名震沪苏的丝绸界大佬娄凤韶

沈慧瑛

（苏州市档案局，江苏苏州，215004）

1944年6月娄凤韶扇面

提起苏州大名鼎鼎的振亚织物公司，就会联想到陆季皋，其实娄凤韶（1882—1955，名敏镐，号凤韶，以号行）才是振亚织物公司的大股东。他与陆季皋是同门师兄弟，且以其丰富的资历、雄厚的财力促进振亚织物公司成为苏州数一数二的丝绸企业。祖籍绍兴的娄凤韶少年时代踏入苏州丝绸行业，青年时期到上海发展，合股创办振亚织物公司，独资开设同章绸缎庄、云林丝织公司，在沪苏丝绸界声名鹊起，其所产云林锦一度引领丝绸时尚。

“云林”临青路石房正面

打工仔想做大老板

1897年，娄凤韶走进仰慕已久的苏州古城，他不是来游山玩水，而是拜师学艺，寻找生路，以减轻贫寒之家的负担。纱缎业是苏州传统的支柱产业，当时李宏兴福禄纱缎庄是大庄号，娄凤韶准备拜庄主为师，却因其新丧，就转拜其子李伯英、李灿若为师。据其年谱所载，主要是跟李灿若学做生意。凑巧的是，娄家有个远房亲戚陶荣堂是李宏兴的高级职员，按辈分，娄凤韶要称其表叔。

清末的丝绸产业基本上靠手工生产，一根根蚕丝变成美丽多彩的成品，工序繁多，分工细致，行业众多，从缫丝、制丝、拈丝、牵丝、染色，及至在手拉织机上织造成疋。纱缎庄俗称丝经帐房，是“商业形式之生产组织者及批发销售者”，兼有工、商的双重身份，是丝绸之府苏州的重要经济命脉，娄凤韶或许是冲着这个朝阳产业而来。

师傅带徒弟学习各个生产环节的事务，学得好坏与师傅有关，更与自身的努力有关，所谓“师傅领进门，修行在各人”。16 岁的娄凤韶细心观察各个业务流程及其相互之间的关系，认真完成师傅交办的每件事情，获得师傅称赞的同时，也招来同伴略带醋意的话：“此学徒是来学经理者”。娄凤韶其志也大，他确实梦想当经理做老板。他的老师李灿若是个喜欢享受生活的人，工作之外，“好晏游，辄夜深始归”。无论是寒冬还是酷暑，娄凤韶都为李灿若守门，在等待师傅夜归的更鼓声中练习书法、苦练珠算。他付出了比同伴更多的汗水，也取得了更大的收获。三年实习期满，他留在李宏兴工作，串家走户，向机工发放蚕丝原料，验收绸缎成品，日复一日，恪尽职守。娄凤韶的能力与人品深得李灿若的青睐。1904年，娄凤韶被派往上海李宏兴（以下称李宏兴申庄），负责销售，担任总帐。当时苏州有不少纱缎庄，但在上海开分店的不多，李宏兴申庄除了办理本庄业务外，还帮其他纱缎庄在沪拓展业务，这些依附于李宏兴申庄的纱缎庄，俗称附庄。娄凤韶忙着东家的业务，盈利甚巨。上海三年历练使娄凤韶的眼界越来越宽，他认为提高生产能力、扩大经营规模应该是李宏兴的选择，于是与陶荣堂、陆季皋联名向李灿若请命。但是李灿若无意于此，他更喜欢逍遥人生，对他们说：“汝等有意，可以自去经营。”

1906年，娄凤韶、陶荣堂、陆季皋、谢云斋在苏州迎将桥创设华纶福纱缎庄，陆季皋任经理，娄凤韶负责销售。华纶福庄作为李宏兴申庄的附庄在上海拓展市场，大树底下好乘凉。四个人雄心勃勃，准备大干一番，那些丝绸行业的前辈们冷眼观察，认为年轻人有勇气做大事，但要成大事谈何容易。娄凤韶信心十足地对陆季皋说：“三年轻视，三年重视，而后三年则后生可畏也。”

