创意新闻客户端创及推广策略

冯志浩

摘要：在今天的移动互联网时代，满足用户需求才能赢得市场新出路。南方都市报推出“新闻、社交、赚钱”的创意产品——并读新闻客户端，是应时之举，其成功的推广营、销策略迅速吸引力众多用户关注。

关键词：并读新闻；创意；推广营销策越

一、创意新闻产品——并读新闻

今年4与15日南方都市报正式推出并读新闻客户端，这是一款又有创意的新媒体产品，定性为：新闻、社交、赚钱。

1、新闻。立足用户日常新闻资讯需求。并读新闻以南都报系为依托并与全国各大主流媒体合作互相资源，第一时间更新、推送新闻，满足读者最先看到新闻的快感。碎片化阅读是移动互联时代的特点，用户要求新闻产品短、快、轻。因此，并读在做原创产品时，会有意改变传统新闻写作模式适应网络读者需求。“并读“还会研究读者过往阅读数据，分析读者不同需求，力图推送有趣、有用、有主见、有温度的产品。

2、社交。移动客户端场景更加突出社交功能，阅读新闻可以成为一种社交方式或社交由头。通过并读客户端用户可以清楚的知道好友观看了哪些新闻以及好友对新闻的评价，在此基础上重新审视每篇新闻，并读用户还可以在线上与好友相互评论曾进互动。并读新闻客户端设有新闻分享功能，通过点击手机右下方的分享键，可以将新闻资讯轻松的推送到微信朋友圈/好友、QQ空间/好友，新浪微博等社交媒体。

3、赚钱。并读新闻最亮的创意点——读者获利分，颠覆了以往传媒贩卖读者注意力的商业模式，即新闻吸引读者关注在将读者的注意力卖给广告商。并读新闻最先提出让用户“读新闻，赚阅薪”，也就是通过阅读、点赞、评论、分享、创作等方式积累现金积分。而这些现金积分不但可以兑换礼品，更可以直接提现。根据积分规则，一个用户每日最高积分为585分，笔者体验观察发现1积分=0.01元，这就意味着单天看新闻最多能分到5.85元。

二、多方位推广、营销策略

据了解，2015年3月初“并读”在安卓市场上线，3周就突破了60万的下载量；截至4月15日，并读新闻下载量已逾百万。正式上线后，下载量依旧快速曾涨，之所以有这样好的市场表现与并读新闻团队精心的推广策略、巧妙地营销手段是分不开的。

1、推广策略

①自媒体推广。目前新浪微博并读新闻官方帐号“并读新闻V”，已有粉丝22669、发微博338条，不断进行自我宣传扩大社会知名度、影响力。其简介如下：有趣有用有钱赚的手机新闻资讯客户端——并读新闻。利用新媒体平台进行品牌推广是当下非常流行的手段，尤其像微博、微信等社会化媒体平台可以快速传播品牌知名度。

用户在与品牌的接触过程中，社会化媒体与信息消费者之间的有效互动容易获得用户的情感支持，品牌在获得知晓度的同时也积攒了用户的情感依赖，形成口碑。[1]人人都在使用自媒体的时代，信息的传播不再是单线传递而是“一对多”“多对多”核爆式的扩散，好的品牌自然一夜成名。

②“红包”活动推广。近两年微信、支付宝抢红包玩转了春节假期，亿万群众乐在几元十几元的红包娱乐活动也渐渐培育出新的用户习惯，同时用户对红包的粘连度不断曾强。并读新闻抓住抢红包互动的高超人气，为自己的推广造势。2015年3月18日至3月31日，并读新闻在微信、支付宝平台同时推出抢红包活动。红包活动刺激网民时刻关注并读新闻的图文推送并分享到朋友圈以扩大阅读数，达到裂变式的传播效果。

2、营销策略

①悬念营销。悬念营销并非做产品介绍，而是让世界知道将有改变发生，有新产品面世。无端怪状必有诈，大家都纷纷猜测诈在何处的时候广告品牌以任何方式出现都能引起足够的关注度。

南方都市报可以说是悬念广告的行家里手，“张太”体热、“求约奶茶妹”都是南方都市报的成功案例。2015年4月13日，又有一起神秘的“bingdu”出现在南都报纸版面上“4.15bingdu来袭，不信等着瞧”，依托南都庞大的读者当天看到这则消息的人数众多，第二天，南都继续制造悬念，头版面放出倒计时的广告！bingdu事件持续升温，直到4月15日公众终于了然真相，南都头版头条：“并读新闻APP今日正式上线”。

②共鸣营销。根据“共鸣模型”的理论，有效的说服策略要有从目标受众本身引发一个情感上具有说服力的信息入手，而不是向人脑（类比电脑）输入一个信息。产生共鸣的信息要涉及到目标受众的价值观、需要、欲望、渴望等信息，而不是仅仅听起来是正确的信息。[2]

“凡客体”、“汪涵体”、“辞职体”，各种“体”的文案成为引领受众共鸣的新风潮，但无论哪种“体”，品牌商们最为关注的还是用户体验，以及成功传达的品牌主张或产品特性。并读新闻也紧跟风潮推出了“并读体”，“并读体”从大学生、小白领和已婚男的角度出发，用诙谐的言语讲述这三个群体面对现实生活的艰辛和无奈，同时引出“虽然现实很无奈，有梦想就有未来”的感悟，号召大家一起笑对未来。“并读体”一经发布，即引发网民的高度关注，唤起了大家强烈的心理共鸣，网民们纷纷晒出自己的生活状态，笑对未来立刻成为社交媒体讨论的热门话题。

③“病毒式”营销。病毒营销又称病毒式营销、病毒性营销、基因行销或核爆式行销，是商业中常用的一种网络营销方法。在用户的人际网络中，信息像病毒一样传播和扩散，快速分裂复制以指数型蔓延。病毒营销在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键。[3]并读新闻营销的引爆点就在于它的宣传语“并读新闻、读赚天下”，作为全球首家“读者获利”的新闻平台，具有边阅读边赚钱的新颖点。根据并读新闻的积分规则，获得积分最有效的方式是讲并读新闻客户端推荐给好友注册，推荐成功一个获得100个积分，相当于1元钱。在社交媒体如此发达的社会，用户可以通过微信、微博、QQ等软件推荐好友注册，既为好友推荐了一个新的APP又有1元钱入账，一传十十传百信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。

三、结语

笔者认为如今传统媒体市场份额不断减少生存压力不断加重，南方报业集团在变革大浪潮中推出“并读新闻”APP布局移动新闻客户端，契合国家“互联网+”战略转型方向是正确的。“并读”的推广策略和产品创新都是卓有成效的。通过悬念营销、共鸣营销、病毒式营销等推广手段，“并读”迅速打开市场获得逾百万的下载量，后续的“发红包”、“520表白”等活动也吸引着用户持续关注。都市白领及年轻人群的产品定位、“新闻、社交、赚钱”的产品属性，在同类新闻客户端中特性突出满足了当前形势下用户的需求。“并读新闻”作为南方报业集团创意产品顺应天时、策略精确实效，虽然最终结果有待检验但也可为其他传统媒体转型移动互联网提供实例借鉴。（作者单位：重庆工商大学重庆市高校网络舆情与思想动态研究咨政中心）

参考文献：

[1]傅文杰.“澎湃热”背后的品牌营销[J].新媒体与社会，2014-12-31

[2]百度百科“共鸣营销”词条.[EB/OL].http：//baike.baidu.com/view/11787798.htm

[3]郑渝川.互联网时代的病毒营销[N].经济参考网，2013-5-23