“互联网+”风口 融资租赁顺势起飞

焉靖文

近年来，国家对融资租赁的重视已经达到了空前的高度，国务院多次发文提到融资租赁，中央一号文件更是连续3次提到了融资租赁。业内人士纷纷表示，如此之高的关注度是融资租赁在进入我国30多年来“从来没有过的”。另外，融资租赁的社会认知度也有了明显的提升，全行业对融资租赁行业的认识、社会资本对于融资租赁的热衷更是空前。

与此同时，A2P作为一种将融资租赁引入理财市场的新型理财渠道，正在逐渐被人们所认知。A2P是Asset to Peer（资金对个人）的缩写。同样是“对个人”，A2P与P2P的不同之处在于，A2P中与个人投资者对接的是融资租赁公司的资产（债权），而非个人的借款标的。随着A2P被投资者的逐渐认可，社会闲资正在通过互联网平台向资金来源渠道单一的融资租赁行业注入源源不断的活力。

在5月13日的“2015中国金融论坛”上，来自安徽的钰诚控股集团（以下简称“钰诚集团”）e租宝作为A2P模式的代表接受了媒体访问。钰诚集团融资租赁项目总监郭宁发表了自己对融资租赁行业机遇与挑战的看法。

行业发展空前

近两年来，我国融资租赁公司数量每年以80%～90%的速度增长，交易的总量和合同余额总量年增长率也超过50%。截至2014年年底，我国融资租赁业合同余额已增长到3.2万亿元，成为仅次于美国的全球第二大融资租赁市场。

“李克强总理曾在不同的场合多次提到融资租赁。他在天津视察时指出，融资租赁行业是一块新高地，国家要培育这个行业发展起来。表明政府对融资租赁的重视已经达到了空前的高度。”郭宁表示。

郭宁指出：“随着国家‘一带一路战略、自贸区扩容等政策不断落地，中国融资租赁业正迎来新的发展机遇。可以说，这样的利好局面在融资租赁进入我国30多年以来是从没有过的。受益于这些利好政策，近两年国内融资租赁行业经历了一个迅猛的发展过程。”

根据统计，经过30多年的发展，目前国内融资租赁业的市场渗透率仅为5%左右，与发达国家15%～30%的比例相比还有很大的发展空间，这也是当前行业飞速发展的原因之一。

e租宝打通社会闲资渠道

然而在高速发展的同时，融资租赁业的老大难问题——资金来源渠道单一始终没有得到根本解决，这一问题始终制约着企业的做大做强。

据了解，目前我国融资租赁公司的主要资金来源是银行的项目贷款、流动资金贷款、保理融资，以及通过单一信托计划对接的银行理财资金或自营资金。银行渠道占融资租赁公司资金来源的90%以上。总体看来，我国融资租赁公司普遍面临缺乏稳定资金来源的问题。

“正是由于这种情况的存在，才催生了像钰诚集团e租宝这样能够实现融资租赁债权转让的互联网金融平台。”郭宁说，融资租赁的特点是项目期限长，一般项目周期短则1年，最长可达8年。也就是说，一笔资金要经过8年才能周转一次，这种资金使用效率无疑是非常低的。

为了能让资金流通起来，众多融资租赁公司在盘活存量资金上下足了功夫。郭宁介绍，经过不断地调研、摸索，钰诚集团发现，互联网金融平台能够帮助实现应收租金的便捷、高效、安全转让，从而有效地盘活资金存量。为此，钰诚集团打造了互联网金融平台e租宝。

郭宁表示，e租宝通过将融资租赁应收租金债权转让给大众，在盘活融资租赁行业的沉淀资金，大大提高资金的使用效率的同时，也为解决中小企业融资贵、融资难问题提供新思路。

深挖细分市场

需要提醒的是，融资租赁的快速发展也加剧了行业竞争。截至目前，全国的融资租赁公司接近3000家，它们中的绝大部分开展的业务都比较雷同，热衷于“放贷款”，而且利润正在被不断摊薄。

郭宁认为，融资租赁公司要想在竞争中脱颖而出，未来必须深入细分市场，专注并做精做强某一行业，做经营性融资租赁业务。他表示，钰诚集团一直秉持这一理念，并积极与厂家合作，深化挖掘细分市场。

目前钰诚集团探索的专业化项目主要有两个：一个是与蚌埠政府合作的消防车项目；另一个是与凤阳县政府合作的校车项目。

郭宁介绍，自2011年上海发生“11·15特大火灾”之后，高楼消防安全引起各地政府的重视。但消防属于国家财政支出，给地方政府带来不小财政压力，这一问题一直困扰着地方政府。蚌埠消防部队通过与钰诚集团合作，以融资租赁的方式采购了一大批消防车辆。凤阳县政府的校车采购计划同样沿袭了上述思路。钰诚集团通过与扬子客车公司进行合作，不仅解决了凤阳学生的出行安全问题，也减轻了地方上的财政集中支出负担。

“这两个案例是我们在汽车领域非常成功的尝试，也为我们深入汽车融资租赁行业积累下了更多的经验。”郭宁说。正因为在专业化经营方面做出了这些有益的尝试，2013年在商务部租赁年会上，钰诚集团获得“2013中国融资租赁开拓创新奖”。

郭宁指出，在经历过当前这段爆发式的增长之后，融资租赁必将回归理性，专业化经营必将成为融资租赁行业的一个长期发展趋势。