华纶福庄转身为振亚织物公司

1917年，娄凤韶加入丝绸行业已20年，合伙做老板也有10 个年头，在艰苦的创业中感受了成功的喜悦，经历了商海的沉浮，当初的年轻人业已步入中年。这一年，他们决定增资改组，设立工厂，华纶福纱缎庄变身为振亚织物公司。从公司的名字上就可以看出娄凤韶、陆季皋等人的爱国情怀与宣传意识，振亚者即振兴东亚，容易引起人们的好感。娄凤韶出身贫寒，深感生活之难，由庄而厂，意味着扩大生产规模，招收更多的工人，实现他长期以来“自养以养多人”的想法。这种企业家的社会责任意识贯穿其一生，且影响了他的后人。

振亚织物公司虽然有个好名字，但能否在商海里占有一席之位，还得靠产品说话，因此他们立志改变传统的丝绸织品，进行技术革新及产品创新。振亚织物公司注册资本4万元，娄凤韶出资最多，达11000 元。管理模式仍如从前，陆季皋任经理，娄凤韶在上海做销货主任。后者这个职务看上去只负责销售，实则其权力、责任与作用最大，凡是产品的种类、花色、图案等等均由他说了算，公司所有的资金调动也由他负责，扮演着大当家的角色。而他的最佳拍档陆季皋则主持厂内事务，督造产品。1918年，振亚织物工厂出产的三闪文华缎、纯色文华缎、纯色中华缎、纯色月华缎、三闪文华纱“等类货色，均极美致，花样尤属翻新”，引起实业界的关注。陆季皋于第二年获得农工部的表扬，得到了“改良货品均甚精美”的颁奖词。这与其说是对陆季皋的表扬，不如说是对整个振亚织物公司及娄凤韶的肯定。振亚在敢于创新、敢于拼搏的娄凤韶、陆季皋手上成为在苏州、上海有影响力的丝绸厂家。当时丝绸的需求量仍然比较大，娄凤韶要求苏州振亚厂加开夜班增加产量，但股东们没有达成一致意见。

民国初年的娄凤韶

怀有抱负的娄凤韶不甘心失去大好商机，独资成立同章苏杭绸缎庄（以下简称同章绸缎庄），又以云林丝织公司牌号向苏杭绸厂定织绸疋，也代苏杭绸厂销售产品，收取一定的佣金，同时自行买卖绸货，获取利润。同章绸缎庄初创时与振亚织物公司一样也附设于李宏兴申庄，按营业额承担相应费用，后另外置业独立门户。当年在苏州做学徒时，娄凤韶就关注丝绸织物图案的基本要点与结构要素，弄清蚕丝变成织物的全过程；而李宏兴申庄的销售经历更使他明白产品花样花色的重要性，只有不断推陈出新才能在市场站稳脚跟。他专门成立凤韶织物图画馆（后名图画部，并入同章绸缎庄），专司设计，喜欢书画的娄凤韶参与其中，不时有神来之笔。图画部集中了同章绸缎庄顶尖级人才，为振亚织物公司牌号、云林丝织公司牌号设计产品，几乎每月每周都有新式花样发往各厂试验生产，并由娄凤韶亲自审定花色图样。

1920年代，振亚织物公司引进机器生产，改进工艺，产品行销全国，可谓风生水起，俨然成为丝绸行业的老大。但娄凤韶清醒地意识到“我进八十里，人进百里”，与欧美国家相比还存在不少问题，遂在《策进振亚公司商榷书》一文中提出了设备改造、人才储备、技术创新等问题，其视野与思路比一般实业家高出一筹。从李宏兴的伙计到合资的华纶福，再到独资的同章绸缎庄，娄凤韶追逐着丝绸王国的梦想。

