湖北恩施土家族文化对外贸易发展战略研究

沈 焰

（中南财经政法大学，湖北·武汉 430070；武汉职业技术学院，湖北·武汉 430070）

湖北恩施土家族地区处在巴楚文化、湖湘文化与中原文化的交界地，是典型的文化沉积带，这一地区有着独特的文化资源，直到今天还用活态化的方式呈现出来，呈现出明显的原始性与宗教性特点，是孕育土家族传统文化的土壤。随着时代的发展，对外交流的逐渐扩大，文化资源成为一种“软实力”，文化贸易成为文化竞争的组成部分，在民族发展进程中扮演着越来越重要的角色。湖北恩施土家族具有深厚的文化底蕴，如何进一步发掘文化资源的经济价值，进一步加大对文化资源的开发与利用，做大做强文化产业，提升文化竞争力与国外市场占有率，成为实现湖北恩施土家族文化产业大发展、大繁荣的关键。

一、湖北恩施土家族发展文化对外贸易的主要资源

湖北恩施土家族具有大量展现当地山地文化的传统文化资源，比如佛宝山大峡谷、恩施土司城、恩施鱼木寨、东岩景区、七星寨风景区、大山顶日天笋、恩施大沙坝等。此外，湖北恩施土家族还有丰富多彩的民俗文化，主要包含恩施民歌、土家族舞蹈、恩施女儿会、摆手舞等，土家族还有着丰富的非物质文化遗产，主要包含民间艺术、民间文学、节庆、风俗、礼仪、戏剧、土家族史诗等。另外，湖北恩施土家族还有极为丰富的现代文化资源，当前有图书馆10座，博物馆4座，建有恩施州文化广场、恩施州文化中心，还建设有夷城文化产业园、云台寺佛教文化产业园、恩施茶文化产业园等大型文化产业园；有恩施电视台、恩施广播电台等大批现代传媒资源，还有恩施动漫城、恩施女儿城水上乐园动漫嘉年华等动漫资源。从上面论述可以发现，恩施有丰富的文化资源是其发展文化对外贸易的重要优势。另外，在湖北恩施州大力推进文化体制改革的浪潮下，民营资本开始注入到文化产业中，恩施的文化产业发展正在迈入一个新阶段，这为实现文化对外贸易打下了好的产业基础[1]。

二、湖北恩施土家族文化资源对文化对外贸易的机理分析

湖北恩施土家族文化资源作为土家族劳动创造的产物，呈现出意识形态特点与社会性，正是文化资源的特性，决定在文化对外贸易活动中，其处于重要地位，成为推动文化贸易发展的重要因素。文化资源在通过产业化开发利用之后逐渐形成文化产业，并与内外因结合之后形成文化资源产业化发展与市场化运作，推动文化对外贸易的发展。

（一）文化资源经济价值的开发是形成文化产业的重要基础

文化对外贸易发展需要以文化产业的繁荣作为基础，全面发展文化产业是推动文化对外贸易发展的前提，但是文化产业发展，需要建立在对文化资源的开发与利用上。也就是说，湖北恩施土家族文化资源作为存在的一种的客观资源，只有主动进行开发才会创造出经济价值，然后使用文化经济的流程，采用产业化运作，把文化资源整合能用来购买的服务与商品，激发文化资源包含的经济价值，形成土家族文化产业。

（二）做强文化产业能全面提高对外文化贸易竞争力的关键

文化产业是开展对外文化贸易发展的重要前提，要提升恩施土家族文化对外贸易发展水平，需要积极发展文化产业，实现在文化对外贸易中占有一定地位，才能将文化产业的基础做实。在湖北恩施土家族文化产业发展壮大到一定阶段之后，才达到特定生产规模，在内外有市场基础，在国外市场有需要时，才能通过跨境将文化产品与服务实现跨境流通，逐渐发展为国际性的文化贸易。当然，湖北恩施土家族文化产业壮大，才能全面推动文化对外贸易的发展，为对外文化贸易大发展奠定好的宏观环境与产业基础。从这里可以发现，湖北恩施土家族文化产业的强弱主要取决于文化产业在文化对外贸易中的竞争力大小，文化产业本身变大变强，才能推动文化对外贸易的发展[2]，与此同时，优化文化产业结构才能实现文化贸易的转型升级。因此，做强文化产业是提升对外文化贸易竞争力的核心。

（三）高素质的对外文化贸易人才队伍是动力之源

文化对外贸易的动力之源是强大的文化人才队伍，文化人才贯穿在文化资源延伸至文化贸易的整个流程内，实现对文化资源的创新利用需要创意人才。湖北恩施土家族文化资源实现产业化运作，也需要产业化人才，文化产业化发展离不开管理、营销方面的专业性人才，对外文化贸易的健康发展，需要大量的贸易人才[3]。所以，人才资源是推动文化对外贸易发展的首要资源，不管是大力做强文化产业，还是大力发展文化对外贸易，都需要一支高素质的文化人才队伍。特别是在市场运作、文化的策划与营销、掌握世贸组织基本原则、外语掌握以及沟通谈判等方面具有国际化视野的创新型、专业型人才。

