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有草就会有羊群

2015-06-07文/罗西图/辛

读者(乡土人文版) 2015年12期
关键词:芦笋低价板栗

文/罗 西 图/辛 刚

有草就会有羊群

文/罗 西 图/辛 刚

商业模式就是公司通过什么途径或方式来“盈利”或赚钱。简言之,饮料公司通过卖饮料来赚钱,快递公司通过送快递来赚钱,网络公司通过点击率来赚钱,通信公司通过收话费赚钱,超市通过平台和仓储来赚钱……每个创业者、企业家、投资专家、经济学教授,都可以说出一套一套的创业模式,可是哪个才是最适合自己的呢?哪个才是最有情怀而且最有效益的?商业模式其实就是“个性营销”,就是自己独有的秘籍、竞争力。

遗憾的是,浮躁的当下,不少创业者总是难逃“复制”二字。对此,著名投资人沈南鹏认为:“好的创业者不该是对已有模式的复制,好的商业模式应该考虑如何更好地去满足本土用户的需求,当然这也是创业的初衷和原动力。”如今中国很多商业模式的本质,都是“打折”。其实最有竞争力的不是低价,而是与众不同。“全球定位之父”特劳特说:“目前在中国最重要的‘战略’就是价格战,而只关注价格是个陷阱,你一降价,竞争对手会马上跟进。除非你建立一套非常复杂的系统可保证低价,而该低价是竞争对手无论如何都无法效仿的。只有建立‘与众不同’的定位战略,在不同的细分市场上去竞争才是正道。”

不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。创业者作为CEO,每一刻都应该跳出具体的业务来判断整个公司的优势、劣势、机会、威胁,作为领头人,做正确的事情比把事情做对、做正确更加重要。通俗地说,就是挣大钱的方式方法,要有大格局的、创造性的商业模式,更可贵的应该是设计出最有魅力的模式。

早市上,有个朴实的小伙子,有时卖芦笋,有时卖板栗。他的生意最好,只有一个秘密武器:他手里有一把刀—卖芦笋的时候,芦笋根部比较老,他用刀削皮;卖板栗的时候,每粒他都用刀横切一下,这样炒熟后,里面的肉会爆出来,好看,也方便食用。卖东西,还卖服务,这就是他吸引人的地方。这就是他独创的商业模式,很接地气,很像DIY。

周鸿祎的《我的互联网方法论》一书很接地气,他说:“不管什么产品,基本都要回到三个根本模式上:要么颠覆现有价值链,让东西比当前便宜,比如电商;要么让麻烦变简单,比如搜索;要么足够有趣好玩,比如社交和游戏。”当然普适性越强,事业潜力越大。若是为了眼前利益,抄袭复制是条捷径。问题是,创业最体面与高贵的地方在于创新、战略,这就要有胸怀有远见。两只狼来到草原,一只狼很失落,因为它看不见肉,这是视力;另一只狼很兴奋,因为它知道有草就会有羊,这是视野。视野能超越现状,能使人看到人生的目标。人生,是一个不断修炼的过程。眼睛只能看到当下,眼光才能看到未来。

(张玲玲摘自新浪网罗西的博客)

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