“云林锦”风靡全国

1927年是一个不寻常的年份，苏州发生了震惊中外的丝织工人大罢工，规模之大、持续之久是前所未有。历史上苏州从事丝绸生产的机工经常发生罢工，老板们司空见惯，但这次的打击巨大，不少工厂因此关门，老板们逃到上海租界，而工人们谈判无门，工资无着，有的回到乡村，有的失业在家，劳资双方两败俱伤。振亚织物公司也元气大伤，幸而有驻扎上海的娄凤韶可以垫资输血，使其复元，成为苏州丝织行业中唯一复工生产的企业。

机遇与挑战共存，这次丝织行业的全面崩溃反而给娄凤韶带来无限商机。同章绸缎庄建立包机承揽制度，以“化整为零，集零为整，利益均沾”作为经营方针，强壮自身，赢得市场。同章绸缎庄继承传统纱缎庄的做法，即指定织物品种、规格花样，各承揽包机厂自备原料、进行生产，所产货物全部交给它经销。那些失业的机工们专门向它承揽织物，凭此贷款，所织产品均冠“云林丝织公司”牌号，一度同章绸缎庄控制苏州的手拉织机达到600 多台。同章绸缎庄无意中成为这次罢工运动的最大赢家，“云林锦”风靡全国，娄凤韶一跃成为上海、苏州丝织业界的风云人物。

长子娄尔品赴美前的全家福

苏州三星绸厂是娄凤韶的老东家李宏兴纱缎庄改组成立的，因这次罢工风潮而解体，在此工作的娄凤韶的堂弟娄仲明、堂侄娄舒斋分得几台织机，失业在家。他们在娄凤韶的倡议下联合他人合资在苏州成立“组新织物社”，取“人物星散，组织一新”之意，娄凤韶出资最多，成为大股东。对娄凤韶来讲，这个织物社由两个堂亲掌管，足以成为同章绸缎庄在苏州包机中的嫡系。对大多数小机户来讲，一无成本，二无销路，三无创新能力，因此同章绸缎庄的包机业务挽救了他们，解除了资金与销路等后顾之忧，这种生产经营模式为丝织产业工人找到一条生路，更为同章绸缎庄的壮大作出贡献。

1931年，年届50岁的娄凤韶在杨树浦临青路购地造厂，将苏州的组新织物社迁到上海，这是他送给自己的生日礼物。第二年，一幢两层楼钢筋水泥厂房拔地而起，“云林丝织公司”几个大字分外醒目，组新织物社搬入生产，铺设新式电力织机50台及相应的设备设施，同章绸缎庄迎来了它的黄金时代。抗战全面爆发，组新织物社厂房被日军占领，陷于停工，但娄凤韶像一个老船长一样，带领自己的队伍在乱世中艰难前行。他重新觅地造房，在长子娄尔品的协助下，在上海打浦桥建成云林丝织厂，云林丝织公司由商业而成为实体企业，又在湖州与人合资开办承昌绸厂（后独资）。

1942年的夏天，一群日本宪兵将娄凤韶抓去，指控他“资敌”，严刑拷打，“面部青紫累累”，关了一夜，家人拿钱消灾才获释。所谓“资敌”，指同章绸缎庄年年为成都复兴成号采购棉布，莫须有的罪名更加深了娄凤韶对日军的痛恨。数天后，娄凤韶带着满脸的伤痕担任亲友的证婚人，他坦然说：“此则受敌人迫害所留之伤痕，非我不法行为致之”。面对外敌，娄凤韶铁骨铮铮，不愿附逆；面对自己的亲友、师傅、门生、伙计则充满了人情味，在他们困难之时伸出援手。

1949年上海解放，娄凤韶欢欣鼓舞，对儿孙们说：“余毕生努力于事业，从未怠忽。今局面大变，然余将一如往日，尽此残生，力图企业之生存发展。”之后，同章、承昌及振亚等企业都实行公私合营。娄凤韶奋斗过、辉煌过，从无到有，从私到公，或许这是最好的归宿，或许这是宿命。