（四）文化体制创新是实现对外文化贸易发展的制度保障

湖北恩施土家族文化对外贸易在发展过程中，需要全面推进文化体制改革进程，塑造与培育文化市场主体，全面发挥好市场机制本身的作用，创建现代化市场运作体系，为土家族文化的生产与发展提供制度方面的保障。在恩施土家族文化资源方面，需要进一步强化对文化资源开发的管理与保护，引导并规范恩施土家族文化企业市场行为，建立土家族文化产业发展规划，避免对文化资源的不科学开发，同时创建相关的法律制度，确保文化资源开发的合理有序性；从文化市场角度来讲，需要继续开发资本市场，大力吸收民营、外资进入到恩施土家族文化投资领域内，参与到文化产业项目开发与产品的经营上，通过私人投资、企业控股等多种有效方式，加快文化资本市场的资本累积[4]。在文化贸易上，可以支持、鼓励并推动文化贸易法律体系建设以及完善政策配套措施，加强对文化企业支持力度，建立能有效促进土家族文化企业拓宽市场推动系统，创建对外文化贸易的发展。

（五）构建文化企业发展的平台，建立完善内的文化对外贸易政策

文化企业作为湖北恩施土家族文化对外贸易发展的主体，也是对土家族文化进行整合的主体。可以将湖北恩施土家族文化企业的品牌进行宣传与推广，提供开拓新市场的路径，将最新的文化产品与服务，快速打入新市场内，并占有一定的市场份额[5]。总之，湖北恩施土家族文化企业作为文化对外贸易发展的主体，将生产的文化产品与服务通过文化博览会等文化贸易平台，实现市场开拓，更好融入到国际市场内。

同时，还需要建立完善土家族文化对外贸易政策。湖北恩施土家族文化对外贸易发展，需要政府从政策层面，制定一些确保文化对外贸易发展的利好政策，为实现恩施土家族文化对外贸易营造方便、规范的政策性环境，与此同时，也是为文化贸易实现良性发展创造更为规范的外部性政策环境。通过实施文化对外贸易的一些政策，强化文化对外贸易的监管，改善恩施土家族文化产品与服务结构，减少不必要的文化贸易壁垒，实现恩施土家族文化产业的可持续发展。

三、构建湖北施恩土家族文化对外贸易发展战略途径

文化对外贸易在国际贸易中处于重要地位，积极开展文化对外贸易，能在收获经济效益的同时，进一步扩大在世界范围内的文化影响力，探索如何将文化资源的优势转变成文化贸易方面的优势，这成为构建湖北恩施土家族文化对外贸易发展战略的关键。

（一）打造“出口不出国”文化旅游资源贸易模式

因为湖北恩施土家族现存的旅游文化资源比如恩施土司城、恩施鱼木寨、东岩景区、七星寨风景区、大山顶日天笋等具有不可复制性与移动性，要将这类土家族文化资源转变成文化产品、文化服务来开展文化对外贸易是不现实的，所以，对这一类型的文化资源贸易，需要进一步转变贸易的整体思路，需要通过吸引国外消费者到湖北恩施土家族聚居地进行文化消费，切身体会原生态的土家族文化资源，打造“出口不出国”文化旅游资源贸易模式，这一类型的对外文化贸易模式实现了产品与服务不必走出国门，就能更好吸引国外的文化旅游者到恩施来消费，实现文化对外贸易发展。同时，对于湖北恩施土家族的旅游演艺资源来讲，也需要借用“出口不出国”文化旅游资源贸易模式，开创旅游演艺文化产业对外文化贸易发展的新路径，吸引国外游客到恩施土家族聚居地来进行文化消费，打造土家族文化对外贸易的高端产品[6]。

（二）搭建网络对外文化贸易平台与营销平台

搭建网络对外文化贸易平台与营销平台指的是通过利用互联网等虚拟性的贸易平台与营销渠道，达到推动文化贸易平台发展的目的。湖北恩施土家族文化产业的服务与产品，也需要充分依托网络这一平台，构建对外文化贸易的新载体。从文化对外贸易平台来讲，一些网络游戏、动漫、虚拟或实物性的文化产品与服务等，多可以通过网络平台来做好对外文化贸易，并伴随网络发展的成熟化，以及网络应用范围的逐渐扩大，通过网络来实现文化贸易的比例也呈现上升态势。与此同时，还需要加大对网络营销平台的建设力度，让消费者在足不出户的情况下，就能获得世界范围内的各种各样的信息。网络的不断发展与应用，让传统的媒体产业，也在实现着新的转型升级，出现了诸如互联网传媒等一些新媒体，这给文化的传播与营销增加了网络视频、电子营销等新路径，推动了信息的全面流通，大大降低了湖北恩施土家族文化对外贸易平台，提升文化对外贸易交流效能，加快文化对外贸易发展[7]。

