黄锦勋上前，掏出300块钱，赔给了受损失的一方车主，他们这才驾车离开。有人对他的行为表示不解，他说：“我不是傻子，堵在路上的人有上学的、上班的、办事的、谈生意的，我花300元钱买了这么多人的宝贵时间，理应是赚了。”

政府有义务约束市民的言行，制定生活公约。当然我们每个人也应该有让城市更美好的公德心，形成一个良好的生活习惯，遵守秩序，相互礼让，提高了生活品质，也增添了城市的魅力。

尽管已年过半百，但黄锦勋在梦想道路上永不止步。他仍会尽一己之力，实现更多的价值，继续以商引商，和大家一起让城市的发展越来越好。

黄锦勋，全国台企联副会长、年代厨卫电器有限公司董事长，重庆市政协特邀委员，重庆市台湾同胞投资企业协会辅导会长，渝台经济和信息化交流促进会常务副会长，重庆市维护企业权益协会副会长，重庆市公安局特邀监督员。