考虑网络外部性的耐用品策略浅析

孙舟

摘要：在市场竞争中，企业以较低耐用度换取较高二次购买几率的产品销售策略，会产生客户流失的问题。基于产品的网络外部性特点，制造商需要考虑消费者对产品属性的口味偏好，以此制定最优的产品策略，获取最大化利润。

关键词：耐用品 网络外部性 产品销售策略

耐用品使用周期较长，市场需求稳定，转换成本大，具有明显的网络外部性。制造商倾向于生产寿命短的产品，但这种二次盈利可能面临客户流失的问题。若将销售阶段着眼于两个甚至更长时期，存在耐用度选择问题，这是制造商产品策略的重要环节。

假定消费者均匀分布在[0，1]的线性市场中，A、B两家企业的位置xA，xB（0？燮xA？燮xB？燮1）表示产品差异化。位于x的消费者购买产品A或者产品B时的购买成本为t（x-xB）2，t为单位效用损失且t>0。

从消费者对于产品差异化和耐用性的偏好考虑，消费者的购买策略是建立在对产品市场规模和耐用性的预期之上的。

结论：

第一期销售中，隨着耐用度的增长，产品的均衡价格、均衡产量和均衡利润都相应增长，反之，降低；第二期相应降低，反之，增长。制造商必须根据市场需求制定最优的产品策略，获取最大化利润。

参考文献：

[1]李宇雨，赵世海.网络外部性环境下供应链纵向合作研发机制[J].现代管理科学，2011（11）.

[2]刁新军，杨德礼，任雅威.具有网络外部性的产品纵向差异化策略[J].预测，2009（06）.

[3]王希凤，王国才.网络外部性、纵向差异与企业竞争策略研究[J].现代管理科学，2008（03）.