（三）推动文化创意产业发展

创意产业是知识经济时代逐渐发展起来的注重创新与创意，关注文化艺术对经济发展支持，并推动新兴文化理念与实践。创意产业具有高文化附加值、高科技含量，以文化为灵魂，以创新为基础的新型知识经济形态，推动湖北恩施土家族文化创意产业的发展，能为恩施土家族文化对外贸易发展注入新的文化要素，提供全新的文化感受，提高文化产品理念价值，在开展的对外文化贸易过程中，展现出独到的土家族文化特色，展现出土家族文化的重要价值。

（四）借助国外文化贸易营销渠道进入主流文化市场

湖北恩施土家族文化对外贸易发展需要借助国外文化贸易渠道进入到主流文化市场内，也就是说要着力创建湖北恩施土家族文化出口营销系统，与国外的发达文化出口企业开展全面的学习与合作，一起投入、共担风险、按比例收益等方式，进一步做强湖北恩施土家族文化产品出口。比如，湖北恩施土家族地区的“恩施动漫城”可以作为一个主体同迪士尼公司进行合作，一起开发具有湖北恩施土家族文化特色的少儿节目、优秀的土家族题材的动画作品，全面利用好迪士尼公司在全球的媒体平台，将反映湖北恩施土家族的文化产品推广到全球市场中。通过这一国际化的合作模式，和外国的文化企业实现密切合作，实现优势互补[8]，借助国外开展文化贸易营销路径，全面发展针对推广土家族文化对外贸易的营销体系，提高文化对外贸易的广度与深度。

（五）科学利用会展资源融入国际文化对外贸易市场

会展业属于当前新兴的文化产业，呈现出关联度高、影响面广的特点。湖北恩施土家族地区也在创建特色鲜明、构成科学以及优势互补的文化会展系统。从当前文化会展发展的情况来看，文化会展开始慢慢向地方特色、细分产业的方向发展，成为文化产业提升的助推器。与此同时，文化会展业也成为湖北恩施土家族文化企业开展文化产品展示与发展对外贸易的窗口，展会也成为文化产品与服务生产商、贸易商与经销商进行沟通、交流的重要平台，是文化企业对外进行个体展示，营销文化产品与品牌的有效路径之一。大力参与国内外的文化会展，既能充分展示湖北恩施土家族企业文化品牌，对其进行全面的推广与宣传，又能演变为文化企业提供开拓国内外市场的新路径，帮助土家族文化产品与服务进入到新的市场内，并占有特定的市场份额，也就是说，全面利用好会展资源，将湖北恩施土家族文化企业通过国内外的会展平台成为实现企业品牌推广、市场开拓与贸易交流的重要基地，通过会展来全方位、立体式展现恩施土家族文化资源，更好融入到国际市场竞争中。

总之，湖北恩施土家族有着丰富的文化资源，既包含七星寨风景区、大山顶日天笋、恩施大沙坝、摆手舞等传统民俗文化资源，也存在能展现土家族特色的现代文化资源。通过湖北恩施土家族文化资源对文化对外贸易的机理分析发现，文化资源经济价值的开发是形成文化产业基础，做强文化产业，提高文化对外贸易竞争力的关键，较高素养的对外文化贸易人才队伍是动力之源，文化体制创新是实现对外文化贸易发展的制度保障，构建文化企业发展的平台，建立完善文化对外贸易政策，这对构建湖北恩施土家族文化对外贸易发展战略奠定了良好基础，因此，构建湖北施恩土家族文化对外贸易发展战略，还需要从打造“出口不出国”文化旅游资源贸易模式，建立适合恩施对外文化贸易发展的营销和贸易平台，借助国外文化贸易营销渠道进入主流文化市场，科学利用会展资源融入国际文化对外贸易市场和文化创意产业发展实际出发，实现当地文化产业发展的大繁荣。

[1]张海涛，张 云，李 怡.中国文化对外贸易发展策略研究[J].财贸研究，2007，(2).

[2]于桂敏，尤广杰，马虹.中国少数民族文化对外传播意义及路径探究[J].大连民族学院学报，2014，(4).

[3]黄柏权，吴 茜.土家族传统文化的特质[J].恩施职业技术学院学报（综合版），2002，(2).

[4]刘冬梅.中国文化对外贸易的现状与对策[D].大连：东北财经大学，2007.

[5]陈正慧.2005年土家族文化研究概述[J].湖北民族学院学报（哲学社会科学版），2006，(5).

[6]周文静.基于文化资源利用的浙江文化贸易发展路径研究[D].杭州：浙江理工大学，2014.

[7]谭志国.土家族非物质文化遗产保护与开发研究[D].武汉：中南民族大学，2011.

[8]武晓荣.关于我国对外文化贸易发展的几点思考[J].北京联合大学学报，2013，(3).